雁塔文化新天地營(yíng)銷策劃案(doc25)-服務(wù)業(yè)-wenkub.com
2025-08-02 18:18 本頁(yè)面
【正文】 主要形式：報(bào)紙、 DM ? 第十戰(zhàn)：完美收盤 目的：尾盤清理，重點(diǎn)要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對(duì)現(xiàn)有客 戶，通過超級(jí)服務(wù)達(dá)到為我們傳播的目的。 攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售。 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM、促銷活動(dòng)。 ? 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 大量管理資料下載 24 目的：當(dāng)開盤后我們必將引入主力店，主力店將成為我們?cè)V求重點(diǎn)。 主要形式：軟文 ? 輔助推廣措施 大量管理資料下載 23 方式：舉行至炫街舞擂臺(tái)賽； 立柱廣告：（項(xiàng)目導(dǎo)示牌）奪取人流； 工地圍墻： “ 雁塔文化新天地 ” 大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 +“ 雁塔文化新天地 ”+定位語 第二攻擊波：熱銷市場(chǎng) 時(shí)間： 2020 年 7 月 —— 2020 年 12 月 攻擊點(diǎn)：商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù) 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場(chǎng) 目的：我們?cè)趹?zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資，值得 30 天的等待 ” ？那么，那是一個(gè)懸念的 開始，我們主要就是為了項(xiàng)目開盤而設(shè)置的廣告。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資，請(qǐng)耐心等待 30 天 ” 吸引客戶群。 目的：一對(duì)一的溝通可以拉動(dòng)投資者即時(shí)購(gòu)買行為。 目的：給市場(chǎng)不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是國(guó)內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) ，西北獨(dú)有的 集集 購(gòu)購(gòu) 物物 、 休休 閑閑 、 演演 藝藝 、 娛娛 樂樂 、餐餐 飲飲 為為 一一 體體 的的 明明 星星 夢(mèng)夢(mèng) 工工 廠廠 風(fēng)風(fēng) 情情 主主 題題 的的 ““ 一一 站站 式式 ”” 商商 業(yè)業(yè) 文文 化化 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) ，使之產(chǎn)生投資 置業(yè) 熱情、并促進(jìn)購(gòu)買。 理想銷售周期： 9 個(gè)月。 （五） 促銷策略 互利經(jīng)營(yíng) 在原售價(jià)上提高 5%，從成交金額中提取 5%的金額作為宣傳基金，用于開業(yè)后的整體形象宣傳及促銷活動(dòng)支出，可成立業(yè)主委員會(huì)監(jiān)控營(yíng)銷組合 直效營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng)銷售 互動(dòng)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 活動(dòng)銷售 體驗(yàn)式銷售 關(guān)系營(yíng)銷 情景式銷售 大量管理資料下載 20 投放情況。 （ 5）體驗(yàn)式銷售：提前讓客戶切身感受到商業(yè)的特色。 付款方式 （ 1）首選付款方式：一次性付款，優(yōu)惠 2%； （ 2）主流付款方式：銀 行按揭付款，優(yōu)惠 1%； （四）營(yíng)銷組合 大量管理資料下載 19 基于現(xiàn)場(chǎng)接待的營(yíng)銷組合 （ 1）坐銷：現(xiàn)場(chǎng)銷售。在前面工作作好的基礎(chǔ)上，進(jìn)入銷售后期我們要拿出“挖地三尺”的功夫，千方百計(jì)的擴(kuò)大客戶群，吸引可能被忽略的客戶?！耙嗵铩蹦軌蛞氖牵? 大量管理資料下載 18 （ 1）引入當(dāng)今世界最佳的商業(yè)模式，并深入實(shí)施； （ 2）引入最好或最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式和商業(yè)推廣手段； （ 3）引影視機(jī)構(gòu)和相關(guān)行業(yè)資源共享，共同發(fā)展。 商業(yè)項(xiàng)目前景如何關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營(yíng)商家來捧場(chǎng)，而經(jīng)營(yíng)商家進(jìn) 駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶、知名商家對(duì)該商業(yè)的態(tài)度。 強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，提升項(xiàng)目特色 由于項(xiàng)目本身業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，必須借助專業(yè)機(jī)構(gòu) 的介入來消除客戶對(duì)后期管理的疑慮；同時(shí)專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)又能帶動(dòng)商業(yè)特色的保持，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)管理能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者和投資者的購(gòu)買信心。 借助整合營(yíng)銷傳播（ IMC）手段，營(yíng)造鮮明主題 通過項(xiàng)目 CIS 的廣泛應(yīng)用，借助整合營(yíng)銷傳播手段鎖定目標(biāo)客戶集中轟炸，圍繞項(xiàng)目定 位塑造一個(gè)鮮明的主題。 時(shí)尚小寨，活力財(cái)源。 ” 情景式購(gòu)物是體驗(yàn)營(yíng)銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。 大量管理資料下載 15 第三部分：營(yíng)銷推廣篇 一、推廣主題 (一 )商業(yè)概念設(shè)計(jì) 明星體驗(yàn) —— 情景式購(gòu)物 體驗(yàn)營(yíng)銷最早是由美國(guó)著名的營(yíng)銷專家斯科特 建議招商工作中廣泛采用此法。此法風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)展商和商戶共同承擔(dān)，可以消除商家的市場(chǎng)顧慮；發(fā)展商可利用此法爭(zhēng)取目標(biāo)商戶進(jìn)駐，并與商家共同分享利潤(rùn)。 純租金 發(fā)展商直接將商鋪?zhàn)饨o目標(biāo)商戶使用，收取 固定的租金，商戶自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 夾層：根據(jù)其單位面積小、商鋪數(shù)量希缺的特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶以拍賣形式直接出售。 方案二：自主組織招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商，具體執(zhí)行方案 如下： 地下二層：是本項(xiàng)目招商的重點(diǎn)，其主力店、品牌店的引進(jìn)是關(guān)乎項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。 夾層經(jīng)營(yíng)定位：夾層部分由于位置和面積優(yōu)勢(shì)明顯，出售難度小，建議在限定經(jīng)營(yíng)類別的前提下，等雁塔文化新天地整體商業(yè)氛圍烘托起來后出售。以合作經(jīng)營(yíng)、出售經(jīng)營(yíng)、出租經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的策略，用出售的資金和出租的租金回報(bào)投資，實(shí)現(xiàn)投入與收益的平衡。 （四）經(jīng)營(yíng)策略 商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的核心是 投資與回報(bào)的關(guān)系處理。 地下一層： 西式快餐、咖啡茶語、風(fēng)情酒吧、 ４Ｄ 電影院、文秀美甲、桌面舞吧、時(shí)尚貼吧。 滿足散步、游玩的觀光客需要。 五、 目標(biāo)客戶群定位 投資者 經(jīng)營(yíng)者 消費(fèi)者 職 業(yè) 各行各業(yè) 與明星的衣、食、住、行相關(guān)的各行業(yè)經(jīng)營(yíng)者和決策者 追逐求時(shí)尚、關(guān)注明星、名品，喜歡實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和有明星夢(mèng)的年輕族 年 齡 30— 60歲 25— 55歲 16— 36歲 來自區(qū)域 西安為主，少量省內(nèi)外 外省市、國(guó)家占相當(dāng)比重，本地區(qū)的位居其次 西安為主，陜西省內(nèi)為 輔，少量來自國(guó)內(nèi)外 收支狀況 收入≧ 5000元 /月 —— 支出≧ 300元 /月 目的 動(dòng)機(jī) 投資收益 經(jīng)營(yíng)獲益 追求時(shí)尚、展示自我、 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、體驗(yàn)休閑 信息來源 戶外、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等 行業(yè)期刊、國(guó)內(nèi)主流商 業(yè)報(bào)紙、 DM、網(wǎng)絡(luò)等
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