【正文】 組合 ?戶外 ：樹立形象，截流客戶，傳播力較強(qiáng)的傳播路徑； ?工地圍板 ：指向性較強(qiáng)，直接傳播項(xiàng)目形象或利益點(diǎn)； ?直郵 ：將直郵與慢格調(diào)雜志派送聯(lián)合進(jìn)行，擴(kuò)大客戶對項(xiàng)目品質(zhì)的感知力； ?網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)營銷是傳播項(xiàng)目形象、口碑、影響力及在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息的有效途徑； ?短信 ：是傳達(dá)即時信息的低成本高效手段 尋找業(yè)主最喜歡的直效媒介 慢城銀行卡計劃 全方位的宣傳 加強(qiáng)自身硬件展示，提升產(chǎn)品力 商業(yè)街 /廣場 物管展示 會所展示 園林展示 圍墻展示 看樓通道 /形象圍板 樣板房 泳池服務(wù) 以八大強(qiáng)勢實(shí)景展示，提升片區(qū)第一成熟社區(qū)形象，吸引客戶上門 暖場活動 先旺丁再旺財，淡市下更需要更多的人氣來積聚財氣。 上門抽獎： ? 每日舉行現(xiàn)場抽獎 ，所有上門客戶均可領(lǐng)取獎券一份。 ?降多少？ ?怎么降？ ?老客戶如何處理？ 堅定不移的降價策略 降多少？ 戶型面積 總價范圍 目標(biāo)均價 裝修標(biāo)準(zhǔn) 一居 5175㎡ 60萬左右 10000元 /㎡ 精裝 1500元 /㎡ 兩居 89103 80萬左右 9500/㎡ 精裝 1500元 /㎡ 降價原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)競爭對手的總價區(qū)間，依據(jù)客戶價格敏感區(qū)間，確定本項(xiàng)目的價格區(qū)間。 ACTION1新婚有禮 ： 針對婚房夫婦給予一定的 折扣 ，附送品牌影樓婚紗攝影； ACTION2抽獎活動 ： 重大節(jié)日抽獎活動： “ ” 情人節(jié)進(jìn)行 “ 婚房 5折 ”抽獎； “ 五一 ” 前進(jìn)行 “ 馬爾代夫蜜月 ” 抽獎，辦卡客戶具有抽獎資格。 ?細(xì)分客戶 ?精準(zhǔn)范圍 ?針對解決 老業(yè)主 處理的方法 堅定不移的降價策略 老業(yè)主如何處理？ 第一步：電話 /信函溝通，篩選客戶 ?根據(jù)降價幅度清點(diǎn)人數(shù)，確定電話 /信函溝通對象； ?以開發(fā)商回款行為是為了更好的履行義務(wù)，為業(yè)主謀求利益的名義，征求老業(yè)主看法，進(jìn)行電話 /信函溝通； ?目的篩選客戶，對客戶進(jìn)行分類。 先易后難，針對性解決，特事特辦，快速解決問題。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ?園林增加小品、樹種，提升社區(qū)整體環(huán)境的品質(zhì)感； ?物業(yè)微笑服務(wù)，增加客戶對項(xiàng)目的滿意度和忠誠度。 關(guān)鍵點(diǎn)：名義轉(zhuǎn)換，盡量避免提及 “ 補(bǔ)償 ” 、 “ 降價 ” 等敏感名詞。 采取靈活的團(tuán)購組合，加強(qiáng)團(tuán)購的促銷力度，變相拉低項(xiàng)目的成交均價。 4. 5月至今，在整個區(qū)域以小戶型為主旋律，大三居推售難度大的情況下，項(xiàng)目取得良好市場表現(xiàn)。 價格策略 展示 宣傳 產(chǎn)品附加值 推廣 活動 客戶細(xì)分 客戶維護(hù) 銷售服務(wù) 7 營銷策略 本項(xiàng)目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象 ， 鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 ? 抽獎時續(xù)中獎?wù)弑救巳绮坏綀?，可電話通知其第二日到現(xiàn)場領(lǐng)獎。 ?線上媒體組合 ?戶外 ：樹立形象，截流客戶，傳播力較強(qiáng)的傳播路徑； ?電視廣告 ：樹立項(xiàng)目形象及大盤氣勢； ?報紙： 報紙主要用在項(xiàng)目區(qū)域及行業(yè)營銷的媒體配合及同時發(fā)布項(xiàng)目的重要信息；龍崗當(dāng)?shù)氐膬S報可以發(fā)布更高頻率的信息。拿出一套中間位置的 88平米新房，作為 5折婚房大抽獎 ，此種抽獎對抽獎人員有所限制，只有 0408年結(jié)婚的客戶方可參加開盤當(dāng)日的抽獎，以契合項(xiàng)目推廣主題。凡是到場客戶均可憑身份證（或號碼）辦理抽獎券一張。 ?以部分特價房為作為價格標(biāo)桿，吸引客戶上門 慢城以 19樓為價格試水，推出 2房改 4房受干擾單位，均價低，在營銷上加以指導(dǎo)。 20230702 搜房卡會員優(yōu)惠：承翰慢城三期為冰爽夏日優(yōu)惠購房看房團(tuán)活動布龍線樓盤，網(wǎng)友于 08年 6月 29日 — 7月 6日之間，憑借搜房卡購買個別精選單位，可在慢城目前的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受 95折優(yōu)惠。 ? 受市場大勢的影響，以及大盤的四期尾盤階段原因，項(xiàng)目始終延續(xù)前期形象，減少其他推廣，目前的推廣主要渠道是 網(wǎng)絡(luò) ，包括新浪、搜房、焦點(diǎn)等網(wǎng)站的宣傳。健康品質(zhì)提升 ?人性化健身設(shè)施，率先引進(jìn)區(qū)域市政水源 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?2023年 7月份開始 送 1500元 /㎡精裝修 ， 提出為“ 2023遠(yuǎn)洋客戶年”的“ 品質(zhì)提升月 ”。 活動 1：推出 10套 特價房 ，為 140平方米三居，均價 12023元 /平方米 左右。） 成交總金（萬元） 1 金泉廣場 1036 13262 2 媒體村 1348 12247 3 加州水郡 355 37171 4 國奧村 195 26129 5 美利山 762 13956 6 保利 〃 西山林語 498 14566 7 紫金新干線家園 1251 8508 8 盛品園 1959 8113 9 滟瀾山莊園 103 33120 10 龍灣 103 19403 11 中海城 540 12346 12 雍景四季 574 11102 13 保利 〃 百合花園 502 15642 14 金地名京 406 20239 15 泛海國際 99 29274 16 星河灣 67 31553 17 公園 1872 361 20517 18 富力桃園 532 11405 19 中信城 381 17586 20 香山清琴 48 30976 本報告是嚴(yán)格保密的。 35樓、 38樓、 39樓 。 項(xiàng)目理解 成熟生活區(qū) 營銷層面 中大規(guī)模 交通 /配套完善 城市邊緣成熟區(qū)域 /中大規(guī)模 /中小戶型產(chǎn)品 /剛性需求住宅項(xiàng)目 ?城市邊緣的 成熟區(qū)域 ； ?周邊 配套完善 ； ?道路系統(tǒng)發(fā)達(dá)，雙重 快捷交通 ，公交系統(tǒng)完善。 營銷推廣 第一期 開盤時間 第二期 第三期 第四期 2023年 廣告渠道的選擇： 北京青年報、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、紅地產(chǎn)、新地產(chǎn)、短信、直郵。 ?周邊配套： 周邊生活配套成熟完善。 本報告是嚴(yán)格保密的。 銀泰中心銷售情況0500100015002023250030002007年1月2007年2月2007年3月2007年4月2007年5月2007年6月2007年7月2007年8月2007年9月2007年10月2007年11月2007年12月2008年2月2008年3月2008年4月2008年5月2008年7月02023040000