丹江地產(chǎn)佳和明珠新天地項目營銷策劃提案(51頁)-地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-08-25 09:04 本頁面
【正文】 佳和 明珠新天地 2020年度營銷策劃提案 2020年 6月 重塑品牌 問鼎明珠 本報告的核心任務(wù) 解決問題 促進銷售 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? 當(dāng)前營銷存在的問題 ? 項目營銷主題的確立 ? 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 ? 推廣手法的運用原則以及推廣思考 【明珠新天地】 當(dāng)前推廣存在的問題 ? 作為本案 2020至 2020年度的整體包裝存在以下四個問題 ? 一是 （ 廣告宣傳方面 ） ， 樓盤亮相之后 ， 在丹江樓市沒形成沖擊效應(yīng) ， 特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確 ， 給人一種很亂很雜的感覺 。 ? 二是 （ 媒體組合方面 ） ， 媒體組合比較隨意 ， 沒有集中優(yōu)勢兵力 ， 在主流媒體上形成傳播效應(yīng) 【明珠新天地】 當(dāng)前推廣存在的問題 ? 三是 ， （ 主題定位方面 ） 作為本案的主題定位不準(zhǔn)確 ， 沒有解決 “ 房子賣給誰 ” 的問題 ， 造成客戶質(zhì)量不高 ， 不是 “ 沒有客戶 ” 而是 “ 沒有找到客戶 ” ? 四是 ， （ 營銷主題方面 ） 可以說明珠新天地沒有營銷主題 ， 沒有解決 “ 房子是什么 ” 的問題 ， 沒有給人一種直接的概念 ， 例如 ， 一想到明珠新天地 ， 就想到 “ ?”, 或者說沒有給人一個簡單的感覺： “ 這房子戶型很有特點 “ 等感覺 【明珠新天地】 當(dāng)前推廣存在的問題 ? 綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “ 房子是什么的房子 ” “ 房子是賣給誰的 ” “ 房子怎么賣 ”的問題 更為關(guān)鍵的是，前期品牌（明珠花園）與本期品牌 (明珠新天地）的關(guān)聯(lián)性宣傳不夠，很多人不知道明珠花園與明珠新天地是同一家開發(fā)商，沒有直接的品牌聯(lián)想。 【明珠新天地】 項目推廣的總體思路 以點帶面原則： 先推容易樹立品牌形象的“產(chǎn)權(quán)式酒店”，待品牌形象提升后再推住宅部分及商業(yè)部分。 借船出海原則： 借助成功品牌的影響力，增加投資者對板塊及項目的信心，從而促進銷售。 立體傳播原則： 大眾傳播高空轟炸和人際傳播現(xiàn)場活動地面推廣相結(jié)合。 【明珠新天地】 項目推廣的總體思路 銷售難點： 產(chǎn)權(quán)式酒店 銷售機會： 產(chǎn)權(quán)式酒店 難點：酒店在整個項目中相對體量大，新的產(chǎn)權(quán)式投資模式有抗性； 機會： 最容易樹立全新品牌，提升項目價值； 2 、武當(dāng)天尊已經(jīng)成功，產(chǎn)權(quán)式酒店投資模式有成功案例； 產(chǎn)權(quán)式酒店篇 【 明珠新天地 】 推 廣 目 錄 ? 第一部分：找出我們真正的客戶 ? 第二部分：當(dāng)前推廣存在的難點以及解決辦法 ? 第三部分：推廣階段性策略 （各個階段推廣傳播主題的確立） （傳播內(nèi)容以及媒體配合的思考） （媒體組合計劃） 誰是 我們的真正買家？ 【明珠新天地 】 客戶定位的選擇 我們的客戶到
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