【正文】 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 典型案例：萬科第五園 萬科提出給以前買了 H2 H3棟的老業(yè)主，只要 老業(yè)主加 300元，就送1200~1300元 /平米的裝修 。 2. 3月，主推南區(qū) 30套花園洋房， 9折優(yōu)惠，一次性付款再打 ；同時推出北區(qū) 50套二居，無優(yōu)惠。該獎券可參加抽獎或直接兌換精美禮品一份。 核心 營銷策略 將概念性的推廣策略落到項目實實在在的點上。 2023123 2023年 12月 2日，開盤感恩活動答謝新老業(yè)主。 目前均價 13000元 /平方米，一次性付款 99折，無其他優(yōu)惠活動。 金地名京 近期的公關(guān)或促銷活動： 2023年 5月 28日開盤，均價 19000元 /平米， 2023年 9月推出 9折、 特價房； 2023年 10月，推出單價 16000元 /平米 特價房； 2023年 10月，推出“ 成品家購房計劃 ”精裝成品寓所 ——Full house。 這組數(shù)字 意味 著 …… 本報告是嚴(yán)格保密的?！? 活動： 客戶維護活動為主 “ 世界的新北京，北京的新天地” 推廣渠道： 網(wǎng)絡(luò) 近期的公關(guān)或促銷活動： 無 近期營銷動作減少 /市場影響力薄弱 ?目前一周來電來訪量累計約十幾組；一個月來電來訪量累計約五十組。 ?主力產(chǎn)品： 以一居及兩居為主，少量三居。 成府公館 旺勢均價 24500元 /㎡ 淡市最低價 21500元 /㎡ ↓ 3000元 /㎡ 美利山 旺勢平層均價 14000元 /㎡ 淡市 Loft最低價 13000元 /㎡ ↓ 7000元 /㎡ 金地名京 旺勢平層均價 19000元 /㎡ 淡市 Loft最低價 26600元 /㎡ ↓ 5000元 /㎡ 北京市場 ：降價現(xiàn)象成為市場焦點，價格戰(zhàn)全面展開。 本報告是嚴(yán)格保密的。 朝青 管莊 CBD 東三環(huán) 東四環(huán) 東五環(huán) LRT1 八通線 朝陽路 楊閘環(huán)島 中大規(guī)模 /高容積率 /中小戶型項目 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?7月銷售 1套， 8月銷售 2套。 2023年 18月北京住宅銷售總金排行榜 北京新天地 7個月， 6個億的銷售額在淡市中意味著 TOP20 排名 項目名稱 成交套數(shù)（套） 成交均價（元 / m178。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 開盤時的主要推廣活動有 地鐵燈箱廣告、報廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信和直郵 。 20231119 開盤前預(yù)存 20230元開盤當(dāng)天買房返還 20230元。 Before 淡市下，概念性的推廣已經(jīng)引不起客戶的興趣了！ 慢生活 對客戶 缺乏足夠的吸引力 ！ 我們 位于 深圳布吉生態(tài)新區(qū) ； 園林設(shè)計精彩紛呈 ， 移步換景 ； 石芽嶺體育公園 After 分享 .自然 實踐生態(tài)居住夢想 思考我們有什么？ 基于客戶的精準(zhǔn)營銷 針對剛性置業(yè)客戶群提出了“婚房”的概念。 ? 每日上午 11點 ,下午 3點鐘進行當(dāng)日幸運客戶抽獎，每次抽中兩名。兩者價格接近，促進南區(qū)剩余房源快速售出。 根據(jù)客戶反饋意見，精確指導(dǎo)，確定補償方案。 :16:0420:16:04February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:0420:16Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:0420:16Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第二步：確定補償細節(jié) 根據(jù)客戶反饋，確定客戶的補償問題。 2月 3月 4月 5月 2023年 北區(qū)三居特價房 折，均價 8300元，最低 7000多元 南區(qū)疊拼，30套，均價10000元 /㎡ 南區(qū)疊拼 9折優(yōu)惠；北區(qū) 2棟 50套，原價 金地格林小鎮(zhèn) 6營銷關(guān)鍵點： 1. 2月，無明顯營銷動作。 ?吸引眼球作一系列活動 ,變換花樣，在春交會現(xiàn)場， 5天 3個活動 ! ?售樓處現(xiàn)場活動，結(jié)合參展主題，進行戶外用品大抽獎，促成上門 ? 上門抽獎 ： ? 每日舉行現(xiàn)場抽獎，所有上門客戶均可領(lǐng)取獎券一份。 提供業(yè)主各種優(yōu)惠 —— 從裝修優(yōu)惠，到商場優(yōu)惠，借助發(fā)展上的力量，尋求業(yè)主最大利益點，為業(yè)主提供優(yōu)良服務(wù) 帶有項目 logo的小物件是非常有效維護老客戶，挖掘新客戶的工具 全方位 整改策略 殺雞也需用牛刀，淡市下需要多維度全方位的營銷策略轉(zhuǎn)換。加贈送合計 110平， 2房可改成 4房。 北京新天地自 07年 11月 4期開盤以來，價格無明顯變動，銷售速度緩慢。 看 2023年熱銷項目都做了什么？ 中信城 2023年 7月 26日開盤，均價 18500元 /平米， 9月推出 特價房 16600元 /平米 。 本報告是嚴(yán)格保密的。” “ CBD東，朝陽主路， 60萬平米國際復(fù)合生活區(qū)。 經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) ?總占地 :20公頃左右； ?總建筑面積： 616200平方米； ?容積率： ； ?總戶數(shù)： 共計 5000多戶 ,分五期開發(fā) ?社區(qū)配套： 商業(yè)街，雙會所，幼兒園6000平米； ?建筑形式： 板樓、塔樓、板塔結(jié)合。 CBD 亞北 中關(guān)村 西長安街 通州 亦莊 奧古斯塔城邦 旺勢均價 8500元 /㎡ 淡市最低價 6300元 /㎡ ↓ 1200元 /㎡ 金地格林小鎮(zhèn) 6 旺勢均價 9600元 /㎡ 淡市最低價 6800元 /㎡ ↓ 2800元 /㎡ 新興年代 旺勢均價 17000元 /㎡ 淡市最低價 13000元 /㎡ ↓ 4000元 /㎡ 萬科中糧紫苑 旺勢均價 16000元 /㎡ 淡市最低價 12600元 /㎡ ↓ 3400元 /㎡ 保利香檳 旺勢均價 19500元 /㎡ 淡市最低價 13000元 /㎡ ↓ 6500元 /㎡ 華源冠軍城 旺勢均價 18500元 /㎡ 淡市最低價 14800元 /㎡ ↓ 3700元 /㎡ 新通國際花園 旺勢均價 10000元 /㎡ 淡市最低價 6800元 /㎡ ↓ 3200元 /㎡ 世紀(jì)星城 旺勢均價 11500元 /㎡ 淡市最低價 8000元 /㎡ ↓ 3500元 /㎡ 橡樹灣 旺勢均價 17000元 /㎡ 淡市最低價 14000元 /㎡ ↓ 3500元 /㎡ 大通 ? 擁有稀缺資源的項目，如銀泰、御金臺等，受淡市影響較小，同期銷售速度基本保持不變； ? 城市主流項目（以剛性需求為主的）如金隅萬科城、中信城，受淡市影響同樣較小，在合理的價格下銷售速度迅猛； ? 其他中間類項目受市場影響較大，銷售速度明顯下降。 區(qū)位交通 ?區(qū)位條件 ： CBD以東，東五環(huán)以外，介于朝青板塊與通州板塊之間，行政隸屬朝陽區(qū)； ?交通條件 ： 雙重快捷交通 —— 距八通線管莊站直線距離僅 400米，步行約 5分鐘； 緊鄰快速公交線（東大橋 楊閘環(huán)島）， 40分鐘車程即可到達東二環(huán)； 交通路網(wǎng)發(fā)達 —— 緊鄰朝陽路，周邊公交便利。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ） 成交面積（ m178。 遠洋一方 自 2023年開盤至今，除 2023年 11月開盤月外，保持月均銷售速度 30