【正文】 格僅限于以購房的業(yè)主再購買或介紹購買（ 1:1）。 ? 在具體營銷過程中： ? 開盤前后通過多種活動(dòng)和宣傳方式，向社會(huì)倡導(dǎo)“富佳生活圈”的理念，以此吸引社會(huì)大眾及媒體的目光，并形成社會(huì)話題，形成強(qiáng)大的輿論影響，促進(jìn)項(xiàng)目的社會(huì)傳播。如價(jià)格過低，則后期銷售活動(dòng)必然存在較大壓力。 ? 說明：具體價(jià)格體系在開盤前將根據(jù)市場狀況、開發(fā)成本等因素進(jìn)行詳細(xì)制定。 第四部分 活動(dòng)策略 ? 活動(dòng)思路 ? （ 1）事件性、話題性 ? 通過創(chuàng)新性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)的活動(dòng)，努力制造社會(huì)話題，形成事件營銷，引起媒體的追蹤報(bào)道，成為大眾的談資，從而使企業(yè)及項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度都得到提高。 ? 媒介策略 ? （ 1）傳播原則 ? 集中轟炸，定向引爆：在重要的銷售節(jié)點(diǎn)前，選擇恰當(dāng)?shù)拿浇檫M(jìn)行集中投放，形成廣告轟炸；針對(duì)專業(yè)人士群體、本區(qū)域購房客戶群體進(jìn)行定向廣告轟炸，點(diǎn)燃其購房熱情。 ? 戶外廣告 ? 戶外廣告費(fèi)用較高，在有限的費(fèi)用下要實(shí)現(xiàn)更好的效果，戶外廣告的選點(diǎn)就顯得非常重要，根據(jù)項(xiàng)目不同營銷階段針對(duì)的目標(biāo)客戶群不同，在不同時(shí)期選擇不同的地點(diǎn)發(fā)布戶外廣告。 ? （ 3）各營銷階段媒介組合及運(yùn)用 ? 市場預(yù)熱及蓄客期 ? 以戶外廣告、公交車、候車亭、印刷品、小禮品宣傳為主，新聞 /軟文、硬廣、電臺(tái)、短信為輔。 – 夾報(bào)密集投放，每周兩次； – 新聞 /軟文、短信聯(lián)系產(chǎn)品賣點(diǎn)繼續(xù)炒作概念，增加項(xiàng)目銷售情況、各種活動(dòng)信息的內(nèi)容。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 在市內(nèi)某一星級(jí)酒店的會(huì)議室內(nèi)舉辦項(xiàng)目的產(chǎn)品說明會(huì)，邀請(qǐng)市內(nèi)各大媒體到訪，從市場環(huán)境、開發(fā)理念、產(chǎn)品特色等多個(gè)方面充分說明產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，倡導(dǎo)“富佳生活圈”理念，讓社會(huì)公眾全面的了解項(xiàng)目。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 布置一個(gè)小型舞臺(tái)，進(jìn)行歌曲、舞蹈、魔術(shù)、小品、相聲等，并在表演的間隙進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券在客戶入場時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取，一人一券，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。 ? 文案二： ? 因地段而稀少，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，市政規(guī)劃前景無可比擬，坐擁都市繁華與尊貴。多條公交路線、銀行環(huán)繞、超市云集 …… 坐擁都市便利，尊享都市繁華。 ? 典藏一居、二居濃情公開 ? 絕版區(qū)位，繁華與寧靜從此攜手。 ? 閑適生活，追求每一刻的從容享受。 后 記 ? 項(xiàng)目組，試圖通過從營銷角度分析市場、客戶、產(chǎn)品的各個(gè)方面，準(zhǔn)確地把握住項(xiàng)目營銷的思路，并通過合理的分析并結(jié)合經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用，可以制定出正確的營銷策略，再以創(chuàng)意性的思維為營銷活動(dòng)增添亮點(diǎn)，從而使項(xiàng)目整個(gè)營銷計(jì)劃更科學(xué)、合理、有效、精彩。 04:33:0804:33:0804:333/23/2023 4:33:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 33分 8秒 04:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 33分 8秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:33:0804:33:0804:33Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時(shí) 33分 :33March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:33:0804:33:0804:333/23/2023 4:33:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:0804:33:08March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 33分 8秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 33分 :33March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:33:0804:33:0804:33Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 33分 8秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時(shí) 33分 8秒 04:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:33:0804:33:0804:333/23/2023 4:33:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時(shí) 33分 :33March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:33:0804:33:0804:33Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 與自然全方位融合，緊鄰河水，擁攬自然至尊美景。 ? 一面是趨于完美的市中心精粹聚居地； ? 一面是徜徉大自然的自由呼吸。社區(qū)教育、呼蘭一中、順邁小學(xué)、大學(xué)城近在咫尺 …… 卓越未來，讓您的孩子領(lǐng)先別人不止一步。水系公園、碧波蕩漾，美景值得珍藏回味。 ? 入住商家簽約儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間： 待定 ? 活動(dòng)目的： ? 通過大商家的簽約，增強(qiáng)投資者信心 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 組織前期的意向商家進(jìn)行簽約，配合媒體炒作，讓更多投資者關(guān)注項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目具有投資信心。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 以體驗(yàn)“富佳生活圈”為主題，舉辦游園活動(dòng)，包括各種歌舞表演、魔術(shù)、雜技、現(xiàn)場參觀、美食品嘗、智慧問答等，讓客戶在游玩的同時(shí)感受現(xiàn)場的魅力。 ? 階段清盤期 ? 以印刷品、 DM單張、夾報(bào)為主，戶外廣告等為輔 – 持續(xù)的夾報(bào)廣告或 DM單張，發(fā)布促銷信息； – 戶外廣告對(duì)外展點(diǎn)逐步減少。 – 聯(lián)系產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過公關(guān)活動(dòng)、各種媒體大量的新聞、軟文炒作“富佳生活圈”的營銷核心思想，引起大眾對(duì)大城生活的想往； – 以售樓部里的精美樓書、拆頁單張為主，向客戶群體傳達(dá)項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)； – 通過短信、硬廣等告知項(xiàng)目各營銷各節(jié)點(diǎn)的信息。 ? 中期階段戶外廣告選取點(diǎn)不變，但需隨營銷主題更換發(fā)布內(nèi)容。 ? 制定規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)：建立廣告創(chuàng)意與投放的特殊模式，廣告具有獨(dú)特創(chuàng)意及用語方式等，建立起全新的一套廣告?zhèn)鞑シ妒?，成為行業(yè)模仿的對(duì)象。 ? （ 3）品位感、尊貴感 ? 各種活動(dòng)的檔次、定位應(yīng)與項(xiàng)目整體形象、客戶心理需求相符，體現(xiàn)出企業(yè)及項(xiàng)目追求和客戶的認(rèn)同。 ? 數(shù)量折扣 ? 折扣的基礎(chǔ)數(shù)量需要慎重確定，房屋價(jià)格高，金額巨大，薄利多銷原則并不是一定奏效。 ? 在后期根據(jù)整體市場的價(jià)格水平狀況以及項(xiàng)目的自身環(huán)境、配套建設(shè)，適當(dāng)進(jìn)行特價(jià)，建立客戶購買信心。在蓄客期，需要通過細(xì)致的客戶服務(wù)工作來獲得確定的市場信息，并在取得首批房源的預(yù)售證后，通過收取誠意金來鎖定客戶。 部分銷售建議 ? 價(jià)格到合適時(shí)機(jī)才公開 ? 因?yàn)樵谑袌鲱A(yù)熱期，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目新推產(chǎn)品的優(yōu)勢還未徹底了解，消費(fèi)者心理價(jià)位還未提到一定程度，過早公布價(jià)格會(huì)在消費(fèi)者心中留下不良的印象。在項(xiàng)目初期啟動(dòng)階段，該團(tuán)購策略對(duì)項(xiàng)目的宣傳和開盤起著十分重要的作用。另外項(xiàng)目現(xiàn)場也需建造形象