東莞新天地花園營銷推廣策劃提案(文件)
【正文】 性包裝”是本項目現(xiàn)場包裝的重要策略。讓人感受到生命活力的律動。在現(xiàn)場包裝的具體實施上，我們作如下考慮： 1． 售樓處 售樓處的外觀強調(diào)視覺沖擊，同時傳遞溫馨輕松的氣氛。數(shù)量：一塊；規(guī)格： 8m 6m。 5． “愛心通道”的布置 將看樓通道命名為“愛心通道”，放置安全帽、雨傘、小玩具、小飾品等，這些物品都專門設計制作，讓客戶行走其間，真切感受到愛的氣氛。設計風格亮麗、明快，富有都市生活氣息。 4． 戶型插頁 考慮按每種戶型 1： 20 的的比例規(guī)劃。本項目也應考慮在好又多商場舉辦促銷活動，有效吸引人流到現(xiàn)場看樓。對積極參與活動并表現(xiàn)突出者，給予適當購房優(yōu)惠，或是贈送半年管理費等，促進現(xiàn)場銷售。一方面體現(xiàn)“ LOVE 時代”給予的是真實的愛。 缺點：報紙出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對接觸時間不長；有一定文化層面的人才能接受報紙媒體。 缺點：周期長，傳播速度慢，時效性差；讀者面固定，影響面有限。 車體廣告：流動性強，接觸面廣泛，受眾層面多樣化，具有預告性，重復性。 （二） 媒體選擇 1． 選擇原則 a. 目標原則：媒體選擇保證與廣告目標和廣告策略相一致。 e. 效益原則：選擇廣告媒體時把廣告效益放在首位。 （ 3） 目標客戶分散，購買動機多樣，易感媒體不一。 公交車體廣告 公交車體廣告費用低廉，受眾廣泛，用此媒體進行形象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強的支持作用。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機動的進行廣告推廣。（注：公交廣告媒體。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷售目的。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進度。 不光市場是多變的，其它各種不可預見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動、交通問題等都需具體問題具體處理。以東莞日報、南方都市報配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理，采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。 2． 開盤強銷期 計劃時間兩個月，以東莞日 報、南方都市報賣點訴求為主，結(jié)合多變的創(chuàng)意，分別發(fā)布 1/3版彩色廣告，每周一次，進行品牌形象宣傳。在廣告發(fā)布頻率，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結(jié)合，報紙以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。在訴求表現(xiàn)上，以東莞日報、南方都市報為首的報紙媒體著重賣點訴求，創(chuàng)意或直訴本項目的各個賣點，突現(xiàn)樓盤質(zhì)素，求得市場認同，以 DGTV和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認同，促進購買行為，并增強報紙媒體的賣點訴求的力度。東莞有一定房地產(chǎn)廣告規(guī)模的報紙比較如下（略） （ 2） 輔助媒體的確定 以東莞日報為主力媒體，以較為固定的版位、時間，發(fā)布廣告進行訴求，同時需要其它媒體在版位、形式、發(fā)布時間上給予靈活機動的支持補充，形成一個合理有效的媒體組合，增強整個發(fā)布計劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。新天地花園項目幾個與媒體策略有關(guān)的特性如下： （ 1） 10 萬平方米的大型項目，擁有 709 套住宅，需要較大市場消化量。 c. 優(yōu)化原則：堅持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅持在單一媒體種類選擇中進行優(yōu)化組合。但信息載量少，接觸時間短，印象不深刻。但消失快、印象不深刻、無法存查。 缺點：宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復雜且費用較高。 九、媒體計劃如何 （一） 媒體分析 各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優(yōu)缺點，對它們有一個十分清晰的概念，把握住各種媒體的特性，對在廣告活動中取得最大的效果至關(guān)重要。 促銷活 動進行時，好又多商場處設看樓專車，接送看房人群。
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