包頭市古渡新天地營銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-03-11 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)價(jià)格以租金 25元 /平方米計(jì)算； 以此得出本項(xiàng)目的資金收益將為 : 資金收益 營銷推廣策略 傳統(tǒng)銷售 既是直接銷售。這種銷售手法在目前的包頭市的商業(yè)市場中，較多運(yùn)用此種方式在銷售街鋪的商業(yè)。 商鋪銷售價(jià)格高，銷售速度快，資金回籠速度快。銷售后開發(fā)商與業(yè)主無任何關(guān)聯(lián)。 商鋪所有權(quán)轉(zhuǎn)移后，商鋪的業(yè)態(tài)無法控制，由業(yè)主決定經(jīng)營何種業(yè)態(tài)。整體商業(yè)容易雜亂。 商業(yè)模式 優(yōu)勢 缺陷 營銷推廣策略 商鋪能有效控制業(yè)態(tài)，有利于商場的整體形象及經(jīng)營。 商鋪銷售后，開發(fā)商一方面需在合約期內(nèi)返還一定金額給予業(yè)主，一方面向商家收取租金。處于商家與業(yè)主之間。未來商家經(jīng)營狀況將影響給予業(yè)主的租金回報(bào)。 返租銷售 客戶在購買物業(yè)后需簽訂返租合約 ，在合約期內(nèi)開發(fā)商擁有該商鋪的使用權(quán) 。 開發(fā)商依照合約規(guī)定每月返還業(yè)主一定的回報(bào) 。 直至合約到期客戶擁有該商鋪的使用權(quán) 。 這種銷售方式是大商場銷售方式之一 。 商業(yè)模式 優(yōu)勢 缺陷 營銷推廣策略 根據(jù)前部分項(xiàng)目各種可行的營銷方式分析，我司建議就本項(xiàng)目 的營銷方式可將（方式一）及（方式二）進(jìn)行綜合考慮，建議如下： 在商業(yè)銷售的過程中進(jìn)行招商登記 , 實(shí)現(xiàn)租售同步。 并 通過價(jià)格銷控與直接銷控相結(jié)合手段實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目銷售進(jìn)度進(jìn)行 把握 。以降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性 ,同時(shí)也是為后期商業(yè)提供銷售保障 . 營銷方式確定 營銷推廣策略 營 銷 策 略 利用眾合的人脈資源，對項(xiàng)目進(jìn)行一對 一的推售，以二三級市場聯(lián)動(dòng)營銷的方 式，形成以點(diǎn)帶面的推廣效果， 引導(dǎo)客 戶去項(xiàng)目銷售中心考察、購買， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng) 目的最終銷售。 活動(dòng)營銷 可以有針對性的對目標(biāo)客戶 進(jìn)行項(xiàng)目咨詢滲透，容易形成項(xiàng)目的 知名度與美譽(yù)度，同時(shí)成本較低。 通過現(xiàn)場、報(bào)紙、戶外等媒體對本項(xiàng) 目進(jìn)行宣傳，使項(xiàng)目在市場廣泛傳播， 樹立項(xiàng)目市場的最佳形象。 聯(lián)動(dòng)營銷 形象營銷 活動(dòng)營銷 營銷推廣策略 戶外廣告牌 報(bào)刊 行業(yè)雜志 展 場 宣傳單張 在南海通往市區(qū)的各主要干道設(shè)置戶外廣告牌， 區(qū)中心及建設(shè)路為項(xiàng)目重點(diǎn)宣傳區(qū)域。 本項(xiàng)目在開盤階段重點(diǎn)在報(bào)刊中進(jìn)行推廣宣傳。 在直投廣告（生活速遞、新目標(biāo)）等行業(yè)雜志 打廣告。 在本片區(qū)重要商業(yè)區(qū)域設(shè)置戶外展場（如大紅 門服裝城等），從開盤 —— 項(xiàng)目結(jié)束。 有針對性地在重要的區(qū)域（重點(diǎn)為商業(yè)集中的 區(qū)域）派發(fā)宣傳單張，或做成夾報(bào)形式進(jìn)行派 發(fā)。 營銷推廣策略 造勢，建立知名度 —— 通過對項(xiàng)目形象的闡述，項(xiàng)目概念的渲染 ,銷售信息的 傳播，使本項(xiàng)目在目標(biāo)客戶心里形成較高的形象，同 而吸引客戶上門咨詢購買。 如：對項(xiàng)目大型的宣傳 —— 強(qiáng)化南海－包頭首個(gè)大型旅游商業(yè)。 對項(xiàng)目投資概念的宣傳 —— 你不工作，讓錢工作；有鋪就 有了教育基金，養(yǎng)老基金 …… 營銷推廣策略 活動(dòng)，積聚人氣 —— 營銷活動(dòng)是既節(jié)省又直接的帶動(dòng)人氣的營銷方式， 借助活動(dòng)來刺激目標(biāo)客戶或非目標(biāo)客戶上門，營造 商業(yè)氛圍。 如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、招商會(huì) —— 針對高端消費(fèi)者 行業(yè)洽談、企事業(yè)單位聯(lián)合搞活動(dòng) —— 針對中檔消費(fèi)者 元宵佳節(jié)放河燈、品嘗黃河開河魚、購物節(jié)等 —— 底層消費(fèi)者 營銷推廣策略 媒體組合 組合一： 戶外廣告 + 工地圍墻 + 燈桿旗 + 賣場包裝 組合二： 報(bào)紙 + 刊物雜志 + 直郵 組合三： 直郵 + 短信 + 活動(dòng) 組合四： 公交車體 + 車內(nèi) POP + 站牌 營銷推廣策略 ? 推盤節(jié)奏： ? 引導(dǎo)期 — — — — 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)期 認(rèn)購期 重點(diǎn)宣傳期 內(nèi)部認(rèn)購 開盤 重點(diǎn)宣傳期間 —— 充分體現(xiàn)項(xiàng)目的定位和旅游商業(yè)的特性，增強(qiáng)潛在客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度，直接達(dá)成銷售。 活動(dòng) —— 利用開盤前后的幾次活動(dòng)，營造區(qū)域人氣，提升口碑推廣潛力 主體工程動(dòng)工 項(xiàng)目動(dòng)工，基礎(chǔ)工程 尾盤期 — 營銷推廣策略 ? 推盤節(jié)奏 ： 內(nèi)部認(rèn)購期間，拿出第一期總房源的 30%，將朝向采光景觀不好的難銷房源拿出，好差比約為 3： 7。重點(diǎn)把難銷的戶型做內(nèi)部認(rèn)購。 開盤后拿出總房源的 50%銷售，好差房源比約為 5： 5, 分批分期銷售，以提高前期的市場認(rèn)購率，掀起第一輪銷售熱潮。 原則上不對外放新的房源，繼續(xù)消化剩余房源，如果市場反映良好，可釋放少量房源，約 10%左右。 認(rèn)購期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 24月份 58月份 910月份 營銷推廣策略 ? 推廣手段： ? 根據(jù)本案目前情況，建議采取戶外廣告 +短信 +營銷活動(dòng)的宣傳方式： ? 主力媒體報(bào)紙為主力之一， 包頭晚報(bào)、內(nèi)蒙古晨報(bào)、雙子廣告 為主、 包頭日報(bào)為 輔助，主要傳達(dá)項(xiàng)目活動(dòng)消息、傳播項(xiàng)目特質(zhì)，配合賣點(diǎn)刺激階段的推廣，同時(shí)增加部分呼包鄂地區(qū)目標(biāo)客戶的宣傳。 ? 軟文文章與新聞報(bào)道緊跟活動(dòng)和事件發(fā)布，把握新聞的時(shí)效性，爭取項(xiàng)目以較高的頻率見報(bào)，保持一定新聞關(guān)注度與曝光率。 ? 戶外廣告以機(jī)場高速路、建設(shè)路為主動(dòng)線，但應(yīng)加強(qiáng)靠市中心、環(huán)城路片區(qū)的攻勢。 ? 營銷活動(dòng)：重點(diǎn)針對目標(biāo)客戶宣傳，通過活動(dòng)提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度 ? 輔助媒體（ DM、樓市地圖、手機(jī)短信）等把握系列廣告發(fā)布，以形象訴求為主。 ? 優(yōu)勢在于：價(jià)格便宜，信息量大，目標(biāo)客戶群針對，具有保存性。 營銷階
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