東莞新天地花園營銷推廣策劃提案-文庫吧
2025-05-12 21:04 本頁面
【正文】 人， 3 口之家加一位長輩，消費更趨理性。 5 人， 3 口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。 分析以上特點，在廣告策略上，強化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對訴求對象的細分，有的放矢地展開訴求。如對 2人世界，重點展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。對 5 口之家，則突出理性親情，天倫之樂。 （二） 周邊屋村居民 文化程度：一般 年齡層次： 2345 歲 經(jīng)濟狀況：實力雄厚，購買力強 購房動機： 換房，告別過去生活方式； 二次以上置業(yè)，有投資傾向； 年輕一輩安家需要。 購買習慣：就近購買，對自己居住區(qū)域有感 情，不遠求，所需戶型偏大。 分布區(qū)域：項目周邊地帶 家庭結(jié)構(gòu)： 35 人 3 人為 3 口之家，下一代已上學或長大成人，考慮給下一代一個更好的成長空間或安一個家。 4 口之家是一對夫婦有兩個孩子或 3 口之家有一位老人。 5 口之家是 3 口之家加 2 位老人。 還可能有其它結(jié)構(gòu)，但不是主力。 針對這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的高尚性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動。 四、自我如何評價？ 新天地花園在片區(qū)內(nèi)屬較大規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤。 自身優(yōu)勢： 一級輻射地塊，地 理位置優(yōu)越； 毗鄰公園，擁有超過 10 萬平米綠色園林； 較大社區(qū)，自身配套齊全； 周邊商場、學校、銀行、車站、食街等生活配套一應俱全，極為便利。 自身劣勢： 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍； 與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶到現(xiàn)場有一定難度。 本著揚長避短的原則，在“愛”的主題統(tǒng)籌之下，將優(yōu)勢宣傳、張揚出來。建議在小區(qū)外圍適當栽種樹木，克服臨街的不利影響?？繌V告的有效訴求，導示系統(tǒng)的有效吸引，促銷活動的推動，吸引客戶到項目現(xiàn)場。 五、廣告策略如何制定？ 廣告策略是非常 重要的，要嚴謹、科學、環(huán)環(huán)緊扣，方能取得良好效果。 廣告主題：以愛為主題，突出自身個性，推廣名定為“ LOVE 時代”。 主廣告語：讓世界充滿愛 把愛的主題突出張揚出來，喻示在 LOVE 時代里愛無處不在，給予人們的是全 新的，心靈相應的愛。 輔助廣告語：①都市的月光把愛喚醒②寫不完的愛③我想擁有的愛 ④呼吸著愛 廣告主題的分部演繹 （ 1）中心區(qū)的感覺 ???????????優(yōu)越的地理位置 （ 2）家門口的綠色 ???????????公園的滿目翠綠 （ 3）“她”給我的愛 ?????????對 LOVE 時代的感受 （ 4）足不出戶的滿足 ???????????小區(qū)自身配套 （ 5）舉步可達的便捷 ??????????片區(qū)的完美配套 （ 6）建筑精品 ??建筑設計和環(huán)境規(guī)劃都是大師的傾心杰作 （ 7）稱心適意 ?????????????完善的物業(yè)管理 （ 8）下一代的世界 ????????????突出教育概念 廣告表現(xiàn) 體現(xiàn)較高的文化品位、自然典雅的清新風格、鳥語花香、愛意居家的生活氛圍。 廣告手段運用 采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷、包裝、媒介等 一切傳播活動形成一個有機整體，爭取最 佳的廣告效果。 廣告階段的劃分 （ 1） 引導期（內(nèi)部認購階段） 此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場感受并接受“愛”的主題。 （ 2） 推廣期（正式預售到封頂前） 這一階段主要深化廣告主題，突出片區(qū)生活優(yōu)越便利，增加理性訴求的比例。 （ 3） 強銷期（封頂至入伙前） 此一階段以理性訴求為主，突出居家生活氣氛，并視前一階段廣告效果作出 相應調(diào)整。 （ 4） 尾盤期（入伙
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