【正文】 概念展開一系列相關(guān)活動和促銷。 ?線上媒體組合 ?戶外 ：樹立形象，截流客戶，傳播力較強的傳播路徑； ?電視廣告 ：樹立項目形象及大盤氣勢； ?報紙： 報紙主要用在項目區(qū)域及行業(yè)營銷的媒體配合及同時發(fā)布項目的重要信息；龍崗當(dāng)?shù)氐膬S報可以發(fā)布更高頻率的信息。 ?吸引眼球作一系列活動 ,變換花樣，在春交會現(xiàn)場， 5天 3個活動 ! ?售樓處現(xiàn)場活動，結(jié)合參展主題，進行戶外用品大抽獎，促成上門 ? 上門抽獎 ： ? 每日舉行現(xiàn)場抽獎，所有上門客戶均可領(lǐng)取獎券一份。 ? 抽獎時續(xù)中獎?wù)弑救巳绮坏綀?，可電話通知其第二日到現(xiàn)場領(lǐng)獎。 ? 每日上午 11點 ,下午 3點鐘進行當(dāng)日幸運客戶抽獎，每次抽中兩名。 價格策略 展示 宣傳 產(chǎn)品附加值 推廣 活動 客戶細分 客戶維護 銷售服務(wù) 7 營銷策略 本項目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象 ， 鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 2月 3月 4月 5月 2023年 北區(qū)三居特價房 折，均價 8300元，最低 7000多元 南區(qū)疊拼，30套，均價10000元 /㎡ 南區(qū)疊拼 9折優(yōu)惠；北區(qū) 2棟 50套，原價 金地格林小鎮(zhèn) 6營銷關(guān)鍵點： 1. 2月，無明顯營銷動作。 4. 5月至今，在整個區(qū)域以小戶型為主旋律，大三居推售難度大的情況下，項目取得良好市場表現(xiàn)。 ACTION4 “老帶新”雙重優(yōu)惠： 老業(yè)主介紹新客戶可以送物業(yè)費或會所的其他相關(guān)費用，新客戶同樣可以享有折扣優(yōu)惠。 采取靈活的團購組合，加強團購的促銷力度，變相拉低項目的成交均價。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第二步：確定補償細節(jié) 根據(jù)客戶反饋，確定客戶的補償問題。 關(guān)鍵點：名義轉(zhuǎn)換，盡量避免提及 “ 補償 ” 、 “ 降價 ” 等敏感名詞。 重塑項目價值形象 關(guān)鍵舉措 1： 更新案名 ，消除原名稱的價值聯(lián)想 重塑項目價值形象 關(guān)鍵舉措 2： 宣傳項目優(yōu)勢，提升項目形象 營銷宣傳中，突出項目在相同總價體系下的突出優(yōu)勢，挖掘項目價值。 ?園林增加小品、樹種，提升社區(qū)整體環(huán)境的品質(zhì)感； ?物業(yè)微笑服務(wù)，增加客戶對項目的滿意度和忠誠度。 :16:0420:16Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:0420:16Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 1日星期三 8時 16分 4秒 20:16:041 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :16:0420:16:04February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 提升產(chǎn)品力 精裝修，一方面提升產(chǎn)品性價比，為客戶省時省力； 另一方面可增加產(chǎn)品科技品質(zhì)賣點，便于營銷。 先易后難，針對性解決，特事特辦，快速解決問題。 根據(jù)客戶反饋意見，精確指導(dǎo)，確定補償方案。 ?細分客戶 ?精準范圍 ?針對解決 老業(yè)主 處理的方法 堅定不移的降價策略 老業(yè)主如何處理？ 第一步：電話 /信函溝通，篩選客戶 ?根據(jù)降價幅度清點人數(shù)，確定電話 /信函溝通對象； ?以開發(fā)商回款行為是為了更好的履行義務(wù)，為業(yè)主謀求利益的名義，征求老業(yè)主看法，進行電話 /信函溝通； ?目的篩選客戶，對客戶進行分類。 對于團購的動作： ?周一至周四可到項目進行洽談，周五至周日進行集中簽約，形成周末熱銷的局面，對周末散客起到強有力的促進作用。 ACTION1新婚有禮 ： 針對婚房夫婦給予一定的 折扣 ，附送品牌影樓婚紗攝影； ACTION2抽獎活動 ： 重大節(jié)日抽獎活動： “ ” 情人節(jié)進行 “ 婚房 5折 ”抽獎； “ 五一 ” 前進行 “ 馬爾代夫蜜月 ” 抽獎，辦卡客戶具有抽獎資格。兩者價格接近，促進南區(qū)剩余房源快速售出。 ?降多少？ ?怎么降？ ?老客戶如何處理？ 堅定不移的降價策略 降多少？ 戶型面積 總價范圍 目標均價 裝修標準 一居 5175㎡ 60萬左右 10000元 /㎡ 精裝 1500元 /㎡ 兩居 89103 80萬左右 9500/㎡ 精裝 1500元 /㎡ 降價原則：根據(jù)區(qū)域內(nèi)競爭對手的總價區(qū)間，依據(jù)客戶價格敏感區(qū)間，確定本項目的價格區(qū)間。 ? 抽獎時續(xù)中獎?wù)弑救巳绮坏綀?，可電話通知其第二日到現(xiàn)場領(lǐng)獎。 上門抽獎： ? 每日舉行現(xiàn)場抽獎 ，所有上門客戶均可領(lǐng)取獎券一份。 ? 每日上午 11點 ,下午 3點鐘進行當(dāng)日幸運客戶抽獎，每次抽中兩名。 ?線下媒體組合 ?戶外 ：樹立形象，截流客戶，傳播力較強的傳播路徑； ?工地圍板 ：指向性較強，直接傳播項目形象或利益點； ?直郵 ：將直郵與慢格調(diào)雜志派送聯(lián)合進行，擴大客戶對項目品質(zhì)的感知力； ?網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)營銷是傳播項目形象、口碑、影響力及在關(guān)鍵節(jié)點信息的有效途徑； ?短信 ：是傳達即時信息的低成本高效手段 尋找業(yè)主最喜歡的直效媒介 慢城銀行卡計劃 全方位的宣傳 加強自身硬件展示，提升產(chǎn)品力 商業(yè)街 /廣場 物管展示 會所展示 園林展示 圍墻展示 看樓通道 /形象圍板 樣板房 泳池服務(wù) 以八大強勢實景展示，提升片區(qū)第一成熟社區(qū)形象，吸引客戶上門 暖場活動 先旺丁再旺財，淡市下更需要更多的人氣來積聚財氣。 針對三口之家的子女教育問題，以慢城一期、二期已投入使用的 學(xué)校作為項目的賣點 ，制定一系列推廣活動。 ?5月將舉行“ 最美新娘 ”走進慢城婚紗攝影活動。 Before 淡市下，概念性的推廣已經(jīng)引不起客戶的興趣了！ 慢生活 對客戶 缺乏足夠的吸引力 ！ 我們 位于 深圳布吉生態(tài)新區(qū) ； 園林設(shè)計精彩紛呈 ， 移步換景 ； 石芽嶺體育公園 After 分享 .自然 實踐生態(tài)居住夢想 思考我們有什么？ 基于客戶的精準營銷 針對剛性置業(yè)客戶群提出了“婚房”的概念。 業(yè)主維護 老業(yè)主推介是項目客戶來源的重要渠道，維護好老業(yè)主可以實現(xiàn)銷售的事半功倍。 ?細小附贈項目加分，抓住客戶心理。造成哄搶氛圍。 20231119 開盤前預(yù)存 20230元開盤當(dāng)天買房返還 20230元。 202358 5月 12日將舉行“最美新娘”走進慢城婚紗攝影活動。 2023922 客戶大回饋開盤團購認卡活動，凡是參加慢城團購，每增加 10人，即可多享受開盤一個點的折扣，以此類推，上不封頂