【正文】 40套； 看 2023年“遠洋一方”都做了什么 ： ? 成交均價保持在 1100012023元 /㎡ 水平，呈穩(wěn)中有降的趨勢。 ? 報廣 主要選擇在北京青年報、北京晚報和京華時報。 小活動持續(xù)引爆 大活動不斷升溫 價格戰(zhàn) 降價的六大步驟和三項注意 價格戰(zhàn) 以活動帶動價格變動，促進客戶成交。 ?開盤當天雙重抽獎。 ? 中獎?wù)呖色@贈精美戶外用品一份，未中獎?wù)呖蓱{券兌換精美禮品一份。 3. 4月，北區(qū)三居特價房 ；輔助短信、報紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳推廣“ 100萬大三居”。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第三步：針對性解決，特殊情況特殊處理 先處理未簽約客戶，保證簽約； 將較難客戶逐一處理，單獨約訪，在輕松的環(huán)境下進行協(xié)商談判。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 附：客戶分類標準 ?A類：認購，但尚未簽約 ?B類：已簽約，但尚未辦理其他手續(xù) ?C類：已全款付清 細分客戶，有針對性的解決問題。 根據(jù)客戶的置業(yè)敏感總價價差約為 20萬，確定本項目的價格范圍 建議本項目最終均價為 950010000元 /㎡（含精裝修 1500元 /㎡） 競爭對手 主力戶型 均價 裝修標準 總價區(qū)間 遠洋一方 8090㎡兩居 108000 精裝 1500元 /㎡ 80100萬 萬象新天 100140㎡兩居 8270元起 精裝修 80110萬 堅定不移的降價策略 怎么降？ 降價原則：一降到底，小步反彈，形成觸底反彈的熱銷局面 ?面對散購 降價策略：靈活的價格策略，減小降價帶來的不利影響 ?面對團購 關(guān)鍵點：在不同階段，推出不同產(chǎn)品形態(tài)的特價房，消除客戶對項目的價格疑慮，擠壓客戶成交。 ?春交會現(xiàn)場發(fā)布項目開盤和促銷信息，通過活動吸引客戶到項目現(xiàn)場，價格信息釋放，直接促使客戶進入購買層面考慮，春交會帶來 150多批客戶，共計成交 20套 。 鄰里節(jié)活動承載著項目品牌建設(shè)重任 建立客戶檔案 —— 超越項目界限，超越物管界限，所有購買承瀚物業(yè)的客戶，均為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 20230409 慢城 4月 10日推出特價房， 10號樓 12層以下 88平兩房一口價 65萬元或 68萬元。 0510152 0 0 8 . 3 2 0 0 8 . 4 2 0 0 8 . 5 2 0 0 8 . 6 2 0 0 8 . 7 2 0 0 8 . 8050001000015000成交套數(shù) 成交均價?淡市下 北京新天地市場消化速度 ( 時間節(jié)點： 08年 3月 ~08年 8月 ) 本項目月消化 9套，距離目標具有極大差距。 活動 3：老客戶介紹新客戶購房會有一定優(yōu)惠。 ?目標分解 ：以區(qū)域內(nèi) 11000元 /平米 每平方米單價 13000元 /平米 月銷售面積 ?折合成在售產(chǎn)品： 以 70平米計算， 每月銷售 94套 ~111套 ?！? “世界的新北京，生活的新天地。 2 項目解讀 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 銀泰中心銷售情況0500100015002023250030002007年1月2007年2月2007年3月2007年4月2007年5月2007年6月2007年7月2007年8月2007年9月2007年10月2007年11月2007年12月2008年2月2008年3月2008年4月2008年5月2008年7月020230400006000080000100000120230銷售面積( 平方米) 銷售均價( 元/ 平方米)項目名稱 批準 套數(shù) 批準面積 銷售 套數(shù) 銷售面積 銷售 均價 發(fā)證時間 主力面積 中信城 598 394 17559 2023年 7月 20日 90㎡左右兩居 金隅萬科城 1548 674 7741 2023年 4月 27日 兩居 8390㎡ 北京市場 ：淡市下呈現(xiàn)“兩頭硬，中間軟”的市場表現(xiàn)，高性價比物業(yè)受市場青睞。 ?周邊配套： 周邊生活配套成熟完善。 項目理解 成熟生活區(qū) 營銷層面 中大規(guī)模 交通 /配套完善 城市邊緣成熟區(qū)域 /中大規(guī)模 /中小戶型產(chǎn)品 /剛性需求住宅項目 ?城市邊緣的 成熟區(qū)域 ； ?周邊 配套完善 ； ?道路系統(tǒng)發(fā)達，雙重 快捷交通 ，公交系統(tǒng)完善。） 成交總金（萬元） 1 金泉廣場 1036 13262 2 媒體村 1348 12247 3 加州水郡 355 37171 4 國奧村 195 26129 5 美利山 762 13956 6 保利 〃 西山林語 498 14566 7 紫金新干線家園 1251 8508 8 盛品園 1959 8113 9 滟瀾山莊園 103 33120 10 龍灣 103 19403 11 中海城 540 12346 12 雍景四季 574 11102 13 保利 〃 百合花園 502 15642 14 金地名京 406 20239 15 泛海國際 99 29274 16 星河灣 67 31553 17 公園 1872 361 20517 18 富力桃園 532 11405 19 中信城 381 17586 20 香山清琴 48 30976 本報告是嚴格保密的。 ?2023年 7月份開始 送 1500元 /㎡精裝修 ， 提出為“ 2023遠洋客戶年”的“ 品質(zhì)提升月 ”。 ? 受市場大勢的影響，以及大盤的四期尾盤階段原因，項目始終延續(xù)前期形象，減少其他推廣，目前的推廣主要渠道是 網(wǎng)絡(luò) ，包括新浪、搜房、焦點等網(wǎng)站的宣傳。 ?以部分特價房為作為價格標桿，吸引客戶上門 慢城以 19樓為價格試水，推出 2房改 4房受干擾單位，均價低，在營銷上加以指導(dǎo)。拿出一套中間位置的 88平米新房，作為 5折婚房大抽獎 ，此種抽獎對抽獎人員有所限制，只有 0408年結(jié)婚的客戶方可參加開盤當日的抽獎，以契合項目推廣主題。 ? 抽獎時續(xù)中獎?wù)弑救巳绮坏綀?，可電話通知其第二日到現(xiàn)場領(lǐng)獎。 4. 5月至今，在整個區(qū)域以小戶型為主旋律，大三居推售難度大的情況下，項目取得良好市場表現(xiàn)。 關(guān)鍵點：名義轉(zhuǎn)換，盡量避免提及 “ 補償 ” 、 “ 降價 ” 等敏感名詞。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?細分客戶 ?精準范圍 ?針對解決 老