丹江地產佳和明珠新天地項目營銷策劃提案(51頁)-地產策劃(已改無錯字)
2022-09-26 09:04:43 本頁面
【正文】 已搶占先機，建立了一定的品牌高度，但在鄂西北市場上的知名度還沒有打響，要想讓客戶認可產權式酒店，在酒店的經營管理上要充分 “ 借船出海 ” ，導入華商酒店品牌，借助他們的品牌號召力搶占市場至高點。 所以，產權式酒店案名是否可以調整為： 華商 .明珠大酒店 【 明珠新天地 】 推廣主題的確定 鄂西北首席四星級產權式商務大酒店 華商 .明珠大酒店 放大銷售區(qū)域 搶占市場至高點 產品屬性 【 明珠新天地 】 媒體組合策略 針對丹江和周邊范圍特有的廣告?zhèn)鞑シ绞?，采用組合拳出擊，既有傳統(tǒng)媒體的炒作，也有特殊媒體的包裝；既利用常規(guī)的促銷手段，又附和多種公關活動，形成 立體傳播攻勢 ，使項目整體形象深入人心。 【 明珠新天地 】 媒體組合策略 推廣手段： 線上傳播 線下傳播 報紙軟文、 DM直郵廣告 廣播電臺廣告 網絡廣告 手機短信群發(fā)廣告 戶外廣告 DM 銷售物料 公關活動 促銷活動 溝通主題 【 明珠新天地 】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對周圍區(qū)域的客戶進行 “ 地毯式 ” 覆蓋，使周邊區(qū)域有意向的客戶收到 DM單三次以上，迅速掃清周邊客戶 B. 對附近競爭樓盤進行有效攔截 C. 對特殊行業(yè)者進行針對性派發(fā) 【 明珠新天地 】 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 【 明珠新天地 】 項目推廣的主線（明線） ? 明線 “ 硬攻 ” 直擊目標客戶紅心，由于本案的體量并不大，廣告費用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達到 “ 借船出海 ” 的目的 ? 以戶外媒體、 DM直郵、手機短信、網絡、廣播電臺為硬攻手段，一個總體的原則是 在媒體組合上形成“點射”而屏除“散射” 【 明珠新天地 】 項目推廣的主線（暗線篇） 在《十堰日報》、 《 十堰晚報 》 、 《 十堰周刊 》 大眾媒體上， 建議不做硬廣告，全部以新聞報道的形式出現，既增加內容的可信度和權威感，又節(jié)約廣告預算。 暗線以潤物細無聲的方式“軟取”目標客戶大腦，通過軟性新聞和軟廣告等形式對我們的 ? 目標客戶群的興趣，愛好，性格特征， ? 以及他們的喜好購房習慣等進行詳細的闡述，暗合他們的心理需求 暗線積極配合明線 從側面對明線起到烘托、呼應 【 明珠新天地 】 項目推廣傳播三階段 9月 2020年 7月 2020 年10月 第一階段： 面的擴張（蓄水期） 解決項目知名度問題 第二階段： 質的完備（造勢期） （解決項目美譽度問題） 第三階段： 準的對接（強銷期） （解決項目忠誠度問題） 8月 【 明珠新天地 】 階段傳播目的和主題 （新一輪預熱期） 堅持兩手
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