【正文】 ? 其他中間類項目受市場影響較大，銷售速度明顯下降。 2023年 10月 1 思路導(dǎo)圖 市場背景 項目理解 目標解析 困境突破 案例借鑒 營銷策略 兩個前提 核心問題 機會尋找 路徑選擇 關(guān)鍵動作 1 市場背景 本報告是嚴格保密的。 CBD 亞北 中關(guān)村 西長安街 通州 亦莊 奧古斯塔城邦 旺勢均價 8500元 /㎡ 淡市最低價 6300元 /㎡ ↓ 1200元 /㎡ 金地格林小鎮(zhèn) 6 旺勢均價 9600元 /㎡ 淡市最低價 6800元 /㎡ ↓ 2800元 /㎡ 新興年代 旺勢均價 17000元 /㎡ 淡市最低價 13000元 /㎡ ↓ 4000元 /㎡ 萬科中糧紫苑 旺勢均價 16000元 /㎡ 淡市最低價 12600元 /㎡ ↓ 3400元 /㎡ 保利香檳 旺勢均價 19500元 /㎡ 淡市最低價 13000元 /㎡ ↓ 6500元 /㎡ 華源冠軍城 旺勢均價 18500元 /㎡ 淡市最低價 14800元 /㎡ ↓ 3700元 /㎡ 新通國際花園 旺勢均價 10000元 /㎡ 淡市最低價 6800元 /㎡ ↓ 3200元 /㎡ 世紀星城 旺勢均價 11500元 /㎡ 淡市最低價 8000元 /㎡ ↓ 3500元 /㎡ 橡樹灣 旺勢均價 17000元 /㎡ 淡市最低價 14000元 /㎡ ↓ 3500元 /㎡ 大通 After_房價真的還會漲嗎？ 信心受挫 淡市下，各地市場價格紛紛調(diào)整，從暗降到明降，各種促銷手段頻頻亮相。 經(jīng)濟技術(shù)指標 ?總占地 :20公頃左右； ?總建筑面積： 616200平方米； ?容積率： ； ?總戶數(shù)： 共計 5000多戶 ,分五期開發(fā) ?社區(qū)配套： 商業(yè)街，雙會所，幼兒園6000平米； ?建筑形式： 板樓、塔樓、板塔結(jié)合。 項目現(xiàn)狀 ?共分五期。” “ CBD東，朝陽主路， 60萬平米國際復(fù)合生活區(qū)。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 美利山 近期的公關(guān)或促銷活動： 2023年 7月售樓處推出 團購活動 ，包括 1居 4865平方米，兩居 7591平方米，三居 102175，均價 14800元 /平方米 ， 2023年 8月入住。 看 2023年熱銷項目都做了什么？ 中信城 2023年 7月 26日開盤，均價 18500元 /平米， 9月推出 特價房 16600元 /平米 。家居品質(zhì)提升 ?1500元精裝修，房屋品質(zhì)全面升級； ?免費贈送老業(yè)主價值 1500元 /㎡的精裝， 有兩種風(fēng)格可以挑選； ?已裝修的老業(yè)主 補償 600元 /㎡材料費 ； ?LQI計劃 北京新天地自 07年 11月 4期開盤以來，價格無明顯變動，銷售速度緩慢。 案例借鑒： 5 世聯(lián)經(jīng)典案例：慢城 2023年下半年， 深圳 房地產(chǎn)市場整體 進入冬季 ； 深圳各大樓盤銷售速度急劇下降； 深圳慢城也面臨了同樣的困境； 07年 07月， 慢城三期上門量幾乎為零 ； 淡市下，面臨著嚴峻的生存危機！ 在進行 “全方位營銷整改” 措施后 實現(xiàn)三期 推出樓盤 509套 ， 開盤 銷售達七成 ！ 慢城：成熟大盤后期 /在售中小戶型產(chǎn)品 價格戰(zhàn) 價格永遠是工具，靈活的價格策略是淡市制勝的法寶。加贈送合計 110平， 2房可改成 4房。低開高走，做一口價。 提供業(yè)主各種優(yōu)惠 —— 從裝修優(yōu)惠，到商場優(yōu)惠，借助發(fā)展上的力量，尋求業(yè)主最大利益點，為業(yè)主提供優(yōu)良服務(wù) 帶有項目 logo的小物件是非常有效維護老客戶，挖掘新客戶的工具 全方位 整改策略 殺雞也需用牛刀，淡市下需要多維度全方位的營銷策略轉(zhuǎn)換。 慢城圍繞 “ 婚房 ”概念展開一系列相關(guān)活動和促銷。 ?吸引眼球作一系列活動 ,變換花樣，在春交會現(xiàn)場， 5天 3個活動 ! ?售樓處現(xiàn)場活動，結(jié)合參展主題，進行戶外用品大抽獎，促成上門 ? 上門抽獎 ： ? 每日舉行現(xiàn)場抽獎，所有上門客戶均可領(lǐng)取獎券一份。 ? 每日上午 11點 ,下午 3點鐘進行當日幸運客戶抽獎，每次抽中兩名。 2月 3月 4月 5月 2023年 北區(qū)三居特價房 折，均價 8300元，最低 7000多元 南區(qū)疊拼，30套，均價10000元 /㎡ 南區(qū)疊拼 9折優(yōu)惠；北區(qū) 2棟 50套，原價 金地格林小鎮(zhèn) 6營銷關(guān)鍵點： 1. 2月，無明顯營銷動作。 ACTION4 “老帶新”雙重優(yōu)惠： 老業(yè)主介紹新客戶可以送物業(yè)費或會所的其他相關(guān)費用，新客戶同樣可以享有折扣優(yōu)惠。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第二步：確定補償細節(jié) 根據(jù)客戶反饋，確定客戶的補償問題。 重塑項目價值形象 關(guān)鍵舉措 1： 更新案名 ，消除原名稱的價值聯(lián)想 重塑項目價值形象 關(guān)鍵舉措 2： 宣傳項目優(yōu)勢，提升項目形象 營銷宣傳中，突出項目在相同總價體系下的突出優(yōu)勢，挖掘項目價值。 :16:0420:16Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :16:0420:16Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:0420:16:04February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 提升產(chǎn)品力 精裝修，一方面提升產(chǎn)品性價比，為客戶省時省力； 另一方面可增加產(chǎn)品科技品質(zhì)賣點，便于營銷。 根據(jù)客戶反饋意見，精確指導(dǎo)，確定補償方案。 對于團購的動作： ?周一至周四可到項目進行洽談，周五至周日進行集中簽約，形成周末熱銷的局面，對周末散客起到強有力的促進作用。兩者價格接近，促進南區(qū)剩余房源快速售出。 ? 抽獎時續(xù)中獎?wù)弑救巳绮坏綀觯呻娫捦ㄖ涞诙盏浆F(xiàn)場領(lǐng)獎。 ? 每日上午 11點 ,下午 3點鐘進行當日幸運客戶抽獎，每次抽中兩名。 針對三口之家的子女教育問題，以慢城一期、二期已投入使用的 學(xué)校作為項目的賣點 ，制定一系列推廣活動。 Before 淡市下，概念性的推廣已經(jīng)引不起客戶的興趣了！ 慢生活 對客戶 缺乏足夠的吸引力 ！ 我們 位于 深圳布吉生態(tài)新區(qū) ； 園林設(shè)計精彩紛呈 ， 移步換景 ； 石芽嶺體育公園 After 分享 .自然 實踐生態(tài)居住夢想 思考我們有什么？ 基于客戶的精準營銷 針對剛性置業(yè)客戶群提出了“婚房”的概念。 ?細小附贈項目加分，抓住客戶心理。 20231119 開盤前預(yù)存 20230元開盤當天買房返還 20230元。 2023922 客戶大回饋開盤團購認卡活動，凡是參加慢城團購，每增加 10人，即可多享受開盤一個點的折扣，以此類推，上不封頂 2023911 中秋期間，慢城舉辦現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中者有禮品贈送。 ? 開盤時的主要推廣活動有 地鐵燈箱廣告、報廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信和直郵 。環(huán)境品質(zhì)提升 ?投入巨資，升級園林品質(zhì) ?SQI計劃 本報告是嚴格保密的。美利山以