【正文】 合計 274 54 ?淡市下 區(qū)域內(nèi)小戶型消化速度 (時間節(jié)點： 08年 3月 ~08年 8月 ) 目前，區(qū)域內(nèi)中小戶型市場整體月消化速度約為 54套，無法滿足目標要求。 2023年 7月 18日至 7月 20舉辦的 “ 2023愛心夏令營” 活動。 活動 2：針對北京車展，美利山推出部分房源 買房送寶馬活動 。 金地名京 近期的公關或促銷活動： 2023年 5月 28日開盤，均價 19000元 /平米， 2023年 9月推出 9折、 特價房； 2023年 10月，推出單價 16000元 /平米 特價房； 2023年 10月，推出“ 成品家購房計劃 ”精裝成品寓所 ——Full house。采取暗降的措施； ?2023年 9月份推出 38樓 9折，推出臨京秦鐵路旁的樓棟， 特價 8000元 /㎡ ，開始明降的進程。居住品質(zhì)提升 ?大型集中商業(yè)配套，雙語幼兒園，遠洋會增值服務 ?EQI計劃 反 .觀。 目前均價 13000元 /平方米，一次性付款 99折，無其他優(yōu)惠活動。 北京新天地 2023年的營銷常規(guī)、無聲色；銷售緩慢、無起色！ 本報告是嚴格保密的。 Step1： 降價時機 Step2： 降價幅度 Step3： 降價范圍 Step4： 降價節(jié)奏 Step5： 降價理由 Step6： 降價配合 判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場 確定客戶能夠接受價格，并能達成項目銷售目標，同時使開發(fā)商損失最少的降價比例 小范圍調(diào)整、控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時補貨 不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由 全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項目性價比 注意一： 危機意識： 降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準備 注意二： 團隊意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓 注意三： 保持敏感度： 在降價過程中，時刻關注客戶對價格的反應以及市場的變化 20231021 成功購房，可獲五萬元現(xiàn)金減免，而后享受 98折優(yōu)惠 2023929 18棟 137平米左右的雙拼四房國慶一口價單位 58006800元 /平米，共推出 20套。 20230628 現(xiàn)場“巴厘島蜜月之旅”最高抽獎，幵聯(lián)合搜房網(wǎng)舉辦“最美新娘”盛大頒獎。 2023123 2023年 12月 2日，開盤感恩活動答謝新老業(yè)主。 ?一口價分段處理，造成暢銷局面 慢城在價格上，做 分段一口價 處理，不同樓層不同朝向，同一價格，拉小價差，先到先得，減少客戶考慮時間。 ?針對不同客戶，以活動引導促銷，促進客戶成交 春交會現(xiàn)場發(fā)布項目開盤和促銷信息，通過到項目現(xiàn)場辦卡可參加婚房抽獎，吸引客戶到項目現(xiàn)場，價格信息釋放，直接促使客戶進入購買層面考慮，春交會帶來 150多批客戶，共計成交 20套。 現(xiàn)場到場者人人有獎，永不落空。 核心 營銷策略 將概念性的推廣策略落到項目實實在在的點上。 ?春交會現(xiàn)場發(fā)布項目開盤和促銷信息，通過到項目現(xiàn)場辦卡可參加 婚房抽獎 ，吸引客戶到項目現(xiàn)場，價格信息釋放，直接促使客戶進入購買層面考慮，春交會帶來 150多批客戶，共計成交 20套。 基于客戶的精準營銷 針對剛性改善客戶群重點強調(diào)客戶關注的要素。 ?贊助活動： 通過贊助高層次的文化類活動或公益性活動，提高品牌的內(nèi)涵。該獎券可參加抽獎或直接兌換精美禮品一份。 抽獎贈品 暖場活動 先旺丁再旺財，淡市下更需要更多的人氣來積聚財氣。 ? 中獎者可獲贈精美戶外用品一份，未中獎者可憑券兌換精美禮品一份。 堅定不移的降價策略 —— 以降價為工具，以目標為導向，強化競爭力。 2. 3月，主推南區(qū) 30套花園洋房， 9折優(yōu)惠，一次性付款再打 ；同時推出北區(qū) 50套二居，無優(yōu)惠。 典型案例：金地格林小鎮(zhèn) 6 堅定不移的降價策略 怎么降？ 堅定不移的降價策略 怎么降？ 關鍵點：活動促銷，客戶群促銷，將降價進行到底。 堅定不移的降價策略 怎么降？ 團購單位的選擇 ： ?已購客戶內(nèi)較為集中的企業(yè) 對老客戶進行梳理，針對已購客戶較為集中的企業(yè)、行業(yè)及區(qū)域進行選擇性推廣，給予特殊優(yōu)惠； ?周邊單位 針對如二外、廣院等具有實力的單位進行定向推廣，給予特殊優(yōu)惠； ?銀行卡團購 可利用銀行噱頭，針對散戶組成團購，如擁有某銀行信用卡即可參加團購，給予特殊優(yōu)惠。 堅定不移的降價策略 老業(yè)主如何處理？ 老業(yè)主維護的目的：減少不利影響的同時，建立責任地產(chǎn)商口碑，帶來有效回報。 典型案例：萬科第五園 萬科提出給以前買了 H2 H3棟的老業(yè)主，只要 老業(yè)主加 300元，就送1200~1300元 /平米的裝修 。 遠洋一方，對外宣稱提升項目品質(zhì)，贈送老業(yè)主精裝修，實行降價。 總價 交通 現(xiàn)房 宣傳項目價值點，樹立項目新形象 本項目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 營銷費用分析 推廣費用預算：推廣費用按總銷售額 %計，約 35104050萬 費用包括 類別 具體內(nèi)容涉及 預算 (萬元 ) 比例 媒體推廣費用 （ 2400萬） 64% 報紙 北青報 /京華時報 /平面廣告以及軟文宣傳 專業(yè)媒體 500 13% 網(wǎng)絡 搜房、焦點、新浪等主流網(wǎng)站 300 8% 戶外廣告 CBD、朝陽路、地鐵廣告 1500 40% 直郵 /短信 直投、直郵、短信 100 3% 活動費用 （ 1000萬） 27% 品牌推廣活動 宣傳差異化產(chǎn)品、宣傳區(qū)域優(yōu)勢、樹立企業(yè)品牌 500 13% 客戶互動活動 客戶體驗活動、暖場活動等 500 13% 銷售物料費用 （ 150萬） 4% 樓書 /折頁 /海報 樓書 /折頁 /戶型單張 /手提袋等 150 4% 現(xiàn)場包裝 （ 200萬） 5% 地塊包裝 工地圍檔畫面包裝 50 1% 外圍交通指引 交通導視牌若干 150 4% 合計 —— —— 3750 100% 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :16:0420:16Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:0420:16:04February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴