丹江地產(chǎn)佳和明珠新天地項目營銷策劃提案(51頁)-地產(chǎn)策劃-wenkub.com
2025-07-31 09:04 本頁面
【正文】 在做產(chǎn)權(quán)式酒店的同時，輔以對商鋪的招商推廣，商鋪定位為為四星級產(chǎn)權(quán)式酒店的附屬配套設(shè)施，以門面精品店、煙酒專營、商務(wù)中心、中餐廳、西餐茶吧、 KTV夜總會、洗浴為主。 一場戰(zhàn)爭解決“面的擴張問題”， 一場戰(zhàn)爭是老城區(qū)的搶奪戰(zhàn)爭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 44 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期） 第二只拳頭是打一場搶奪戰(zhàn)爭 集中優(yōu)勢兵力在老城區(qū)打一場殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 在各主要人流量大的路口、橋頭，以短期租賃的形式搶占廣告位，廣告以懸念廣告為主，制造話題和強烈的期待感。 推廣策略： 難點 3： 投資保障！ 我們將對投資客啟動 四項投資計劃 12年 100%回本計劃： ? 啟動回報 12年，前 10年每年回報 8%，后 2年每年回報 %， 100%回本計劃 ? 增加投資者信心，促進購買； 投資牌怎么打（之一） 低首付 計劃： ? 首付 5成（約 115000元），實際 啟動首付十萬 ，另一萬五首付用后 2年的回報額一次性抵扣計劃 ? 降低投資門檻，促進購買； 投資牌怎么打（之二） 12年回購計劃： ? 啟動 12年后，發(fā)展商可以原價回購計劃 ? 降低投資風(fēng)險，促進購買； 投資牌怎么打（之三） 0風(fēng)險計劃： ? 啟動發(fā)展商只銷售 70%資產(chǎn)， 另 30%資產(chǎn)（一部分酒店一部分商鋪）留作自有資產(chǎn)與投資者共進退計劃 ? 增加投資保障，促進購買； 投資牌怎么打（之四） 推廣策略： 難點 4： 運 “ 贏 ” 制勝！ 華商作為酒店業(yè)的翹楚，成功運營了很多酒店，在北方及華中、武漢 知名度很大，且已搶占先機，建立了一定的品牌高度，但在鄂西北市場上的知名度還沒有打響，要想讓客戶認可產(chǎn)權(quán)式酒店，在酒店的經(jīng)營管理上要充分 “ 借船出海 ” ，導(dǎo)入華商酒店品牌，借助他們的品牌號召力搶占市場至高點。 人氣不足 升值信心 投資保障 運“贏”制 勝 我們的解決方案是什么？ 推廣策略： 難點１： 人氣不足！ 解決方案 1：建議在老城區(qū)商業(yè)旺地（商業(yè)步行街、最大商場或長途客運站）設(shè)立一處看樓接待點， 把銷售終端延伸至人流量大的場所，在看樓接待點配置一臺電動環(huán)保 免費看樓車 接送顧客。 人氣不足！ 難點 2： 地段是投資者關(guān)注的重點之一，本項目雖處市區(qū)兩條重要道路交匯處，但現(xiàn)在大家感覺這兩年建設(shè)重點在右岸，容易讓消費者信心打折扣，因此如何提升消費者信心，如何體現(xiàn)項目未來升值潛力是目前須解決的難點。 【明珠新天地】 項目推廣的總體思路 銷售難點： 產(chǎn)權(quán)式酒店 銷售機會： 產(chǎn)權(quán)式酒店 難點：酒店在整個項目中相對體量大，新的產(chǎn)權(quán)式投資模式有抗性； 機會： 最容易樹立全新品牌，提升項目價值； 2 、武當(dāng)天尊已經(jīng)成功，產(chǎn)權(quán)式酒店投資模式有成功案例； 產(chǎn)權(quán)式酒店篇 【
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