【正文】 人流少的問題，強(qiáng)化未來發(fā)展趨勢及服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢；216。他們具有專業(yè)的投資眼光和廣闊的信息渠道，一旦發(fā)現(xiàn)有利于可投資的目標(biāo)，即可出手，并產(chǎn)生連帶效應(yīng)，吸引更多的投資客。所以，投資回報(bào)形式的設(shè)定是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要一環(huán)。為閬中服務(wù)業(yè)（餐飲 ?娛樂 ?休閑）量身定做！五、推廣主題定位 濱江新天地商業(yè)模式不僅僅考慮投資者，而且反復(fù)對商業(yè)終極目標(biāo) ——消費(fèi)者，進(jìn)行調(diào)查和研究，規(guī)劃和定位于符合區(qū)域市場環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的食尚文化體驗(yàn)街區(qū)。二、總體營銷策略 整體營銷推廣思路以品牌營銷催熟區(qū)域市場以活動營銷塑造企業(yè)形象以 拓展?fàn)I銷 增加商鋪銷售以優(yōu)惠營銷提高購買欲望以步驟營銷指導(dǎo)戰(zhàn)略方向以整合營銷促進(jìn)商業(yè)興旺品牌營銷 ——以大勢，求大市通過調(diào)研認(rèn)識到，引進(jìn)具有影響力的品牌主力店，實(shí)現(xiàn)街區(qū)與大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以品牌大勢，求區(qū)域大市，這是項(xiàng)目進(jìn)行成功營銷的關(guān)鍵?；顒訝I銷 ——以人氣，增收益 針對項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍淡薄，不被市場認(rèn)知的弊端，我們將活動營銷作為項(xiàng)目聚攏人氣、提升市場認(rèn)知度的主要推廣手段之一。整合營銷 ——招商先行，租售并舉建議從三個(gè)方面進(jìn)行銷售：現(xiàn)場銷售 這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實(shí)，一般需到現(xiàn)場考察多次后才會購買。 自項(xiàng)目呈現(xiàn)開始一周內(nèi)，宣傳推廣和銷售工作宣告正式啟動。全體經(jīng)營者 ——請注意 !濱江新天地，將開啟您的財(cái)富之門！第三階段：財(cái)富夢想 ——理財(cái)論壇財(cái)富夢想是在軟文宣傳的過程中，通過理財(cái)論壇的形式，由專家向投資人講解理財(cái)計(jì)劃，梳理客戶的投資理念，激發(fā)客戶的投資熱情。推出濱江新天地商鋪投資理財(cái)計(jì)劃：回報(bào)率為 8%～ 10%，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性；比較住宅地產(chǎn)、證券、債券、商鋪的投資風(fēng)險(xiǎn)；參照目前市場租金狀況計(jì)算濱江新天地商鋪的投資回報(bào)。項(xiàng)目正式宣布開盤是為了掀起更大的轟動，造成新一輪搶購熱潮。 根據(jù)工程的進(jìn)展，以各種活動的形式，配合相關(guān)主題的廣告，形成新的利益店，增強(qiáng)客戶對投資購買濱江新天地的信心，促進(jìn)銷售。 確定宣傳主題： “ 濱江新天地 ——閬中首席食尚文化 MALL” 。根據(jù)前期咨詢、客戶積累情況，作為第二次強(qiáng)銷的宣傳，通過旺盛的人氣以來客戶的深入了解，增加投資者的信心。消費(fèi)者的需求需求是消費(fèi)者購買本項(xiàng)目的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。導(dǎo)入系統(tǒng)（ 1）沿恒安街設(shè)立引導(dǎo)牌，標(biāo)志的設(shè)計(jì)需要采用項(xiàng)目 VI標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）立體掛旗；（ 3）條幅；（ 4）彩旗。活動時(shí)間 2023年 12月活動對象 已簽《買賣合同》并已交付首期款的買家。3. 活動設(shè)計(jì)相關(guān)的抽獎活動，以活躍氣氛，帶動銷售。★產(chǎn)品物業(yè)發(fā)展建議 客戶正在買怎樣的產(chǎn)品 ?★價(jià)格策略擬定 ★ 廣告效果監(jiān)控。營銷策略調(diào)整 參加人員： 參加人員：營銷顧問負(fù)責(zé)人、廣告顧問負(fù)責(zé)人、銷售顧問負(fù)責(zé)人、專案執(zhí)行、開發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等方案測評回饋意見項(xiàng)目主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)駐場顧問服務(wù)合作方式及費(fèi)用顧問服務(wù)基本內(nèi)容 專案顧問駐場模式 項(xiàng)目主創(chuàng)駐場模式A+B+C 8萬 /月 10萬 /月A+B 6萬 /月 8萬 /月A+C 6萬 /月 8萬 /月B+C 6萬 /月 8萬 /月THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 2112:09 下午 二月 2112:09February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 202312:09:31 下午 12:09:31二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:09:3112:09:3112:09Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:09:31 下午 12:09 下午 12:09:31二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 12:09:3112:09:3112:092/17/2023 12:09:31 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:09:3112:09:3112:09Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17 二月 202312:09:31 下午 12:09:31二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。營銷策略調(diào)整 (匯報(bào)公司決策建議、 回饋情況 )專案顧問、專案執(zhí)行、開發(fā)商項(xiàng)目經(jīng)理 ★客戶關(guān)系管理督導(dǎo)★ 現(xiàn)場的接待、洽談、銷售、跟蹤 督導(dǎo)★ 銷售全過程服務(wù)督導(dǎo) 銷售準(zhǔn)備★ 銷售人員服裝的設(shè)計(jì)與制作建議 ★ 銷售所需辦公用品的準(zhǔn)備督導(dǎo) ★ 銷售手冊的制定★ 銷售文件清單及文本制作督導(dǎo) ★ 銷售過程中的法律培訓(xùn)督導(dǎo) ★ 制定各種合同及相關(guān)文件手機(jī)配合 ★ 取得銷售所需的各種合法文件配合 ★ 答客問制作配合★ 發(fā)展商簡介制作配合 ★ 銷售說辭制作督導(dǎo)★ 儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀培訓(xùn)督導(dǎo)★ 職前培訓(xùn)督導(dǎo) 項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)★ 工地圍板的設(shè)計(jì) ★ 功能標(biāo)識牌★ 指示牌設(shè)計(jì) ★ 工地廣告牌設(shè)計(jì)★ 彩旗設(shè)計(jì)及布置 ★ 工作人員胸卡設(shè)計(jì)★ 現(xiàn)場售樓中心布局設(shè)計(jì) ★ 現(xiàn)場售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計(jì) ★ 現(xiàn)場售樓中心展板文案設(shè)計(jì) ★ 效果圖及模型設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目 VIP識別系統(tǒng)★ 標(biāo)志 ★ 標(biāo)準(zhǔn)字 ★ 標(biāo)志最小預(yù)留和最小尺寸 ★ 標(biāo)志輔助圖形及輔助色 ★ 標(biāo)志輔助圖形 ★ 輔助圖形的各種表現(xiàn)形式 ★ 企業(yè)制定印刷字體 ★ 標(biāo)準(zhǔn)組合 印刷品設(shè)計(jì)★ DM單★ 樓書★ 戶型圖★ 名片、胸卡 ★ 信封 ★ 信紙、便簽紙 ★ 手提袋 ★ 營銷人員服裝 廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)用★ 媒體的選擇★ 構(gòu)筑媒體組合廣告計(jì)劃★ 廣告訴求重點(diǎn)的構(gòu)想 ★ 廣告階段性的劃分 ★ 階段性的廣告主題。銷售過程中競爭對手和客戶給了我們怎樣的啟示 ?我們該干些什么 ?營銷策劃 ★項(xiàng)目定位及策略總綱 活動五：已簽約客戶答謝會酒會（項(xiàng)目間接推介會）活動目的 利用酒會答謝客戶，并通過已有客戶，向更多的人推薦項(xiàng)目，讓客戶感到開發(fā)商對客戶的親和力，使客戶對開發(fā)商的信譽(yù)以及今后的物業(yè)管理有更高的信賴感。操作要點(diǎn)與當(dāng)?shù)刂?jīng)濟(jì)類報(bào)社和閬中相關(guān)政府機(jī)構(gòu)合作舉辦，確保此活動的公信力和影響力；1. 注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強(qiáng)會后媒體關(guān)于項(xiàng)目的宣傳報(bào)道力度；2. 邀請政界、商界以及國內(nèi)知名的專家（市內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者及經(jīng)濟(jì)界人士）參加，并進(jìn)行專訪，以提高活動的規(guī)格，增加社會影響力；3. 把握好活動與項(xiàng)目的關(guān)系，不必太強(qiáng)化活動的商業(yè)性。形象包裝包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：現(xiàn)場包裝、導(dǎo)入系統(tǒng)、銷售部形象。即針對消費(fèi)者購買心理：采用廣告運(yùn)動。宣傳題材：什么是零風(fēng)險(xiǎn)投資？ 掃尾期：利用前期銷售慣性，完成剩余樓盤的銷售，并建立起樓盤的美譽(yù)度。未售商鋪招商完畢之后，再進(jìn)行已售商鋪的招商工作；進(jìn)入招商階段后，宣傳廣告以招商為主要訴求點(diǎn)，附帶銷售信息；第七階段：活動促銷根據(jù)項(xiàng)目的銷售進(jìn)展，可靈活采用各種活動形式并輔以主題廣告進(jìn)行銷售促進(jìn)。 商鋪投資要點(diǎn)分析。 廣告主題 以濱江新天地項(xiàng)目底層呈現(xiàn)做為新聞點(diǎn)，正式展示濱江新天地的恢弘氣勢；拉開項(xiàng)目銷售的大幕。招商先行，是開發(fā)商實(shí)力和信心的表現(xiàn)，通過良好的招商造勢，體現(xiàn)開發(fā)商持續(xù)經(jīng)營、做旺市場的責(zé)任心，帶動銷售的火熱進(jìn)行；為了開業(yè)后項(xiàng)目能夠統(tǒng)一經(jīng)營管理，業(yè)主在購鋪后的頭 5年，是只有產(chǎn)權(quán)而沒有經(jīng)營權(quán)，經(jīng)營權(quán)歸發(fā)展商或所屬的經(jīng)營管理公司所有，頭 3年租金已返還，后 2年的租金回報(bào)逐年返還，由招商先行可以帶來“ 未開先旺 ”“ 永續(xù)經(jīng)營 ” 的市場效應(yīng)，可以刺激觀望型投資客的購買欲望，增強(qiáng)其投資信心。 推出信譽(yù)保障體系，返租 5年， 5年后優(yōu)先回購保證，顯示了公司對項(xiàng)目前景的信心，讓投資者實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)投資，同時(shí)消除投資者的顧慮，形成購買行為，加快銷售速度。因此本項(xiàng)目必須搶先進(jìn)入市場，從 2023年 10月份開始一定要在媒體層面形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，樹立項(xiàng)目高端形象，為內(nèi)部認(rèn)購做好充分準(zhǔn)備，能夠形成初步的銷售成果。大多數(shù)商業(yè)樓盤還無法跳出區(qū)域同質(zhì)化、低檔次、業(yè)態(tài)繁雜、分布不集中圈限，不具備明顯特色定位。掌握著昌樂消費(fèi)市場最核心的動力所在，市場開發(fā)規(guī)律和政府規(guī)劃問題充分考慮，不同特色定位。散戶型投資客本案作為閬中商圈稀缺的商業(yè)投資產(chǎn)品，必將吸引閬中市民的踴躍關(guān)注。? 部分成都、重慶高端投資者。傳承濱江路原有的商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)，通過借勢推廣，提升項(xiàng)目核心競爭力；216。本項(xiàng)目周邊規(guī)劃為住宅片區(qū)和商業(yè)片區(qū)，未來發(fā)展趨勢較好，將輻射人口上萬人；216。威脅 Threaten216。 市場投資熱點(diǎn)正在向商業(yè)轉(zhuǎn)移。機(jī)會 Opportunity216。建筑風(fēng)格分析 建筑風(fēng)格采用新中式風(fēng)格， 極富特色及標(biāo)識性 ，強(qiáng)調(diào)建筑風(fēng)格與項(xiàng)目定位一致性，并與濱江路東側(cè)江面及古鎮(zhèn)等幽靜的環(huán)境相協(xié)調(diào)。地理位置 四川省閬中市 錦屏山公園旁項(xiàng)目名稱 南津關(guān) 總占地面積 72畝層數(shù) 3F 總建筑面積 3萬 ㎡開發(fā)商 閬中華誠置業(yè)有限公司 停車位 148開工時(shí)間 —— 竣工時(shí)間 ——項(xiàng)目特點(diǎn) 錦屏山旅游地產(chǎn)政策趨嚴(yán)，中央關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)度堅(jiān)決，地方限購，抑制需求，開發(fā)商壓力大。廣場建筑以為小青瓦坡屋面仿古建筑，與古城風(fēng)貌相協(xié)調(diào)。將打造 20230㎡的一線品牌大型精品百貨， 12023㎡的超市，7000㎡的步行街， 5000㎡的電器賣場。? 閬中市商業(yè)主要分布于古城中心、東方廣場、濱江路沿線；? 新城商業(yè)比較落后，正處于發(fā)展初期，主要集中于匯洋購物中心及七里大道沿街；? 城市整體商業(yè)仍以滿足本地消費(fèi)人群為主，旅游帶動起來的商業(yè)為輔。新城商業(yè)現(xiàn)狀 ? 閬中新城區(qū)商業(yè)主要集中在七里大道與巴都大道交匯處，已經(jīng)營的商業(yè)以臨街住宅