新天地商業(yè)全程運營提案-文庫吧資料
2025-03-14 10:14本頁面
【正文】 時間 :2023年 8月 9月 媒體宣傳： 本階段在主流媒體的報道相應(yīng)增加；本階段可以發(fā)布認(rèn)籌信息； 城東新天地商業(yè)地產(chǎn)暨城東商業(yè)發(fā)展研討會嘉祥開啟“社區(qū)商 業(yè)地產(chǎn)新模式”新聞發(fā)布會 。 網(wǎng)絡(luò)營銷 路過客戶 電臺廣告，與電臺聯(lián)手舉辦“音樂創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場直播 斯寶特創(chuàng)富俱樂部的客戶資源 六、項目推廣策略 流程要點： 炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費、引爆購買 (一 )、全程核心推廣策略 1. ——采用整合營銷傳播的手法，統(tǒng)一性。 3. 功能特征： 集娛樂、休閑、旅游、 購物 、 文化、教育 、生活于一體的區(qū)域性綜合性商業(yè)中心。 5. 外灘概念經(jīng)濟文化特區(qū)，明確項目經(jīng)營特色，滿足投資者、經(jīng)營者、終端消費者三方利益需求，引導(dǎo)整個項目存在的意義和價值。午夜的 12點仍能在美食街找到一家風(fēng)味菜館 ,讓唇齒充分享受活色生香的快感 ,讓胃得到溫暖的安撫 ,精致格調(diào)的小店轉(zhuǎn)動著個性的魔方 ,誘惑深夜不睡的紅男綠女 .其情也醇 ,其意也濃 ,白天與夜晚到處彌散著各種美麗的心情 ,以及從不缺席的都市情調(diào) . 本案營銷理念的市場環(huán)境表現(xiàn)： ? 區(qū)域經(jīng)濟 +社區(qū)經(jīng)濟 +教育文化經(jīng)濟 +特色經(jīng)濟＋校園經(jīng)濟 城東 成人與兒童 娛樂餐飲 四大高校 幾大社區(qū) 我們提出“沙河外灘” 的目的 1. 給投資者一個實實在在的購買理由 —— 投資外灘產(chǎn)業(yè)； 2. 給消費者一個明確的服務(wù) —— 經(jīng)營外灘產(chǎn)業(yè)； 3. 給市場一個標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)時尚生活方式 —— 生活在“外灘經(jīng)濟文化”的環(huán)境中。 產(chǎn)權(quán)魅力 商鋪買賣 開發(fā)商 租賃方 商鋪租賃 商業(yè)管理公司 商鋪租賃 小業(yè)主 可代交月供 按揭銀行 委托管理 交月供 辦理按揭 租金代收 托管商業(yè)的運營圖 三、項目品牌定位體系 項目定位特色： — — 打造“成都沙河外灘休閑文化特區(qū)”！ 核心表現(xiàn) ：“沙河外灘” (沙河旺角）概念的提出，是以休閑 /娛樂，加部分特色經(jīng)濟為基礎(chǔ)，晝、夜商業(yè)形態(tài)為主體，與即將出現(xiàn)的萬達(dá)商業(yè) ,或乃至成都市夜生活文化形成互補的關(guān)系 ,提供一站式服務(wù)，發(fā)展為特色經(jīng)濟。 4. 即買即返租金回報，是產(chǎn)權(quán)投資的主要原動力。 2. 有穩(wěn)定的品牌實力商家做強有力支撐，委托有經(jīng)營賣場豐富商業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)營公司統(tǒng)一經(jīng)營，經(jīng)營公司和營運商、各品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的回報。釋放投資熱情； ? 4）為客戶推出托管模式的優(yōu)勢，安全，穩(wěn)定。 ? 銷售目標(biāo) : 時間 內(nèi)容 銷售準(zhǔn)備期 （ 2023年 6月） 認(rèn)籌階段 （ 2023年 7月 9月） 公開發(fā)售強銷期 （ 2023年 10月） 持續(xù)熱銷階段（ 2023年 11月 12月） 持續(xù)熱銷階段（ 2023年 11月 12月） 尾盤階段（ 2023年 4月后） 銷售目標(biāo) 銷售率 15% 銷售面積約3750平米 銷售率累 30% 累計銷售面積約 7500平米 銷售率累計 50% 累積銷售面積約12500平米 銷售率累 75% 累計銷售面積18750平米 累計銷售 90 22500平米 二、項目銷售模式體系 ? 在本項目實施 ——托管式商鋪模式！ ? 三大條件： ? 1）認(rèn)可物業(yè)本身將來的價值； ? 2）了解、認(rèn)可托管式投資的方式與操作者； ? 3）對主力店營運商有信心，認(rèn)可其對整個商業(yè)物業(yè)的影響力和帶動性； ? 1）深度挖掘提升物業(yè)價值； ? 2）用有力的商業(yè)概念、主力店品牌效應(yīng) 。 ? 本項目重要營銷背景 背景 1：本項目是嘉祥地產(chǎn)大型商業(yè)之作 背景 2：商業(yè)部分肩負(fù)本項目的贏利重點 背景 3：本項目是該片區(qū)大型商業(yè)地產(chǎn)全現(xiàn)房第一盤 , 背景 4：本區(qū)域商業(yè)發(fā)展剛起步 背景 5: 成都整體的商鋪投資回歸理性 背景 6：“城東中產(chǎn)”概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義 背景 7: 臨街二樓存在規(guī)劃設(shè)計缺陷 \本項目住宅已交房近一年、商 業(yè)的銷售僅 5000平米 背景 8：斯寶特眾多的投資客資源 股票的牛市對本屬于投資的商業(yè)地產(chǎn)是一大沖擊 重要營銷命題 命題 1：“商”與“鋪”的關(guān)系 ? 進(jìn)駐商戶是否有持久市場生命力將是商鋪產(chǎn)權(quán)營銷的重要前提 命題 2：招商時機的選定 ? 如何制訂“頭羊突破”策略尤為關(guān)鍵 命題 3：商鋪產(chǎn)權(quán)銷售時機的選定 商業(yè)開業(yè)是商鋪銷售的終接 命題 4：商業(yè)經(jīng)營推廣對項目的價值提升 “經(jīng)營決定價值！”是商業(yè)地產(chǎn)根本價值規(guī)律 項目整合營銷推廣方案 第一卷： 第一部分 第一部分 內(nèi)容綱要 一 、 項目銷售目標(biāo)體系 二 、 項目銷售模式定位體系 三 、 項目品牌推廣定位體系
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