【正文】 :33:0804:33Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 出則繁華，入則自然。 ? 樣板間或體驗(yàn)區(qū)開(kāi)放儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間： 待定 ? 活動(dòng)目的： ? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)售樓部的開(kāi)放展示項(xiàng)目打造的生活場(chǎng)景，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品。 ? 制造話題，引發(fā)輿論：在廣告?zhèn)鞑ブ?，總以新銳的語(yǔ)言和獨(dú)特的視角，擊中社會(huì)公眾的神經(jīng)中樞，引發(fā)他們對(duì)于本話題的高度關(guān)注并參與討論。 ? 蓄客充分，現(xiàn)場(chǎng)包裝完成，銷售中心開(kāi)放使用。 ? 品牌目標(biāo) —— 二、營(yíng)銷節(jié)奏安排 ? 項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣安排 ? 結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度以及銷售蓄水的實(shí)際情況，建議項(xiàng)目分步推廣： 階段劃分 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 市場(chǎng)預(yù)熱及登記期 2023年 7月前 蓄客期 （接受誠(chéng)意金、售卡） 2023年 7月 第一次公開(kāi)發(fā)售期 2023年 7月中 — 8月中旬 持銷期 2023年 8月中 — 2023年 8月底 第二次公開(kāi)發(fā)售期 2023年 8月底 持銷期 2023年 8－ 9月 第三次公開(kāi)發(fā)售期 2023年 9月中旬 強(qiáng)銷及階段清盤 2023年 10月 2023年 12月 注：銷售、戶外、圍墻等物料應(yīng)盡快投入市場(chǎng)，增加蓄客時(shí)間，最大范圍的積累有效客戶。 賣點(diǎn)四：配套 —— 造就高品位生活 （項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一） ? 七大歐式組團(tuán)構(gòu)成， 16萬(wàn)㎡商服中心， 6萬(wàn)㎡教育園區(qū)（其中 2萬(wàn)㎡雙語(yǔ)幼兒園， 4萬(wàn)㎡標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)教育學(xué)校）， 6萬(wàn)㎡運(yùn)動(dòng)主題水系公園， ㎡高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)會(huì)館，館內(nèi)建有游泳館、籃球館、排球館、臺(tái)球館、乒乓球館、羽毛球館、網(wǎng)球館、棋牌館、瑜伽館、健身館、體操館、電影院、圖書(shū)館、紅酒屋十四大主題場(chǎng)館。 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)描述： 他們有一定的購(gòu)買力，但并非城市的上層，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)不會(huì)因?yàn)槭莾r(jià)格低而購(gòu)買，同樣也不會(huì)刻意去追求豪華，而是因?yàn)檫m合自己而產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。 項(xiàng)目建筑 首付四萬(wàn)起，超低總價(jià)。 以濱才、海吉雅等項(xiàng)目依托規(guī)模、位置、價(jià)格等，極力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷及炒作內(nèi)容。 日成交量 ? 2023年第 20周單日成交量最高日為 245套/日，最低量 42套。 二、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 對(duì)于近期的哈爾濱市及利民區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目組取得了部分前沿資料和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今哈爾濱市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)平緩，以隨機(jī)調(diào)查的 5月中旬情況為例。 市場(chǎng)產(chǎn)品 樓盤品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)有所提高，創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)受到市場(chǎng)的追捧，但各區(qū)域情況略有差異。 因此，富佳新天地地理位置成為北躍戰(zhàn)略和哈爾濱“兩岸城市 ”發(fā)展規(guī)劃的中心焦點(diǎn)。 六、客戶分析 ? 客戶群體分類 ? 利民區(qū)本地居民； ? 哈爾濱市區(qū)的居民； ? 哈市周邊及外來(lái)人口。 ? 結(jié)論： 教育配套是衡量品質(zhì)居所的標(biāo)準(zhǔn)之一，周邊及自身優(yōu)越的教育資源成為項(xiàng)目品質(zhì)人居社區(qū)的重要支撐。 ? 賣點(diǎn)是構(gòu)成項(xiàng)目的核心元素，通過(guò)項(xiàng)目各個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上建立不可復(fù)制和超越的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的推廣概念有更為具像的認(rèn)知，使項(xiàng)目在營(yíng)銷表現(xiàn)上更具有可感性和說(shuō)服力。 部分銷售建議 ? 價(jià)格到合適時(shí)機(jī)才公開(kāi) ? 因?yàn)樵谑袌?chǎng)預(yù)熱期，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目新推產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還未徹底了解，消費(fèi)者心理價(jià)位還未提到一定程度，過(guò)早公布價(jià)格會(huì)在消費(fèi)者心中留下不良的印象。 ? （ 3）品位感、尊貴感 ? 各種活動(dòng)的檔次、定位應(yīng)與項(xiàng)目整體形象、客戶心理需求相符，體現(xiàn)出企業(yè)及項(xiàng)目追求和客戶的認(rèn)同。 ? 階段清盤期 ? 以印刷品、 DM單張、夾報(bào)為主，戶外廣告等為輔 – 持續(xù)的夾報(bào)廣告或 DM單張，發(fā)布促銷信息； – 戶外廣告對(duì)外展點(diǎn)逐步減少。社區(qū)教育、呼蘭一中、順邁小學(xué)、大學(xué)城近在咫尺 …… 卓越未來(lái)，讓您的孩子領(lǐng)先別人不止一步。 04:33:0804:33:0804:33Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 上午 4時(shí) 33分 8秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :33:0804:33:08March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 33分 8秒 上午 4時(shí) 33分 04:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? 閑適生活，追求每一刻的從容享受。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 布置一個(gè)小型舞臺(tái)，進(jìn)行歌曲、舞蹈、魔術(shù)、小品、相聲等，并在表演的間隙進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券在客戶入場(chǎng)時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取，一人一券，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。 ? 戶外廣告 ? 戶外廣告費(fèi)用較高，在有限的費(fèi)用下要實(shí)現(xiàn)更好的效果，戶外廣告的選點(diǎn)就顯得非常重要，根據(jù)項(xiàng)目不同營(yíng)銷階段針對(duì)的目標(biāo)客戶群不同，在不同時(shí)期選擇不同的地點(diǎn)發(fā)布戶外廣告。如價(jià)格過(guò)低，則后期銷售活動(dòng)必然存在較大壓力。 ?在商業(yè)和住宅銷售取得進(jìn)展的情況下，推出 創(chuàng)新產(chǎn)品（學(xué)生產(chǎn)品） 。 ? 結(jié)論： 一站式的生活方式，正是生活在現(xiàn)代都市人所需要的，一個(gè)樓盤的檔次很多也是取決于本身的社區(qū)配套。 項(xiàng)目升值空間大，戶型相對(duì)合理，作為大城區(qū)，商業(yè)的興旺將有助于物業(yè)整體價(jià)值的提升，選擇購(gòu)買本項(xiàng)目，是以智慧的眼光看待置業(yè)。充足的自然光照，流通的清新空氣，業(yè)主個(gè)性化的生活方式得到最大尊重。 價(jià)格趨勢(shì) 地段仍是決定價(jià)格高低的最核心要素，此外項(xiàng)目配套、建筑品質(zhì)及景觀資源等也是影響房?jī)r(jià)的主要原因。成交量遭遇陰雨天氣，一路下滑，且趨勢(shì)兇猛。 ? 項(xiàng)目組對(duì)前期項(xiàng)目定位的回顧、對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境的診斷、對(duì)目標(biāo)客戶群體的把握，并結(jié)合項(xiàng)目自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)企業(yè)、區(qū)位以及項(xiàng)目形象的包裝，從而理清項(xiàng)目的策劃思路，并建立嚴(yán)密且符合項(xiàng)目主題的營(yíng)銷體系，在此基礎(chǔ)上，制定整體營(yíng)銷策略與各階段營(yíng)銷部署。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式不容樂(lè)觀。 外部環(huán)境 四大公路交匯，通往北部 43個(gè)市縣。因此本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)不僅需要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，而且要產(chǎn)生市場(chǎng)影響力、樹(shù)立正面形象。 ? 結(jié)論： 地段價(jià)值往往決定一個(gè)樓盤的市場(chǎng)價(jià)值，項(xiàng)目具備較高的價(jià)值潛力。 賣點(diǎn)八：智能化設(shè)計(jì)、國(guó)際化物業(yè)管理 （項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一） ? 裕建地產(chǎn)與“全球最頂級(jí)的物業(yè)管家”第一太平戴維斯聯(lián)手打造富佳新天地物業(yè)，為業(yè)主提供全方位、高品質(zhì)，五星級(jí)的管理服務(wù)。 ? （ 2）在已有意向客戶中積累和挖掘 ? 在與已成交客戶或意向客戶的接觸中，逐步掌握其所在單位人員的購(gòu)買意向，從而通過(guò)介紹并發(fā)動(dòng)熟悉客戶購(gòu)買，也通過(guò)與其所在單位主要領(lǐng)導(dǎo)或意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行拜訪發(fā)動(dòng)工作，形成“從下到上”、羊群效應(yīng)式的整體推廣宣傳效果。但客觀上，確實(shí)可以縮短銷售周期，降低投資利息、經(jīng)營(yíng)成本和早收回投資。 ? 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 ? 以戶外廣告、夾報(bào)、公交車、候車亭、印刷品為主，新聞 /軟文、短信、電臺(tái)、電視等為輔。 ? 因前景而超值。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 33分 8秒 04:33:0823 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :33:0804:33Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 濕地公園，原生植物圍繞，綠蔭如蓋，都市綠肺，用原生植物詮釋生態(tài)自然 . ? 自然的生活，生活的自然， ? 風(fēng)景從