【正文】 簽約，形成周末熱銷的局面，對周末散客起到強有力的促進作用。 關鍵點：團購是降價的一種手段，可有效降低降價帶來的不利影響。 采取靈活的團購組合，加強團購的促銷力度，變相拉低項目的成交均價。 堅定不移的降價策略 老業(yè)主如何處理？ 老業(yè)主維護的目的：減少不利影響的同時，建立責任地產商口碑，帶來有效回報。 ?細分客戶 ?精準范圍 ?針對解決 老業(yè)主 處理的方法 堅定不移的降價策略 老業(yè)主如何處理？ 第一步：電話 /信函溝通，篩選客戶 ?根據降價幅度清點人數，確定電話 /信函溝通對象； ?以開發(fā)商回款行為是為了更好的履行義務，為業(yè)主謀求利益的名義，征求老業(yè)主看法，進行電話 /信函溝通； ?目的篩選客戶，對客戶進行分類。 附：客戶分類標準 ?A類：認購，但尚未簽約 ?B類：已簽約，但尚未辦理其他手續(xù) ?C類：已全款付清 細分客戶，有針對性的解決問題。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第二步：確定補償細節(jié) 根據客戶反饋，確定客戶的補償問題。 典型案例：萬科第五園 萬科提出給以前買了 H2 H3棟的老業(yè)主，只要 老業(yè)主加 300元，就送1200~1300元 /平米的裝修 。 根據客戶反饋意見，精確指導，確定補償方案。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第三步：針對性解決，特殊情況特殊處理 先處理未簽約客戶，保證簽約； 將較難客戶逐一處理，單獨約訪，在輕松的環(huán)境下進行協(xié)商談判。 關鍵點：名義轉換，盡量避免提及 “ 補償 ” 、 “ 降價 ” 等敏感名詞。 遠洋一方，對外宣稱提升項目品質，贈送老業(yè)主精裝修，實行降價。 先易后難，針對性解決，特事特辦，快速解決問題。 本項目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 重塑項目價值形象 關鍵舉措 1： 更新案名 ，消除原名稱的價值聯(lián)想 重塑項目價值形象 關鍵舉措 2： 宣傳項目優(yōu)勢，提升項目形象 營銷宣傳中，突出項目在相同總價體系下的突出優(yōu)勢，挖掘項目價值。 總價 交通 現(xiàn)房 宣傳項目價值點，樹立項目新形象 本項目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 提升產品力 精裝修，一方面提升產品性價比，為客戶省時省力； 另一方面可增加產品科技品質賣點，便于營銷。 提升產品力 全方位品質提升，園林、服務等全方位改進，增加客戶的滿意度。 ?園林增加小品、樹種，提升社區(qū)整體環(huán)境的品質感； ?物業(yè)微笑服務，增加客戶對項目的滿意度和忠誠度。 營銷費用分析 推廣費用預算：推廣費用按總銷售額 %計，約 35104050萬 費用包括 類別 具體內容涉及 預算 (萬元 ) 比例 媒體推廣費用 （ 2400萬） 64% 報紙 北青報 /京華時報 /平面廣告以及軟文宣傳 專業(yè)媒體 500 13% 網絡 搜房、焦點、新浪等主流網站 300 8% 戶外廣告 CBD、朝陽路、地鐵廣告 1500 40% 直郵 /短信 直投、直郵、短信 100 3% 活動費用 （ 1000萬） 27% 品牌推廣活動 宣傳差異化產品、宣傳區(qū)域優(yōu)勢、樹立企業(yè)品牌 500 13% 客戶互動活動 客戶體驗活動、暖場活動等 500 13% 銷售物料費用 （ 150萬） 4% 樓書 /折頁 /海報 樓書 /折頁 /戶型單張 /手提袋等 150 4% 現(xiàn)場包裝 （ 200萬） 5% 地塊包裝 工地圍檔畫面包裝 50 1% 外圍交通指引 交通導視牌若干 150 4% 合計 —— —— 3750 100% 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:0420:16Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:0420:16:04February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :16:0420:16Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :16:0420:16:04February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:0420:16Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:0420:16:04February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴