丹江地產(chǎn)佳和明珠新天地項(xiàng)目營銷策劃提案(51頁)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-08-05 09:04本頁面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目營銷主題的確立。推廣階段的劃分和各個(gè)推廣階段的傳播主題。推廣手法的運(yùn)用原則以及推廣思考。作為本案2020至2020年度的整體包裝存在以下四個(gè)問題。一是，樓盤亮相之后，在丹江樓市沒形成。二是，媒體組合比較隨意，沒有集中優(yōu)勢(shì)。如，一想到明珠新天地，就想到“?”綜合以上情況，本案在推廣時(shí)沒有解決好。是同一家開發(fā)商，沒有直接的品牌聯(lián)想。后再推住宅部分及商業(yè)部分。，從而促進(jìn)銷售。大眾傳播高空轟炸和人際傳播現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合。他們有投資意識(shí)，但容易受其他因素影響。他們對(duì)投資回報(bào)方式特別敏感------（投資回報(bào)要穩(wěn)、安。他們對(duì)樓盤所處地段的要求很高----------（投資回報(bào)。信心，如何體現(xiàn)項(xiàng)目未來升值潛力是目前須解決的難點(diǎn)。
【正文】 抓的方針，在前期要著手打兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)解決“面的擴(kuò)張問題”， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是老城區(qū)的搶奪戰(zhàn)爭(zhēng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 44 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期） 第二只拳頭是打一場(chǎng)搶奪戰(zhàn)爭(zhēng) 集中優(yōu)勢(shì)兵力在老城區(qū)打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 在各主要人流量大的路口、橋頭，以短期租賃的形式搶占廣告位，廣告以懸念廣告為主，制造話題和強(qiáng)烈的期待感。 ? 利用 DM單和手機(jī)群發(fā)短信對(duì)丹江市進(jìn)行“高頻率” 的地毯式轟 炸，周遍 5公里以內(nèi)的有意向客戶每人要收到 DM單三次以上，造成項(xiàng)目要大動(dòng)作的現(xiàn)象。 我們的階段傳播目的和主題 （強(qiáng)銷期） 在預(yù)熱期的強(qiáng)勢(shì)傳播之后，會(huì)有以下幾個(gè)效果 ? 將對(duì)潛在客戶進(jìn)行有效的覆蓋，利用廣告對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了有效的區(qū)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)現(xiàn)了高壓的態(tài)勢(shì) ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時(shí)也要造勢(shì)，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時(shí)間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價(jià)格，體現(xiàn)項(xiàng)目利益點(diǎn)和升值潛力； ? 連續(xù)的 SP活動(dòng)推出各種階段優(yōu)惠措施； ? “準(zhǔn)的對(duì)接”上將是我們的傳播的目的。 我們將啟動(dòng)“興趣營銷”和“體驗(yàn)式營銷”兩 大營銷形式 媒介預(yù)算 總體推廣費(fèi)用：約 500,000元 媒體 金額（萬元） 報(bào)紙軟文、報(bào)道類 《 十堰日?qǐng)?bào) 》《 十堰晚報(bào) 》《 十堰周刊 》 15萬 直郵 晉盛傳媒 DM 5萬 手機(jī)短信 移動(dòng)、聯(lián)通、電信 2萬 戶外廣告 10萬 網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告 秦楚網(wǎng)、丹江網(wǎng)、十房網(wǎng)、交通臺(tái) 5萬 其他費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 5萬 現(xiàn)場(chǎng)物料 (DM) 3萬 其他公關(guān)費(fèi)用預(yù)支 5萬 合計(jì) 約 55萬 以總銷售額 5千萬元，推廣費(fèi)用 1%核算： 【 明珠新天地 】 廣告怎么做 我們對(duì)廣告的要求是 ?版面時(shí)尚，性感 抓人 ?主標(biāo)契合消費(fèi)心理 吸引人 ?傳遞項(xiàng)目利益點(diǎn)準(zhǔn)確 打動(dòng)人 【 明珠新天地 】 商鋪、住宅部分怎么做 ? 通過酒店和商鋪的推廣，整個(gè)項(xiàng)目的品牌全新塑造后，再趁勢(shì)推出住宅項(xiàng)目。 在做產(chǎn)權(quán)式酒店的同時(shí)，輔以對(duì)商鋪的招商推廣，商鋪定位為為四星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店的附屬配套設(shè)施，以門面精品店、煙酒專營、商務(wù)中心、中餐廳、西餐茶吧、 KTV夜總會(huì)、洗浴為主。 【 明珠新天地 】 總結(jié) 讓我們?nèi)σ愿叮媲缶? 最終實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目和公司品牌 的雙贏局面 謝 謝
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