20xx年房地產(chǎn)-雁塔文化新天地營(yíng)銷策劃案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 18:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】線一帶”、“西咸經(jīng)濟(jì)一體化”、“長(zhǎng)安、未央兩副中心”??目的開發(fā)進(jìn)入到了一個(gè)新的高峰期。在古代，皇城內(nèi)便是一個(gè)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，鐘樓、鼓樓便位于城墻內(nèi)，是古都西安的中心。淀，成就了鐘樓商圈寸土寸金的商業(yè)地位。近年鐘樓商圈迎來(lái)全新升級(jí)換代。東大街的騾馬市正在緊張施工中，一體的大型體驗(yàn)式購(gòu)物中心，整個(gè)項(xiàng)目20xx年有望投入使用。占時(shí)代盛典更是為西大街的商業(yè)提升奠定了基礎(chǔ)。南大街是西安商業(yè)精品和品牌的云集地，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，今年南大街商業(yè)建筑的外立面裝飾明顯高檔化。街，為這一區(qū)域的發(fā)展增光添彩。售的商鋪都取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。年來(lái)小寨形成了僅次于東大街的商業(yè)旺地。資環(huán)境的不斷改善，小寨地區(qū)今年的商業(yè)改造力度也空前加大。隨著這些項(xiàng)目的相繼建成投入使用，小寨將煥發(fā)出更加迷人的風(fēng)采。鑒于小寨地區(qū)人流量較大、交通擁擠，核心地區(qū)小寨十字將建環(huán)形
【正文】 。 銷售階段計(jì)劃 （二）階段推廣思路 雁塔文化 新天地 的推廣分三個(gè)階段展開： 第一階段：產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng) 第二階段：服務(wù)營(yíng)銷 —— 反租、經(jīng)營(yíng)管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的 競(jìng)爭(zhēng) 第三階段：體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物、主題購(gòu)物，消費(fèi)者刺激投資競(jìng)爭(zhēng) （三） 營(yíng)銷部署 三軍聯(lián)動(dòng)、整合出擊。 階 段 時(shí) 間 銷售率 認(rèn)購(gòu)期 05 年 2—— 3 月 0 市場(chǎng)引爆期 05 年 3—— 5 月 30% 強(qiáng)銷期 05 年 6—— 9 月 35% 持續(xù)期 05 年 9—— 12 月 30% 尾盤期 07 年 1—— 3 月 5% 中國(guó)最大管理資源中心 第 21 頁(yè) 共 25 頁(yè) 陸軍 執(zhí)行形式：報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、電視電臺(tái)、樓書折頁(yè)、銷售人員等。 主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目質(zhì)素，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。 目的：給市場(chǎng)不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是 國(guó)內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) ，西北獨(dú)有的 集集 購(gòu)購(gòu) 物物 、 休休 閑閑 、 演演 藝藝 、 娛娛 樂(lè)樂(lè) 、 餐餐飲飲 為為 一一 體體 的的 明明 星星 夢(mèng)夢(mèng) 工工 廠廠 風(fēng)風(fēng) 情情 主主 題題 的的 ““ 一一 站站 式式 ”” 商商 業(yè)業(yè) 文文 化化 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) ，使之產(chǎn)生投資 置業(yè) 熱情、并促進(jìn)購(gòu)買。 空軍 執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、 DM 刊物、關(guān)系團(tuán)隊(duì) 等 主要任務(wù)：炒作商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)模式、管理設(shè)施、升值潛力，以及炒作 國(guó)內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 對(duì)西安年輕人消費(fèi)觀念的影響。 目的：引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目傳播的力度。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動(dòng) 主要任務(wù)：配合階段商業(yè)營(yíng)銷主題，階段性的創(chuàng)造營(yíng)銷熱點(diǎn)、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進(jìn)銷售。 目的：一對(duì)一的溝通可以拉動(dòng)投資者即時(shí)購(gòu)買行為。 （四）執(zhí)行計(jì)劃第一沖擊波：拉動(dòng)市場(chǎng) 時(shí)間： 20xx 年 3 月 —— 20xx 年 6 月 攻擊點(diǎn)：形象出臺(tái)，引起市場(chǎng)關(guān)注 ? 第一戰(zhàn)：體驗(yàn) 新加坡第一時(shí)尚品牌 的 魅力 中國(guó)最大管理資源中心 第 22 頁(yè) 共 25 頁(yè) 目的：讓大眾知道世界上 最流行情景式、體驗(yàn)式商業(yè)中心在西安登陸，引起轟動(dòng)，抑制區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開盤，公開發(fā)售。 主要形式：報(bào)紙軟文、活動(dòng)（詳情請(qǐng)見(jiàn)輔助措施） ? 第二戰(zhàn)：陜西人怎么啦？ 目的：用軟文形式質(zhì)問(wèn)陜西人的精神！大膽、創(chuàng)新、敢為人先的精神到那里去了？從而帶出我們項(xiàng)目的創(chuàng)新方式。引導(dǎo)人們對(duì)我們項(xiàng)目的觀望。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出 “一輩子的投資，請(qǐng)耐心等待 30 天 ” 吸引客戶群。 主要形式：報(bào)紙、軟文。 ? 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的：用軟文的形式大肆炒作小寨的地理發(fā)展優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)歷史的回顧、對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)、以及通過(guò)世界各地的商業(yè)環(huán)境進(jìn) 行鑒證。以次證明長(zhǎng)安南路的滾滾錢程！（最好采用專家觀點(diǎn)）為后期開盤作鋪墊。 主要形式：軟文 ? 輔助推廣措施 方式：舉行至炫街舞擂臺(tái)賽； 立柱廣告：（項(xiàng)目導(dǎo)示牌）奪取人流； 工地圍墻： “ 雁塔文化新天地 ” 大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語(yǔ) +“ 雁塔文化新天地 ”+ 定位語(yǔ) 第二攻擊波：熱銷市場(chǎng) 時(shí)間： 20xx 年 7 月 —— 20xx 年 12 月 攻擊點(diǎn)：商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù) 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場(chǎng) 目的：我們?cè)趹?zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資，值得 30 天的等待 ” ？ 中國(guó)最大管理資源中心 第 23 頁(yè) 共 25 頁(yè) 那么，那是一個(gè)懸念的 開始，我們主要就是為了項(xiàng)目開盤而設(shè)置的廣告。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。我們將節(jié)奏緊迫化些，吊足他們的胃口為開盤當(dāng)天做足準(zhǔn)備。 主要形式：報(bào)紙廣告、戶外廣告 具體實(shí)施：標(biāo)題：激情等待只有 12 天 標(biāo)題：再有 8 天，夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn) 標(biāo)題： 5 天，只有 5 天了 標(biāo)題：后天就要來(lái)了 標(biāo)題：明天會(huì)怎樣 標(biāo)題：時(shí)尚活力，熱戀西安 戶外廣告：與上面同步，采用倒記時(shí)的方法。 ? 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 目的：當(dāng)開盤后我們必將引入主力店，主力店將成為我們?cè)V求重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)主力店的宣傳 達(dá)到讓投資者有信心的目的。 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM、戶外廣告 ? 第六戰(zhàn)：真正返租收益 目的：本階段主要是將項(xiàng)目反租信息傳達(dá)給投資者，通過(guò)硬廣與軟文來(lái)吸引投資者達(dá)到投資的目的 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM。 ? 第七戰(zhàn)：實(shí)惠活動(dòng)感銷 目的：其實(shí)對(duì)西安人而言，看到實(shí)際的利益比任何概念都要實(shí)在， 當(dāng)我們的主力店、反租、風(fēng)情購(gòu)物等等過(guò)完以后，我們的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向促 中國(guó)最大管理資源中心 第 24 頁(yè) 共 25 頁(yè) 銷，通過(guò)贈(zèng)送、打折等形式來(lái)刺激購(gòu)買行為。 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM、促銷活動(dòng)。 ? 第八戰(zhàn)：享受演繹青春的機(jī)遇 目的：本階段的目的將更加明確 ,我們?nèi)绻B實(shí)在的促銷手法還達(dá)不到銷售效果的話。我們必須采用大量的活動(dòng)為項(xiàng)目 聚集人氣，通過(guò)口碑、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合促銷方式，三重攻擊投資者與經(jīng)營(yíng)者，讓他們覺(jué)得這里才是投資的熱土。 主要形式：報(bào)紙、活動(dòng) 第三攻擊波：市場(chǎng)清盤 時(shí)間： 20xx 年 1 月 —— 3 月。 攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售。 第九戰(zhàn)：強(qiáng)勢(shì)銷尾盤 目的：到了這個(gè)階段，我們項(xiàng)目基本銷售完成，可能還會(huì)留有小部分商鋪等待銷售。那么，這個(gè)階段的營(yíng)銷手段尤為重要。相對(duì)來(lái)說(shuō)廣告的任務(wù)就是將營(yíng)銷的手段通過(guò)創(chuàng)意的的手法來(lái)感動(dòng)投資者，讓其產(chǎn)生投資行為。 主要形式：報(bào)紙、 DM ? 第十戰(zhàn)：完美收盤 目的：尾盤清理，重點(diǎn)要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對(duì)現(xiàn)有客戶，通過(guò)超級(jí)服務(wù)達(dá)到為我們傳播的目的。 主要形式：清盤促銷。 中國(guó)最大管理資源中心 第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè) 嘉信不動(dòng)產(chǎn)策劃 20xx 年 10月 28日
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