【正文】 分：營銷推廣策略一、市場營銷策略項(xiàng)目總體營銷目的樹立濱江新天地高端形象 ——“ 集餐飲、娛樂、購物、休閑于一體的食尚文化商業(yè)中心 ” ，快速實(shí)現(xiàn)全部銷售，贏取合理利潤。因此，在項(xiàng)目銷售的每一個(gè)階段，結(jié)合媒體的傳播推廣，推出相應(yīng)的主題活動(dòng)，吸引客流，以推動(dòng)銷售氛圍，增加銷售額。因此做好現(xiàn)場包裝 ——沙盤模型的制作、三維片及宣傳片的制作等，是爭取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。全面關(guān)注是通過在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行密集的軟性廣告宣傳，詳細(xì)闡述閬中的優(yōu)勢。專家人數(shù)在 2—3人左右，同時(shí)由項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人或物業(yè)公司負(fù)責(zé)人介紹濱江新天地的投資理財(cái)計(jì)劃。 售樓部形象（ 1）銷售硬件展示銷售部分五個(gè)功能區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)、談判區(qū)、招商區(qū)。部分平面表現(xiàn)千年古樸的閬中正在蘇醒在這座城市的中心 每個(gè)人都能成為它的代言人古老的閬中 人文底蘊(yùn)濃厚發(fā)現(xiàn)財(cái)富的脈搏發(fā)現(xiàn)潮流的誘惑高端品味餐飲時(shí)尚與奢侈開始極度擴(kuò)張忽然間 一道銳利的光 ……濱江新天地，閬中首席食尚文化街區(qū)閬中門戶級(jí)食尚財(cái)富中心全體投資者請注意！濱江新天地，即將開啟財(cái)富之門！全體投資者請注意！濱江新天地，即將打開食尚領(lǐng)域！濱江新天地顧問合作提案前期策劃 ★營銷策略及項(xiàng)目定位 ★ 電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/2/17 12:09:3112:09:3117 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 2112:09:3112:09Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。營銷顧問負(fù)責(zé)人、 廣告顧問負(fù)責(zé)人 、銷售顧問負(fù)責(zé)人、專案執(zhí)行、開發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等月度例會(huì)：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計(jì)劃擬定，廣告計(jì)劃調(diào)整 ★賣場布置與銷控管理督導(dǎo) 目前行業(yè)內(nèi)各個(gè)專業(yè)方向的市場領(lǐng)跑者在哪里 ?活動(dòng)時(shí)間 2023年 1月 ——2 月（具體時(shí)間待定）活動(dòng)地點(diǎn) 現(xiàn)場銷售中心操作要點(diǎn) 意向客戶按事前規(guī)則開始認(rèn)購選鋪；正式選鋪前公布商鋪真實(shí)的價(jià)格；媒體造勢，引起社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注。四、廣告心理策略五、形象包裝 經(jīng)營是所有商鋪的難題，怎樣才能讓你的商鋪長期受益？怎樣才能讓你的商鋪成為旺鋪？怎讓它每年都升值？這個(gè)我們來做，你在購買房屋的同時(shí)會(huì)配備專門的商業(yè)置業(yè)專家為您量身規(guī)劃，確保您每年最少 8%的穩(wěn)定收益，我們將派商業(yè)專家為你進(jìn)行管理、經(jīng)營，保證你的店鋪越做越旺。在項(xiàng)目開業(yè)之前，招商活動(dòng)應(yīng)首先圍繞未售商鋪展開，采用以租代售的形式，促進(jìn)銷售工作的推進(jìn)?；顒?dòng)主題及內(nèi)容股票、債券、期貨和房地產(chǎn)等投資特點(diǎn)比較。發(fā)布方式 在項(xiàng)目的開發(fā)前期，主要是通過對主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項(xiàng)目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。商業(yè)項(xiàng)目營銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期經(jīng)營和商業(yè)價(jià)值能否提高，這也是投資商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將信譽(yù)營銷作為保障項(xiàng)目投資安全性和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)性的主要舉措之一，做到既要造好聲勢又要練好內(nèi)功。跳出區(qū)域商業(yè)同質(zhì)化，政府優(yōu)厚政策的扶持，必然帶來發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)閬中商業(yè)市場面臨著盲目開發(fā)，過于扎堆的混亂狀態(tài)。閬中四、項(xiàng)目主題定位　 ? 高檔特色餐飲、娛樂行業(yè)的經(jīng)營者、連鎖企業(yè)以及具有一定身份地位的高端投資者? 屬閬中、南充周邊城市及下屬區(qū)縣為核心區(qū)域的高端富裕階層。閬中商業(yè)由快速發(fā)展向結(jié)構(gòu)調(diào)整階段過渡，本項(xiàng)目的出現(xiàn)代表著新商業(yè)模式的出現(xiàn)，集中業(yè)態(tài)的產(chǎn)生；216。216。 地理位置 閬中市張飛南路 8號(hào)項(xiàng)目名稱 中華閬天城 總占地面積 55284㎡層數(shù) 2F 總建筑面積 34153㎡開發(fā)商 上海承甲實(shí)業(yè)有限公司 停車位 100個(gè)開工時(shí)間 —— 竣工時(shí)間 ——項(xiàng)目特點(diǎn) 緊鄰閬中古城，老城的娛樂、餐飲中心? “ 中華閬天城 ” 位于閬中古城與新城過渡區(qū)，是進(jìn)入古城的主要通道，處于城市的中心位置，是游客最集中的旅游休閑購物的最佳地段。? 隨著七里新區(qū)城市配套及生活設(shè)施等正逐步完善，成為閬中房地產(chǎn)開發(fā)的重點(diǎn)、熱點(diǎn)區(qū)域。? 城市的商貿(mào)金融中心規(guī)劃布置在七里開發(fā)區(qū)，疏解江北老城區(qū)的產(chǎn)業(yè)與人口，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓展現(xiàn)代中等城市功能。l個(gè)人將購買不足 5年的住房對外銷售的，將全部征收營業(yè)稅。p 經(jīng)過 08年的短暫下跌之后， 09年至今貸款利率呈現(xiàn)逐年上浮趨勢，貸款成本日益增高。? 隨著閬中市為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，加大對基礎(chǔ)設(shè)施的力度， 2023年后固定資產(chǎn)投資呈高速增長，閬中市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，必將為未來經(jīng)濟(jì)的高速增長提供有力的支撐，吸納更多的優(yōu)質(zhì)資金用于閬中市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。? 人均可支配收入增長與 GDP的增長率基本持平，表明城市市民擁有較強(qiáng)的房價(jià)接受力和消費(fèi)力。房價(jià)過高地區(qū)可暫停發(fā)放第三套房貸。 新城商業(yè)現(xiàn)狀 ? 閬中新城區(qū)商業(yè)主要集中在七里大道與巴都大道交匯處，已經(jīng)營的商業(yè)以臨街住宅底商為主，集中式商業(yè)仍在建設(shè)、招商過程中。將打造 20230㎡的一線品牌大型精品百貨， 12023㎡的超市，7000㎡的步行街， 5000㎡的電器賣場。地理位置 四川省閬中市 錦屏山公園旁項(xiàng)目名稱 南津關(guān) 總占地面積 72畝層數(shù) 3F 總建筑面積 3萬 ㎡開發(fā)商 閬中華誠置業(yè)有限公司 停車位 148開工時(shí)間 —— 竣工時(shí)間 ——項(xiàng)目特點(diǎn) 錦屏山旅游地產(chǎn)政策趨嚴(yán)，中央關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)度堅(jiān)決，地方限購，抑制需求，開發(fā)商壓力大。機(jī)會(huì) Opportunity216。威脅 Threaten216。傳承濱江路原有的商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)，通過借勢推廣，提升項(xiàng)目核心競爭力；216。散戶型投資客本案作為閬中商圈稀缺的商業(yè)投資產(chǎn)品，必將吸引閬中市民的踴躍關(guān)注。掌握著昌樂消費(fèi)市場最核心的動(dòng)力所在，市場開發(fā)規(guī)律和政府規(guī)劃問題充分考慮，不同特色定位。因此本項(xiàng)目必須搶先進(jìn)入市場，從 2023年 10月份開始一定要在媒體層面形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，樹立項(xiàng)目高端形象，為內(nèi)部認(rèn)購做好充分準(zhǔn)備，能夠形成初步的銷售成果。以濱江新天地項(xiàng)目底層呈現(xiàn)做為新聞點(diǎn)，正式展示濱江新天地的恢弘氣勢；拉開項(xiàng)目銷售的大幕。 掃尾期：利用前期銷售慣性，完成剩余樓盤的銷售，并建立起樓盤的美譽(yù)度。即針對消費(fèi)者購買心理：采用廣告運(yùn)動(dòng)。操作要點(diǎn)與當(dāng)?shù)刂?jīng)濟(jì)類報(bào)社和閬中相關(guān)政府機(jī)構(gòu)合作舉辦，確保此活動(dòng)的公信力和影響力；1. 注重會(huì)前的新聞和廣告的宣傳，加強(qiáng)會(huì)后媒體關(guān)于項(xiàng)目的宣傳報(bào)道力度；2. 邀請政界、商界以及國內(nèi)知名的專家（市內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者及經(jīng)濟(jì)界人士）參加，并進(jìn)行專訪，以提高活動(dòng)的規(guī)格，增加社會(huì)影響力；3. 把握好活動(dòng)與項(xiàng)目的關(guān)系，不必太強(qiáng)化活動(dòng)的商業(yè)性?！镯?xiàng)目定位及策略總綱 銷售過程中競爭對手和客戶給了我們怎樣的啟示 ?我們該干些什么 ?(匯報(bào)公司決策建議、 回饋情況 )專案顧問、專案執(zhí)行、開發(fā)商項(xiàng)目經(jīng)理 17 二月 202312:09:31 下午 12:09:31二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:09:3112:09:3112:092/17/2023 12:09:31 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:09:3112:09:3112:09Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 二月 2112:09 下午 二月 2112:09February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。營銷策略調(diào)整 參加人員： ★價(jià)格策略擬定 ★產(chǎn)品物業(yè)發(fā)展建議 活動(dòng)時(shí)間 2023年 12月活動(dòng)對象 已簽《買賣合同》并已交付首期款的買家。消費(fèi)者的需求需求是消費(fèi)者購買本項(xiàng)目的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。 確定宣傳主題： “ 濱江新天地 ——閬中首席食尚文化 MALL” 。項(xiàng)目正式宣布開盤是為了掀起更大的轟動(dòng)，造成新一輪搶購熱潮。全體經(jīng)營者 ——請注意 !濱江新天地，將開啟您的財(cái)富之門！第三階段：財(cái)富夢想 ——理財(cái)論壇財(cái)富夢想是在軟文宣傳的過程中，通過理財(cái)論壇的形式，由專家向投資人講解理財(cái)計(jì)劃，梳理客戶的投資理念，激發(fā)客戶的投資熱情。 整合營銷 ——招商先行，租售并舉二、總體營銷策略 整體營銷推廣思路以品牌營銷催熟區(qū)域市場以活動(dòng)營銷塑造企業(yè)形象以 拓展?fàn)I銷 增加商鋪銷售以優(yōu)惠營銷提高購買欲望以步驟營銷指導(dǎo)戰(zhàn)略方向以整合營銷促進(jìn)商業(yè)興旺品牌營銷 ——以大勢，求大市通過調(diào)研認(rèn)識(shí)到，引進(jìn)具有影響力的品牌主力店，實(shí)現(xiàn)街區(qū)與大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以品牌大勢，求區(qū)域大市，這是項(xiàng)目進(jìn)行成功營銷的關(guān)鍵。為閬中服務(wù)業(yè)（餐飲 ?娛樂 ?休閑）量身定做！五、推廣主題定位 所以，投資回報(bào)形式的設(shè)定是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要一環(huán)。借助周邊大型高檔社區(qū)的建成及宣傳勢頭，弱化本項(xiàng)目人流少的問題，強(qiáng)化未來發(fā)展趨勢及服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢；216。 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，投資客戶投資更加謹(jǐn)慎，觀望態(tài)度濃厚，產(chǎn)品去化速度將受到較大影響、房產(chǎn)住宅銷售價(jià)格呈現(xiàn)走低趨勢；216。216。商業(yè)地產(chǎn)逐步成為熱點(diǎn)，當(dāng)?shù)貎?yōu)良的投資環(huán)境帶來入市好時(shí)機(jī)。? 該項(xiàng)目是市政府重大招商項(xiàng)目，閬中商業(yè)建筑和城市形象工程。? 老城未來供應(yīng)以住宅為主，商業(yè)為輔，住宅占比 69%，商業(yè)占比 23%但由于目前國內(nèi)股市低迷，加之受世界金融風(fēng)暴和歐美信貸危機(jī)影響，投資股市風(fēng)險(xiǎn)成倍上升，相對來說投資商業(yè)地產(chǎn)的低風(fēng)險(xiǎn)。5月l住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、民政部、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)通知，加強(qiáng)對廉租住房管理 強(qiáng)化租賃管理和服務(wù)。? 閬中房地產(chǎn)投資年增長率高于 GDP的增速，說明城市發(fā)展前景被普遍看好，同時(shí)存在投資過熱的威脅。 基于國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策和閬中未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)。l溫家寶總理在國慶記者招待會(huì)上提出，保持房地產(chǎn)價(jià)格的合理和穩(wěn)定，加快建立促進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展長效機(jī)制。、閬中區(qū)位二、閬中區(qū)域市場分析、閬中未來發(fā)展方向 ? 項(xiàng)目目前為閬中市最繁華的商業(yè)中心，將與未來修建好的俊豪購物中心形成城市中心商業(yè)圈。小結(jié)第三部分：本體研判一、產(chǎn)