【正文】 6000080000100000120230銷售面積( 平方米) 銷售均價( 元/ 平方米)項目名稱 批準(zhǔn) 套數(shù) 批準(zhǔn)面積 銷售 套數(shù) 銷售面積 銷售 均價 發(fā)證時間 主力面積 中信城 598 394 17559 2023年 7月 20日 90㎡左右兩居 金隅萬科城 1548 674 7741 2023年 4月 27日 兩居 8390㎡ 北京市場 ：淡市下呈現(xiàn)“兩頭硬，中間軟”的市場表現(xiàn)，高性價比物業(yè)受市場青睞。 GDP: 連續(xù) 5年超過 10%的增長率，遠(yuǎn)超全球5%和美國 %的增長率 CPI%PPI: CPI連續(xù) 3個月超過 8%的高位運行； PPI仍舊持續(xù)走高 經(jīng)濟(jì)過熱 通貨膨脹 高增長，高通脹 —— 中國經(jīng)濟(jì)正面臨 前所未有 的挑戰(zhàn) 宏觀經(jīng)濟(jì) ：中國經(jīng)濟(jì)整體面臨經(jīng)濟(jì)過熱和通貨膨脹的雙重壓力。 本報告是嚴(yán)格保密的。 Before_如果不抓緊，這個價錢就買不到了。 2 項目解讀 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。” “世界的新北京，生活的新天地。 x市場影響力薄弱，來電來訪量稀少，銷售緩慢。 ?目標(biāo)分解 ：以區(qū)域內(nèi) 11000元 /平米 每平方米單價 13000元 /平米 月銷售面積 ?折合成在售產(chǎn)品： 以 70平米計算， 每月銷售 94套 ~111套 。 數(shù)字背后的 故事 …… 本報告是嚴(yán)格保密的。 活動 3：老客戶介紹新客戶購房會有一定優(yōu)惠。 ?9月 10月實行降價措施 送 1500元 /㎡精裝修 TQI— Total Quality Improvement全面品質(zhì)提升計劃 ?HQI計劃 0510152 0 0 8 . 3 2 0 0 8 . 4 2 0 0 8 . 5 2 0 0 8 . 6 2 0 0 8 . 7 2 0 0 8 . 8050001000015000成交套數(shù) 成交均價?淡市下 北京新天地市場消化速度 ( 時間節(jié)點： 08年 3月 ~08年 8月 ) 本項目月消化 9套，距離目標(biāo)具有極大差距。 困境突破：機(jī)會尋找 4 本報告是嚴(yán)格保密的。 20230409 慢城 4月 10日推出特價房， 10號樓 12層以下 88平兩房一口價 65萬元或 68萬元。一口價信息可清晰傳遞客戶，其優(yōu)惠可被客戶清晰快速感知。 鄰里節(jié)活動承載著項目品牌建設(shè)重任 建立客戶檔案 —— 超越項目界限，超越物管界限，所有購買承瀚物業(yè)的客戶，均為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ?6月慢城三期新推第 18棟共 254套房源，現(xiàn)場“ 巴厘島蜜月之旅 ”最高抽獎，并聯(lián)合搜房網(wǎng)舉辦“最美新娘”盛大頒獎，吸引約 300多批客戶到場選房。 ?春交會現(xiàn)場發(fā)布項目開盤和促銷信息，通過活動吸引客戶到項目現(xiàn)場，價格信息釋放，直接促使客戶進(jìn)入購買層面考慮，春交會帶來 150多批客戶，共計成交 20套 。該獎券可參加抽獎或直接兌換精美禮品一份。 根據(jù)客戶的置業(yè)敏感總價價差約為 20萬，確定本項目的價格范圍 建議本項目最終均價為 950010000元 /㎡（含精裝修 1500元 /㎡） 競爭對手 主力戶型 均價 裝修標(biāo)準(zhǔn) 總價區(qū)間 遠(yuǎn)洋一方 8090㎡兩居 108000 精裝 1500元 /㎡ 80100萬 萬象新天 100140㎡兩居 8270元起 精裝修 80110萬 堅定不移的降價策略 怎么降？ 降價原則：一降到底，小步反彈，形成觸底反彈的熱銷局面 ?面對散購 降價策略：靈活的價格策略，減小降價帶來的不利影響 ?面對團(tuán)購 關(guān)鍵點：在不同階段，推出不同產(chǎn)品形態(tài)的特價房，消除客戶對項目的價格疑慮，擠壓客戶成交。 ACTION3親子活動 ： 對于有孩子的客戶，在入托的教育費用上享有優(yōu)惠，如免除一年的學(xué)費。 附：客戶分類標(biāo)準(zhǔn) ?A類：認(rèn)購，但尚未簽約 ?B類：已簽約，但尚未辦理其他手續(xù) ?C類：已全款付清 細(xì)分客戶，有針對性的解決問題。 本項目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 16分 :16February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 :16:0420:16:04February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 16分 4秒 20:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 提升產(chǎn)品力 全方位品質(zhì)提升，園林、服務(wù)等全方位改進(jìn)，增加客戶的滿意度。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第三步：針對性解決，特殊情況特殊處理 先處理未簽約客戶，保證簽約； 將較難客戶逐一處理，單獨約訪，在輕松的環(huán)境下進(jìn)行協(xié)商談判。 關(guān)鍵點：團(tuán)購是降價的一種手段，可有效降低降價帶來的不利影響。 3. 4月，北區(qū)三居特價房 ；輔助短信、報紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳推廣“ 100萬大三居”。 售樓處現(xiàn)場活動，結(jié)合參展主題，進(jìn)行戶外用品大抽獎，促成上門 慢城成功經(jīng)驗總結(jié) ?價格只是淡市營銷的一個手段，降價是需要策略性和配合性的。 ? 中獎?wù)呖色@贈精美戶外用品一份，未中獎?wù)呖蓱{券兌換精美禮品一份。 全方位的宣傳 運用線上、線下多種渠道全方位立體宣傳的病毒式傳播。 ?開盤當(dāng)天雙重抽獎。 慢城在秋展會上，凡是成交客戶可在財務(wù)處領(lǐng)取成交客戶抽獎券一張。 小活動持續(xù)引爆 大活動不斷升溫 價格戰(zhàn) 降價的六大步驟和三項注意 價格戰(zhàn) 以活動帶動價格變動，促進(jìn)客戶成交。 2023811 特價房推出，最低 7300元 /平，為 8層以下 82平兩房。 ? 報廣 主要選擇在北京青年報、北京晚報和京華時報。服務(wù)品質(zhì)提升 ?在家里，享受五星級服務(wù) ?HQI計劃 遠(yuǎn)洋一方 自 2023年開盤至今，除 2023年 11月開盤月外，保持月均銷售速度 3040套； 看 2023年“遠(yuǎn)洋一方”都做了什么 ： ? 成交均價保持在 1100012023元 /㎡ 水平，呈穩(wěn)中有降的趨勢。 3. 2023年 3月。 ） 成交面積（ m178。 在售情況 在售第四期。 本報告是嚴(yán)格保密的。 小戶型產(chǎn)品 /現(xiàn)房銷售 /剛性需求客戶 本報告是嚴(yán)格保密的。 區(qū)位交通 ?區(qū)位條件 ： CBD以東，東五環(huán)以外，介于朝青板塊與通州板塊之間，行政隸屬朝陽區(qū)； ?交通條件 ： 雙重快捷交通 —— 距八通線管莊站直線距離僅 400米，步行約 5分鐘； 緊鄰快速公交線（東大橋 楊閘環(huán)島）， 40分鐘車程即可到達(dá)東二環(huán)； 交通路網(wǎng)發(fā)達(dá) —— 緊鄰朝陽路，周邊公交便利。 樓市還會降的，看開發(fā)商到底能降成啥樣！ 報復(fù)性觀望 量降 價降 長期調(diào)整 停止追漲 開始猶豫 與開發(fā)商僵持 客戶反應(yīng) ：面臨困難，客戶購買信心受挫，逐漸進(jìn)入報復(fù)性觀望階段。 ? 擁有稀缺資源的項目，如銀泰、御金臺等，受淡市影響較小，同期銷售速度基本保持不變； ? 城市主流項目（以剛性需求為主的）如金隅萬科城、中信城，受淡市影響同樣較小，在合理的價格下銷售速度迅猛；