北京新天地項(xiàng)目營銷代理投標(biāo)報(bào)告(61-全文預(yù)覽
【正文】 2023911 中秋期間，慢城舉辦現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中者有禮品贈送。 下，如何重新“ 活 ”起來？ 淡市 問題聚焦 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 開盤時(shí)的主要推廣活動有 地鐵燈箱廣告、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信和直郵 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。環(huán)境品質(zhì)提升 ?投入巨資，升級園林品質(zhì) ?SQI計(jì)劃 近期公關(guān)及促銷活動 ?6月“歡樂童年”客戶活動 活動主題 1）“歡樂童年 —— 極地暢游海洋館” 2）“遠(yuǎn)洋小福星的快樂生活漫畫大賽” ?7月“增加藍(lán)天，騎行上班”免費(fèi)贈送自行車活動 ?8月“歡慶奧運(yùn)月”內(nèi)容 ： 遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目 特推出三棟奧運(yùn)樓 3樓、 36樓、40 ，在“奧運(yùn)月”期間享受超值優(yōu)惠。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。房源為 4棟緊鄰林蔭大道的樓座，戶型為 140160平方米三居四居，均價(jià) 17500元 /平方米左右， 買房贈寶馬車 。美利山以及賽洛城部分新老業(yè)主有機(jī)會享受井岡山紅色之旅。 （注：月平均銷售量取整數(shù) ) LRT1 遠(yuǎn)洋一方 北京新天地 尚東閣 東四環(huán) 東五環(huán) 東六環(huán) 通州版塊 管莊版塊 朝青版塊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 18月北京住宅銷售總金排行榜 北京新天地 7個(gè)月， 6個(gè)億的銷售額在淡市中意味著 TOP20 排名 項(xiàng)目名稱 成交套數(shù)（套） 成交均價(jià)（元 / m178。 進(jìn)場 回款 6億 四期開盤 38樓 開盤 35樓 開盤 39樓 開盤 北京新天地 項(xiàng)目開發(fā)與資金回款預(yù)定目標(biāo)： 07年 11月 08年 1月 4月 12月 09年 09年 6月 ?目標(biāo) ： 銷售期 08年 12月 ~09年 6月， 7個(gè)月銷售額 6個(gè)億。 建筑面積 61萬平米 容積率 分期情況 共五期， 5000余戶。 ?一居為主，二居為輔，少量三居； ?在售四期為現(xiàn)房，五期封頂； ?首次置業(yè)客戶及剛性改善性客戶。 ?7月銷售 1套， 8月銷售 2套?！? “一期即將入住、四期恢弘啟幕。 供應(yīng)情況： 客戶構(gòu)成： 在售戶型： 均價(jià)： 13000元 /平米（毛坯） 面積區(qū)間 供應(yīng)量 供應(yīng)配比一居 5080 524 75%二居 90100 176 25%合計(jì) 700 100%工程進(jìn)度： ? 2期已順利入??； ?三期將于 2023年 11月底交房； ?四期現(xiàn)房，五期準(zhǔn)現(xiàn)房。 朝青 管莊 CBD 東三環(huán) 東四環(huán) 東五環(huán) LRT1 八通線 朝陽路 楊閘環(huán)島 成熟區(qū)域 /配套完善 /交通便捷 ?商業(yè)配套 陽光百利購物廣場、華潤超市、大中電器、肯德基、工商銀行、東方家園建材城、美廉美超市等； ?教育配套 小天使藝術(shù)學(xué)校、雙語幼兒園、雙語小學(xué)、八里橋小學(xué)、楊閘中學(xué)、廣播學(xué)院、北京第二外國語學(xué)院等； ?醫(yī)療配套 管莊醫(yī)院、朝陽管莊中醫(yī)院、松堂關(guān)懷醫(yī)院等。 朝青 管莊 CBD 東三環(huán) 東四環(huán) 東五環(huán) LRT1 八通線 朝陽路 楊閘環(huán)島 中大規(guī)模 /高容積率 /中小戶型項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?市場繼續(xù) 調(diào)整，淡市持續(xù) 1~2年 —— 本項(xiàng)目入市銷售時(shí)仍舊處于淡市！ 速度 》利潤！ ?調(diào)整期市場，發(fā)展商能實(shí)現(xiàn)快速出貨、跑贏大市就是最好的成功！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Before_買哪兒的房子好呢？ After_現(xiàn)在該不該買房呢？ 開始觀望 媒體大肆宣揚(yáng)全國化淡市、樓盤打折、開發(fā)商資金緊張等咨訊，市場中長期調(diào)整信號強(qiáng)烈。 2023年底始于深圳，逐漸蔓延至全國一、二線城市的淡市氛圍，使各地市場開始進(jìn)入調(diào)整期。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高 增長 高 利潤 低 通脹 保增長 適度 利潤 高 通脹 2023年 2023/2023年 房地產(chǎn)市場處于調(diào)整期 ?未來 2— 3年中國將處于“低通脹、高增長、高利潤”向“高通脹、保增長、適度利潤”過渡的調(diào)整時(shí)期 ?政策是最不確定的因素，當(dāng)這些政策轉(zhuǎn)變后，標(biāo)志著市場從調(diào)整期進(jìn)入恢復(fù)期 調(diào)整期 2023年 2023/2023年 宏觀經(jīng)濟(jì) ：整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景使房地產(chǎn)市場的調(diào)整成為必然。北京新天地項(xiàng)目 營銷代理投標(biāo)報(bào)告 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 成府公館 旺勢均價(jià) 24500元 /㎡ 淡市最低價(jià) 21500元 /㎡ ↓ 3000元 /㎡ 美利山 旺勢平層均價(jià) 14000元 /㎡ 淡市 Loft最低價(jià) 13000元 /㎡ ↓ 7000元 /㎡ 金地名京 旺勢平層均價(jià) 19000元 /㎡ 淡市 Loft最低價(jià) 26600元 /㎡ ↓ 5000元 /㎡ 北京市場 ：降價(jià)現(xiàn)象成為市場焦點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)全面展開。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。從成交萎縮，開始量價(jià)齊跌。 大勢判斷 ?在高增長高通脹的經(jīng)濟(jì)背景下，中國房地產(chǎn)格局必然面臨重新調(diào)整； ?北京市場價(jià)格戰(zhàn)全面展開； ?高性價(jià)比物業(yè)受市場青睞； ?面臨困難，客戶購買信心受挫，逐漸進(jìn)入報(bào)復(fù)性觀望階段。 ?主力產(chǎn)品： 以一居及兩居為主，少量三居。如陽光百利購物廣場、華潤超市、大中電器以及教育配套等。 ?目前在售第四期 (含 3 3 3 3 3 39號樓 )，共 1464套； ?在售 3 3 39樓； ?未售四期 3 36，第五期以及第二期 15（三居產(chǎn)品），合計(jì) 27萬平米； 38 39 37 35 36 34 31 32 29 30 27 28 23 24 22 20 21 18 19 2 4 1 3 5 7 8 9 10 12 13 11 14 15 16 17 33 1期 2期 3期 4期 商業(yè)及配套 5期 一期 二期 三期五期40 四期 26 ?首次置業(yè)客戶為主，剛性改善客戶為輔 的剛性需求客戶； ?主要來自 東部 CBD及泛 CBD區(qū)域 ，多為企業(yè)白領(lǐng)。 推廣內(nèi)容： 網(wǎng)站推廣主題：主打“復(fù)合” — 復(fù)合社區(qū)、復(fù)合交通、復(fù)合園林、復(fù)合配套 “從雄偉藍(lán)圖到震撼實(shí)景，新天地書寫了朝陽路的又一史詩般巨作。” 活動： 客戶維護(hù)活動為主 “ 世界的新北京，北京的新天地” 推廣渠道： 網(wǎng)絡(luò) 近期的公關(guān)或促銷活動： 無 近期營銷動作減少 /市場影響力薄弱 ?目前一周來電來訪量累計(jì)約十幾組；一個(gè)月來電來訪量累計(jì)約五十組。 ?共 61萬平米，銷售至中期，剩余 27萬平米； 營銷動作冷淡 現(xiàn)房銷售 中小戶型為主 區(qū)域?qū)用? 項(xiàng)目層面 剛性需求客戶 x近期無營銷活動，推廣渠道僅為網(wǎng)絡(luò)。 目標(biāo)解析 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在售產(chǎn)品 一居（ 5080平米）、二居 (8090平米 ) 未來供應(yīng) 在售剩余一居、二居，未來供應(yīng)量 27平方米。 這組數(shù)字 意味 著 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 北京新天地 100套的月消化速度意味著將區(qū)域市場速度 翻一番 管莊區(qū)域 08年 3月 08年 8月累計(jì)銷售 淡市月平均銷售 北京新天地 47 9 遠(yuǎn)洋一方 217 37 萬象新天 40 6 尚東閣 10 2
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