【正文】 3 39號(hào)樓 )，共 1464套； ?在售 3 3 39樓； ?未售四期 3 36，第五期以及第二期 15（三居產(chǎn)品），合計(jì) 27萬平米； 38 39 37 35 36 34 31 32 29 30 27 28 23 24 22 20 21 18 19 2 4 1 3 5 7 8 9 10 12 13 11 14 15 16 17 33 1期 2期 3期 4期 商業(yè)及配套 5期 一期 二期 三期五期40 四期 26 ?首次置業(yè)客戶為主，剛性改善客戶為輔 的剛性需求客戶； ?主要來自 東部 CBD及泛 CBD區(qū)域 ，多為企業(yè)白領(lǐng)。 小戶型產(chǎn)品 /現(xiàn)房銷售 /剛性需求客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣內(nèi)容： 網(wǎng)站推廣主題：主打“復(fù)合” — 復(fù)合社區(qū)、復(fù)合交通、復(fù)合園林、復(fù)合配套 “從雄偉藍(lán)圖到震撼實(shí)景，新天地書寫了朝陽路的又一史詩般巨作?！? “世界的新北京，生活的新天地。” 活動(dòng)： 客戶維護(hù)活動(dòng)為主 “ 世界的新北京，北京的新天地” 推廣渠道： 網(wǎng)絡(luò) 近期的公關(guān)或促銷活動(dòng)： 無 近期營銷動(dòng)作減少 /市場影響力薄弱 ?目前一周來電來訪量累計(jì)約十幾組；一個(gè)月來電來訪量累計(jì)約五十組。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?共 61萬平米，銷售至中期，剩余 27萬平米； 營銷動(dòng)作冷淡 現(xiàn)房銷售 中小戶型為主 區(qū)域?qū)用? 項(xiàng)目層面 剛性需求客戶 x近期無營銷活動(dòng)，推廣渠道僅為網(wǎng)絡(luò)。 x市場影響力薄弱，來電來訪量稀少，銷售緩慢。 目標(biāo)解析 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在售情況 在售第四期。 在售產(chǎn)品 一居（ 5080平米）、二居 (8090平米 ) 未來供應(yīng) 在售剩余一居、二居，未來供應(yīng)量 27平方米。 ?目標(biāo)分解 ：以區(qū)域內(nèi) 11000元 /平米 每平方米單價(jià) 13000元 /平米 月銷售面積 ?折合成在售產(chǎn)品： 以 70平米計(jì)算， 每月銷售 94套 ~111套 。 這組數(shù)字 意味 著 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ） 成交面積（ m178。 北京新天地 100套的月消化速度意味著將區(qū)域市場速度 翻一番 管莊區(qū)域 08年 3月 08年 8月累計(jì)銷售 淡市月平均銷售 北京新天地 47 9 遠(yuǎn)洋一方 217 37 萬象新天 40 6 尚東閣 10 2 合計(jì) 274 54 ?淡市下 區(qū)域內(nèi)小戶型消化速度 (時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 08年 3月 ~08年 8月 ) 目前，區(qū)域內(nèi)中小戶型市場整體月消化速度約為 54套，無法滿足目標(biāo)要求。 數(shù)字背后的 故事 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 7月 18日至 7月 20舉辦的 “ 2023愛心夏令營” 活動(dòng)。 3. 2023年 3月。 活動(dòng) 2：針對北京車展，美利山推出部分房源 買房送寶馬活動(dòng) 。 活動(dòng) 3：老客戶介紹新客戶購房會(huì)有一定優(yōu)惠。 金地名京 近期的公關(guān)或促銷活動(dòng)： 2023年 5月 28日開盤，均價(jià) 19000元 /平米， 2023年 9月推出 9折、 特價(jià)房； 2023年 10月，推出單價(jià) 16000元 /平米 特價(jià)房； 2023年 10月，推出“ 成品家購房計(jì)劃 ”精裝成品寓所 ——Full house。 遠(yuǎn)洋一方 自 2023年開盤至今，除 2023年 11月開盤月外，保持月均銷售速度 3040套； 看 2023年“遠(yuǎn)洋一方”都做了什么 ： ? 成交均價(jià)保持在 1100012023元 /㎡ 水平，呈穩(wěn)中有降的趨勢。采取暗降的措施； ?2023年 9月份推出 38樓 9折，推出臨京秦鐵路旁的樓棟， 特價(jià) 8000元 /㎡ ，開始明降的進(jìn)程。 ?9月 10月實(shí)行降價(jià)措施 送 1500元 /㎡精裝修 TQI— Total Quality Improvement全面品質(zhì)提升計(jì)劃 ?HQI計(jì)劃 居住品質(zhì)提升 ?大型集中商業(yè)配套，雙語幼兒園，遠(yuǎn)洋會(huì)增值服務(wù) ?EQI計(jì)劃 服務(wù)品質(zhì)提升 ?在家里，享受五星級服務(wù) ?HQI計(jì)劃 反 .觀。 0510152 0 0 8 . 3 2 0 0 8 . 4 2 0 0 8 . 5 2 0 0 8 . 6 2 0 0 8 . 7 2 0 0 8 . 8050001000015000成交套數(shù) 成交均價(jià)?淡市下 北京新天地市場消化速度 ( 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 08年 3月 ~08年 8月 ) 本項(xiàng)目月消化 9套，距離目標(biāo)具有極大差距。 目前均價(jià) 13000元 /平方米，一次性付款 99折，無其他優(yōu)惠活動(dòng)。 ? 報(bào)廣 主要選擇在北京青年報(bào)、北京晚報(bào)和京華時(shí)報(bào)。 北京新天地 2023年的營銷常規(guī)、無聲色；銷售緩慢、無起色！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 困境突破：機(jī)會(huì)尋找 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Step1： 降價(jià)時(shí)機(jī) Step2： 降價(jià)幅度 Step3： 降價(jià)范圍 Step4： 降價(jià)節(jié)奏 Step5： 降價(jià)理由 Step6： 降價(jià)配合 判斷正確的入市時(shí)機(jī)，搶占降價(jià)先機(jī)，率先啟動(dòng)市場 確定客戶能夠接受價(jià)格，并能達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)使開發(fā)商損失最少的降價(jià)比例 小范圍調(diào)整、控制降價(jià)套數(shù)，造成瘋搶效果 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時(shí)補(bǔ)貨 不正面直接宣稱降價(jià)，每次降價(jià)都有合理理由 全方位配合，展示、推廣、活動(dòng)、形象、包裝，全面配合提升項(xiàng)目性價(jià)比 注意一： 危機(jī)意識(shí)： 降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備 注意二： 團(tuán)隊(duì)意識(shí)： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 注意三： 保持敏感度： 在降價(jià)過程中，時(shí)刻關(guān)注客戶對價(jià)格的反應(yīng)以及市場的變化 20231021 成功購房，可獲五萬元現(xiàn)金減免，而后享受 98折優(yōu)惠 2023929 18棟 137平米左右的雙拼四房國慶一口價(jià)單位 58006800元 /平米，共推出 20套。 2023811 特價(jià)房推出，最低 7300元 /平，為 8層以下 82平兩房。 20230628 現(xiàn)場“巴厘島蜜月之旅”最高抽獎(jiǎng)，幵聯(lián)合搜房網(wǎng)舉辦“最美新娘”盛大頒獎(jiǎng)。 20230409 慢城 4月 10日推出特價(jià)房， 10號(hào)樓 12層以下 88平兩房一口價(jià) 65萬元或 68萬元。 2023123 2023年 12月 2日，開盤感恩活動(dòng)答謝新老業(yè)主。 小活動(dòng)持續(xù)引爆 大活動(dòng)不斷升溫 價(jià)格戰(zhàn) 降價(jià)的六大步驟和三項(xiàng)注意 價(jià)格戰(zhàn) 以活動(dòng)帶動(dòng)價(jià)格變動(dòng)，促進(jìn)客戶成交。 ?一口價(jià)分段處理，造成暢銷局面 慢城在價(jià)格上，做 分段一口價(jià) 處理，不同樓層不同朝向，同一價(jià)格，拉小價(jià)差，先到先得，減少客戶考慮時(shí)間。一口價(jià)信息可清晰傳遞客戶，其優(yōu)惠可被客戶清晰快速感知。 ?針對不同客戶，以活動(dòng)引導(dǎo)促銷，促進(jìn)客戶成交 春交會(huì)現(xiàn)場發(fā)布項(xiàng)目開盤和促銷信息，通過到項(xiàng)目現(xiàn)場辦卡可參加婚房抽獎(jiǎng)，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場，價(jià)格信息釋放，直接促使客戶進(jìn)入購買層面考慮，春交會(huì)帶來 150多批客戶，共計(jì)成交 20套。 慢城在秋展會(huì)上，凡是成交客戶可在財(cái)務(wù)處領(lǐng)取成交客戶抽獎(jiǎng)券一張。 現(xiàn)場到場者人人有獎(jiǎng)，永不落空。 鄰里節(jié)活動(dòng)承載著項(xiàng)目品牌建設(shè)重任 建立客戶檔案 —— 超越項(xiàng)目界限，超越物管界限，所有購買承瀚物業(yè)的客戶，均為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 核心 營銷策略 將概念性的推廣策略落到項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的點(diǎn)上。 ?開盤當(dāng)天雙重抽獎(jiǎng)。 ?春交會(huì)現(xiàn)場發(fā)布項(xiàng)目開盤和促銷信息，通過到項(xiàng)目現(xiàn)場辦卡可參加 婚房抽獎(jiǎng) ，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場，價(jià)格信息釋放，直接促使