【正文】 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 33分 8秒 04:33:0823 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :33:0804:33Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 33分 8秒 04:33:0823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:0804:33:08March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 濕地公園，原生植物圍繞，綠蔭如蓋，都市綠肺，用原生植物詮釋生態(tài)自然 . ? 自然的生活，生活的自然， ? 風(fēng)景從這里開(kāi)始 ,卻永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束 ...... ? 早晨在溪邊的林蔭路上散步，不時(shí)看到有早讀學(xué)生，書香濃郁， ? 晨練的老人，還有悠揚(yáng)的清樂(lè)， ? 笑意不知不覺(jué)爬上嘴角， ? 因?yàn)?，老人的現(xiàn)在和孩子的未來(lái)，就是家。 ? 都市繁華與清幽完美融為一體， ? 構(gòu)出無(wú)可限價(jià)的地段優(yōu)勢(shì)， ? 只為你所享。 ? 文案三： ? 限購(gòu)下的福音 ? 吉房如意，深情厚禮，隨到隨得。 ? 因前景而超值。 附：部分營(yíng)銷文稿 ? 策劃一（純養(yǎng)生復(fù)合型住宅） ? 營(yíng)銷設(shè)定： 投資、養(yǎng)老、子女成家等 ? 不單純養(yǎng)老、不金融投資，但適宜居住、養(yǎng)生 ? 自我設(shè)定： ? 養(yǎng)老設(shè)施齊全 ? 水景公園、周邊自然環(huán)境優(yōu)越 ? 交通便捷（公交到小區(qū)） ? 休閑設(shè)施眾多（暖房、私家菜園、私家廚房） ? 超前的裝修自助，材料、電器團(tuán)購(gòu)等 ? 物業(yè)貼心管家、兒童看護(hù)、業(yè)主體檢 ? 自救系統(tǒng)（包括場(chǎng)所） ? 營(yíng)銷方向 ? 創(chuàng)意 —回到田園鄰里、公家時(shí)代（管家模式） ? 養(yǎng)生不只是環(huán)境 ? 哈爾濱首家 XXX ? 文案一： ? 工作在繁華都市， ? 居住，我更喜歡安靜點(diǎn)的地方． ? 喜歡那種離塵不離城的悠然空間， ? 那種繁華之外的寧?kù)o生活． ? 在春暖花開(kāi)的日子， ? 在社區(qū)河畔邂逅“悠然自得”， ? 多年的居住理想， ? 從此，有了清晰的圖象。 ? 嘉年華游園活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 待定 ? 活動(dòng)目的： 通過(guò)舉辦各種觀賞性和參與性強(qiáng)的活動(dòng)，為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，營(yíng)造熱烈的氣氛。 第五部分 營(yíng)銷活動(dòng)（部分） ? 項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月中旬 ? 活動(dòng)目的： ? 對(duì)外宣布項(xiàng)目發(fā)售信息，幫助客戶全面了解項(xiàng)目，激發(fā)購(gòu)買欲望。 ? 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 ? 以戶外廣告、夾報(bào)、公交車、候車亭、印刷品為主，新聞 /軟文、短信、電臺(tái)、電視等為輔。 ? 報(bào)紙廣告 ? 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開(kāi)盤強(qiáng)銷期可大量采用夾報(bào)。 ? （ 2）媒介選擇 ? 媒介選擇 ? 綜合以上分析，建議項(xiàng)目媒價(jià)推廣 以戶外廣告、候車亭、公交車廣告、印刷品、短信、小禮品宣傳為主，以 POP展板、夾報(bào)、軟文炒、電視、電臺(tái)作為輔 。 ? （ 4）品牌力、銷售力 ? 各種活動(dòng)應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)追求和項(xiàng)目核心理念，充分展現(xiàn)項(xiàng)目品牌，同時(shí)要具有一定的銷售力，使活動(dòng)能有效地促進(jìn)項(xiàng)目銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷的年度指標(biāo)。但客觀上，確實(shí)可以縮短銷售周期，降低投資利息、經(jīng)營(yíng)成本和早收回投資。 ? 建議采用，小團(tuán)組、精品樓王等形式推向市場(chǎng)，以 5500元 /㎡ 價(jià)格，定位項(xiàng)目高端形象。 ? 營(yíng)銷價(jià)格策略方面，高開(kāi)低走（暫定）： ? 項(xiàng)目銷售價(jià)格采用“高開(kāi)低走”策略，由于本案的一期價(jià)格影響到后期產(chǎn)品的升值空間問(wèn)題。只有扎實(shí)做好前期的推廣宣傳工作才能達(dá)到“一鳴驚人”的效果，因此建議價(jià)格公布時(shí)機(jī)選取在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前公布較為合適。 ? （ 2）在已有意向客戶中積累和挖掘 ? 在與已成交客戶或意向客戶的接觸中，逐步掌握其所在單位人員的購(gòu)買意向，從而通過(guò)介紹并發(fā)動(dòng)熟悉客戶購(gòu)買，也通過(guò)與其所在單位主要領(lǐng)導(dǎo)或意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行拜訪發(fā)動(dòng)工作，形成“從下到上”、羊群效應(yīng)式的整體推廣宣傳效果。 ? 開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)策略 ? 為保持項(xiàng)目形象和檔次，不展開(kāi)全面的登門拜訪，而是重點(diǎn)針對(duì)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及周邊有較強(qiáng)購(gòu)買力的企業(yè)等特定單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，向其展示項(xiàng)目的良好形象，突出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)越性，勾起客戶的購(gòu)買欲。 ?在 2023年進(jìn)入銷售旺季后，主推商業(yè)（暫定）。 第三部分：營(yíng)銷策略 一、品牌推廣目標(biāo) ? ―地段，地段，還是地段”據(jù)說(shuō)是李嘉誠(chéng)最經(jīng)典的名言，一直以來(lái)也被房地產(chǎn)業(yè)界奉為金科玉律。 賣點(diǎn)八：智能化設(shè)計(jì)、國(guó)際化物業(yè)管理 （項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)之一） ? 裕建地產(chǎn)與“全球最頂級(jí)的物業(yè)管家”第一太平戴維斯聯(lián)手打造富佳新天地物業(yè)，為業(yè)主提供全方位、高品質(zhì)，五星級(jí)的管理服務(wù)。充分滿足中高端客戶需求，領(lǐng)先本地市場(chǎng)，彰顯項(xiàng)目檔次。 賣點(diǎn)五：城市圈生活 —— 住宅、商業(yè)，生活一站式（項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)） ? 項(xiàng)目規(guī)劃從區(qū)域市場(chǎng)出發(fā)，規(guī)劃有住宅、商業(yè)、公園、學(xué)校，意在打造新城區(qū)，為周邊的居住環(huán)境塑造一個(gè)標(biāo)桿，打造區(qū)域文化、休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物中心，提供便捷一站式的都市時(shí)尚、私密的生活圈 。 賣點(diǎn)三：規(guī)劃 —— 運(yùn)動(dòng)與全景式布局 （項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)） ? 富佳新天地打造省內(nèi)最大運(yùn)動(dòng)主題水系公園，公園規(guī)劃占地 6萬(wàn)㎡，以“弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，營(yíng)造健康家園”為主題，以展現(xiàn)“奧運(yùn)歷史和文化”為主要構(gòu)景元素，將眾多運(yùn)動(dòng)內(nèi)容與歐洲風(fēng)貌融為一體，集運(yùn)動(dòng)、健身、休閑、娛樂(lè)于一體的大型綜合性水系公園。 ? 結(jié)論： 地段價(jià)值往往決定一個(gè)樓盤的市場(chǎng)價(jià)值，項(xiàng)目具備較高的價(jià)值潛力。 ? 還是那句老話。 消費(fèi)者作為城市的中產(chǎn)階層，以中青年為主體，他們依靠自身的技能和知識(shí)獲得財(cái)富，具有較高的文化素質(zhì)，他們雖然不是富貴階層，但他們的文化和智慧可讓他們獲得對(duì)生活的自信 C、從企業(yè)層面 D、從項(xiàng)目本身 作為房地產(chǎn)行業(yè)的新興企業(yè)，需要勇于創(chuàng)新，并注重企業(yè)智慧，開(kāi)創(chuàng)屬于自身特色品牌。 ? 客戶階層分析 ? 初步按銷售價(jià) 4400元 /㎡ 預(yù)估。因此本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)不僅需要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，而且要產(chǎn)生市場(chǎng)影響力、樹(shù)立正面形象。 項(xiàng)目配套 項(xiàng)目自身主要的配套設(shè)施包括臨街商業(yè)與會(huì)所，大體量的商業(yè)配套不僅能為小區(qū)業(yè)主生活提供便利，也能為生活在該片區(qū)的市民提供生活的便利性。更多功能，精準(zhǔn)居住空間，將所有輔助活動(dòng)精確集合壓縮，最大限度地提高了房屋使用率。 整體規(guī)劃 富佳新天地規(guī)劃是高品 資 質(zhì)、高水準(zhǔn)的國(guó)際宜居社區(qū)和大綠化、高品位的園林式生態(tài)社區(qū)。 外部環(huán)境 四大公路交匯，通往北部 43個(gè)市縣。市場(chǎng)在發(fā)展，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不小。 本區(qū)域客戶群體以當(dāng)?shù)夭疬w戶及外來(lái)哈市群體為主，現(xiàn)階段購(gòu)房者自住情況較為突出。 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的綜合水平不高，大部分品牌開(kāi)發(fā)商選擇哈西及群力進(jìn)行發(fā)展。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式不容樂(lè)觀。 周排行 (20230430至 20230506) 年排行 (20230101至 20230513) 項(xiàng)目名稱 套數(shù) 項(xiàng)目名稱 套數(shù) 格蘭云天 232 盛和世紀(jì) 545 盛和世紀(jì) 111 天鵝灣赫郡 413 群力觀江國(guó)際