【文章內(nèi)容簡介】 決于本身的社區(qū)配套。 賣點(diǎn)六：戶型 —— 領(lǐng)先的優(yōu)秀戶型設(shè)計 （項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一） ? 小戶型、兩代居、多居室、錯層設(shè)計、戶戶觀景，戶型將影響消費(fèi)者購買的最欲望，尤其是對于中高端消費(fèi)者，他們見多識廣，而且多已不是首次置業(yè)，對戶型有較深刻的認(rèn)識，也有較高的要求。 ? 本項(xiàng)目采用了大量國內(nèi)先進(jìn)戶型設(shè)計概念，戶型多為市場上較為常見的經(jīng)典戶型，動靜分離，景觀性好，實(shí)用性強(qiáng)。充分滿足中高端客戶需求，領(lǐng)先本地市場，彰顯項(xiàng)目檔次。 ? 結(jié)論： 項(xiàng)目優(yōu)秀的戶型設(shè)計是打動消費(fèi)者的最有力因素之一，建造樣板房可使消費(fèi)群體對項(xiàng)目優(yōu)秀戶型的設(shè)計理念感同身受，給客戶以切身尊貴體驗(yàn)。 賣點(diǎn)七：會所、公園 —— 休閑、娛樂、交際空間 （項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一） ? 會所作為現(xiàn)代社區(qū)高品質(zhì)生活的重要配套，是完善社區(qū)服務(wù)功能，提升業(yè)主生活質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)； ? 而本省最大的水系公園，能夠?yàn)闃I(yè)主提供舒適、便捷、健康的生活、休閑、娛樂、交際空間，讓業(yè)主真正享受有內(nèi)涵、有品位的智慧生活。 ? 結(jié)論： 項(xiàng)目休閑附加設(shè)施直接決定著業(yè)主入住后舒適程度；同時也決定房產(chǎn)的附加價值和升值潛力。 賣點(diǎn)八：智能化設(shè)計、國際化物業(yè)管理 （項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一） ? 裕建地產(chǎn)與“全球最頂級的物業(yè)管家”第一太平戴維斯聯(lián)手打造富佳新天地物業(yè)，為業(yè)主提供全方位、高品質(zhì)，五星級的管理服務(wù)。 ? 項(xiàng)目智能化在保證小區(qū)安全的基礎(chǔ)上，為業(yè)主提供輕松、愉快、舒心的生活氛圍，充分尊重和保障業(yè)主個人的生活隱私和習(xí)慣，捍衛(wèi)業(yè)主的高品質(zhì)生活權(quán)益，使業(yè)主享受到科技生活新理念。 ? 結(jié)論： 此賣點(diǎn)可和物業(yè)管理賣點(diǎn)結(jié)合起來推廣，成為完善的高品質(zhì)生活平臺的一部分。 ? 賣點(diǎn)是構(gòu)成項(xiàng)目的核心元素，通過項(xiàng)目各個獨(dú)特的賣點(diǎn)優(yōu)勢，在市場上建立不可復(fù)制和超越的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者對項(xiàng)目的推廣概念有更為具像的認(rèn)知，使項(xiàng)目在營銷表現(xiàn)上更具有可感性和說服力。 第三部分：營銷策略 一、品牌推廣目標(biāo) ? ―地段，地段，還是地段”據(jù)說是李嘉誠最經(jīng)典的名言，一直以來也被房地產(chǎn)業(yè)界奉為金科玉律?？梢姷囟螌潜P整個價值是相當(dāng)重要的，綜合項(xiàng)目周邊現(xiàn)有房價，更是完美闡釋了這個道理。 ? 品牌目標(biāo) —— 二、營銷節(jié)奏安排 ? 項(xiàng)目整體營銷推廣安排 ? 結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度以及銷售蓄水的實(shí)際情況，建議項(xiàng)目分步推廣： 階段劃分 時間節(jié)點(diǎn) 市場預(yù)熱及登記期 2023年 7月前 蓄客期 （接受誠意金、售卡） 2023年 7月 第一次公開發(fā)售期 2023年 7月中 — 8月中旬 持銷期 2023年 8月中 — 2023年 8月底 第二次公開發(fā)售期 2023年 8月底 持銷期 2023年 8－ 9月 第三次公開發(fā)售期 2023年 9月中旬 強(qiáng)銷及階段清盤 2023年 10月 2023年 12月 注：銷售、戶外、圍墻等物料應(yīng)盡快投入市場，增加蓄客時間，最大范圍的積累有效客戶。 ? 項(xiàng)目儲備條件 ? （ 1）三大硬件 ? 園林示范區(qū)完工并開放 ? 項(xiàng)目一期硬件設(shè)施完善 ? 樣板間裝修完畢并可使用 ? （ 2）其他條件 ? 取得 《 預(yù)售許可證 》 ? 前期蓄客理想 ? 宣傳鋪墊（戶外廣告、報紙軟文廣告） ? 現(xiàn)場包裝（看樓通道施工裝修完畢；現(xiàn)場包括導(dǎo)示系統(tǒng)、道旗、綠化、背景音樂安裝完畢等氣氛營造完成） ? 銷售資料準(zhǔn)備完成（配套設(shè)施、交樓標(biāo)準(zhǔn)提前落實(shí)；按揭銀行提前落實(shí)；物管公司提前落實(shí)；價格表及付款方式；完成必要的銷售文件（認(rèn)購合同、定金通知書、購樓須知、按揭須知、預(yù)售合同） ? 銷售節(jié)奏（具體數(shù)量另行計算） 推貨節(jié)奏 時間 數(shù)量及說明 第一次 2023年 7月 略 第二次 2023年 8月 略 第三次 2023年 9月 略 說明： ?銷售人員部分，消化內(nèi)部客戶和關(guān)系客戶。 ?在 2023年進(jìn)入銷售旺季后，主推商業(yè)（暫定）。 ?在商業(yè)和住宅銷售取得進(jìn)展的情況下，推出 創(chuàng)新產(chǎn)品（學(xué)生產(chǎn)品） 。 ? 核心推廣主題 ? 階段性主題的平面表現(xiàn) （ 1）項(xiàng)目形象推廣、建筑表現(xiàn)及團(tuán)組介紹 （ 2）頂級運(yùn)動社區(qū)介紹，重點(diǎn)設(shè)施講解 （ 3）強(qiáng)銷形象推廣及營銷系列活動 （ 4）階段性清盤及項(xiàng)目形象樹立 三、營銷策略 ? 通過接待中心固定宣傳 ? 目前項(xiàng)目已設(shè)立了接待中心，該接待中心設(shè)計有主題、有品位、形象突出。另外項(xiàng)目現(xiàn)場也需建造形象示范區(qū)及樣板間，通過客戶的親身體驗(yàn)，強(qiáng)力蓄客。 ? 開發(fā)團(tuán)購策略 ? 為保持項(xiàng)目形象和檔次，不展開全面的登門拜訪，而是重點(diǎn)針對政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及周邊有較強(qiáng)購買力的企業(yè)等特定單位開展團(tuán)購，向其展示項(xiàng)目的良好形象，突出項(xiàng)目開發(fā)和產(chǎn)品帶來的優(yōu)越性，勾起客戶的購買欲。通過組織團(tuán)購定房，為項(xiàng)目開盤大量鎖定意向客戶，確保亮相推廣和開盤的成功。 ? 針對特定人群，特別是經(jīng)濟(jì)效益良好，消費(fèi)力強(qiáng)的單位、企業(yè)可以采用兩種策略： ? （ 1）自上往下，由企業(yè)上層發(fā)起 ? 與市內(nèi)有較強(qiáng)購買力的單位進(jìn)行接觸、溝通，甚至直接與該單位的高層進(jìn)行聯(lián)系溝通，獲得該單位高層領(lǐng)導(dǎo)的許可后，推廣人員上門到其所在企業(yè)進(jìn)行宣傳，從而獲知其所在單位人員的購買意向，積累客戶，發(fā)動其進(jìn)行集體購買。在項(xiàng)目初期啟動階段，該團(tuán)購策略對項(xiàng)目的宣傳和開盤起著十分重要的作用。 ? （ 2）在已有意向客戶中積累和挖掘 ? 在與已成交客戶或意向客戶的接觸中，逐步掌握其所在單位人員的購買意向，從而通過介紹并發(fā)動熟悉客戶購買，也通過與其所在單位主要領(lǐng)導(dǎo)或意見領(lǐng)袖進(jìn)行拜訪發(fā)動工作，形成“從下到上”、羊群效應(yīng)式的整體推廣宣傳效果。 ? 靈活銷售策略 ? （ 1）老客戶、老價格： 在提價后（ 6月中旬，勻速提價，）， 7月中旬，舉辦 2期或精品組團(tuán)的銷售，報價使用提價后價格5500元 /㎡ ，實(shí)際銷售價格使用 6月份價格，購買資格僅限于以購房的業(yè)主再購買或介紹購買（ 1:1）。 ? （ 2）新客戶、幸運(yùn)星： 新客戶以十戶為一組，報價使用提價后價格 5500元 /㎡ ，抽取免單、按月返現(xiàn)等大獎。 部分銷售建議 ? 價格到合適時機(jī)才公開 ? 因?yàn)樵谑袌鲱A(yù)熱期，消費(fèi)者對項(xiàng)目新推產(chǎn)品的優(yōu)勢還未徹底了解，消費(fèi)者心理價位還未提到一定程度，過早公布價格會在消費(fèi)者心中留下不良的印象。只有扎實(shí)做好前期的推廣宣傳工作才能達(dá)到“一鳴驚人”的效果，因此建議價格公布時機(jī)選取在內(nèi)部認(rèn)購前公布較為合適。 ? 在具體營銷過程中： ? 開盤前后通過多種活動和宣傳方式，向社會倡導(dǎo)“富佳生活圈”的理念，以此吸引社會大眾及媒體的目光，并形成社會話題，形成強(qiáng)大的輿論影響，促進(jìn)項(xiàng)目的社會傳播。 ? 蓄客充分，現(xiàn)場包裝完成，銷售中心開放使用。在蓄客期，需要通過細(xì)致的客戶服務(wù)工作來獲得確定的市場信息，并在取得首批房源的預(yù)售證后，通過收取誠意金來鎖定客戶。 ? 營銷價格策略方面，高開低走（暫定）： ? 項(xiàng)目銷售價格采用“高開低走”策略，由于本案的一期價格影響到后期產(chǎn)品的升值空間問題。如價格過低，則后期銷售活動必然存在較大壓力。 ? 因此入市價格應(yīng)參考區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的平均價格，突出項(xiàng)目的形象與定位強(qiáng)力切入市場，靈活營銷、大幅優(yōu)惠、吸引客戶快速成交。 ? 在后期根據(jù)整體市場的價格水平狀況以及項(xiàng)目的自身環(huán)境、配套建設(shè)，