丹江地產(chǎn)佳和明珠新天地項(xiàng)目營銷策劃提案(51頁)-地產(chǎn)策劃-文庫吧
2025-07-11 09:04 本頁面
【正文】 底在哪里？ 投資客： ? 核心目標(biāo)市場：丹江本地的專業(yè)投資者；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營企業(yè)家、 個(gè)體經(jīng)營者、公務(wù)員、專業(yè)人士、高級(jí)白領(lǐng)； ? 次級(jí)目標(biāo)市場：十堰地區(qū)的投資者，如中小礦主、公務(wù)員、私營企業(yè)家和個(gè)體經(jīng)營者，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但缺乏良好的投資渠道； ? 邊緣目標(biāo)市場：十堰周邊縣市投資客 【明珠新天地 】 客戶定位的選擇（散客） 他們大都是工作穩(wěn)定的人士，有一定的閑錢，有投資的欲望。 他們有一定的投資能力和一定的判斷力 ? 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解有一定的認(rèn)識(shí) ? 他們有投資意識(shí)，但容易受其他因素影響 ? 他們對(duì)樓盤的價(jià)格比較敏感 （ 投資金額要低 ） ? 他們對(duì)投資回報(bào)方式特別敏感 （ 投資回報(bào)要穩(wěn)、安全 ） ? 他們對(duì)樓盤的物業(yè)管理要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要方便 ） 【明珠新天地 】 客戶定位的選擇（專業(yè)投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 他們有獨(dú)到的眼光和過人的判斷力 ? 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意 ? 他們對(duì)樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報(bào)要高 ） ? 他們對(duì)投資回報(bào)特別敏感 （ 投資回報(bào)要快 ） ? 他們對(duì)樓盤的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要早 ） 我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)？ 關(guān)注點(diǎn)： 現(xiàn)在手頭上有些存款，不知道用來干嗎？放在銀行太浪費(fèi)，做生意風(fēng)險(xiǎn)又太大，還是買房子實(shí)在，最好是 好出租，升值大 的小戶型， 投資低， 收獲也 穩(wěn)定 ”； “投資房子好是好，但又太麻煩了，每月要收租，而且并不一定可以租到長期的租戶，最好有一個(gè)專門負(fù)責(zé)管理的公司，長期托付給他們管理，每一年 等收租 就行了，有 穩(wěn)定 的收益而且又 不麻煩 ”； 項(xiàng)目周邊（散客） 我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)？ 關(guān)注點(diǎn)： 專業(yè)投資客： “我投資物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是 升值大 ，而且 回報(bào)要高、要快、要早 ，主要看二、三年后這里的增值空間，好轉(zhuǎn)讓，好出租，別的考慮不多” 專業(yè)投資客 我們的買家最關(guān)心的利益點(diǎn)小結(jié)： 客戶群 用途 關(guān)注點(diǎn) 散客 投資 方便、安全、物管、升值 專業(yè)投資客 投資 回報(bào)大、穩(wěn)定、升值 不論是散客和還是專業(yè)投資客對(duì)物業(yè)的升值潛力關(guān)注都比較高；其中散客對(duì)投資安全性更關(guān)注，而專業(yè)投資客對(duì)投資回報(bào)更感興趣。 我們的推廣難點(diǎn)是什么？ 本項(xiàng)目難點(diǎn)： 難點(diǎn) 1： 項(xiàng)目雖位于老城區(qū)，且交通十分方便，但前來項(xiàng)目咨詢參觀的客戶并不多，因此銷售部如何聚集人氣為本項(xiàng)目一個(gè)難點(diǎn)。 人氣不足！ 難點(diǎn) 2： 地段是投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一，本項(xiàng)目雖處市區(qū)兩條重要道路交匯處，但現(xiàn)在大家感覺這兩年建設(shè)重點(diǎn)在右岸，容易讓消費(fèi)者信心打折扣，因此如何提升消費(fèi)者信心，如何體現(xiàn)項(xiàng)目未來升值潛力是目前須解決的難點(diǎn)。 升值信心！ 本項(xiàng)目難點(diǎn)： 難點(diǎn) 3： 投資者最關(guān)心的是回報(bào)和保障，如何保障投資者的穩(wěn)定收益是促進(jìn)銷售的又一難點(diǎn) 。 投資保障！ 本項(xiàng)目難點(diǎn)： 難點(diǎn) 4： 產(chǎn)權(quán)式度假酒店投資的
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