新天地花園營銷推廣策劃提案-資料下載頁
2025-08-09 14:15本頁面
【正文】 、形式、發(fā)布時間上給予靈活機動的支持補充，形成一個合理有效的媒體組合，增強整個發(fā)布計劃的含蓋性，穩(wěn)定性和易調(diào)整性。確定輔助媒體：南方都市報主要版位：普通版南方都市報在東莞零售量第一，高達15萬份，讀者群體以年輕白領為主，包括青年婦女等多種類型的讀者DGTV 規(guī)格：15″、30″、2′專題以影視廣告增加廣告訴求的形式多樣性和易接受性，電視廣告為大家所喜聞樂見，同時屬強迫接受型廣告，適合為建立“LOVE時代”形象進行感性訴求。公交車體廣告公交車體廣告費用低廉，受眾廣泛，用此媒體進行形象宣傳，對主力媒體訴求效果具有較強的支持作用。（三） 組合運用東莞日報、南方都市報、公交車體廣告、DGTV，依次覆蓋目標市場，以不同的廣告媒體向目標客戶傳遞樓盤信息，使目標客戶全方位感受到本項目廣告的沖擊。在訴求表現(xiàn)上，以東莞日報、南方都市報為首的報紙媒體著重賣點訴求，創(chuàng)意或直訴本項目的各個賣點，突現(xiàn)樓盤質(zhì)素，求得市場認同，以DGTV和公交廣告作形象訴求，引起客戶情感上的共鳴與認同，促進購買行為，并增強報紙媒體的賣點訴求的力度。在廣告版面安排上，保證相對固定的發(fā)布頻率和版面，形成穩(wěn)固形象，達成市場共識，其它媒體則以靈活的位置、時段、多變的創(chuàng)意進行多點進攻，使整體推廣達到穩(wěn)中有變，變而不亂。既保持整體形象統(tǒng)一，又能夠靈活機動的進行廣告推廣。廣告發(fā)布在時間上，采用同步發(fā)布策略，項目的開盤銷售與廣告同期開始，前期僅在項目形象導入時期作少量廣告，進行入市前的鋪墊造勢。在廣告發(fā)布頻率，采用固定頻率策略與變動頻率策略相結(jié)合，報紙以固定頻率策略為主，僅在銷售后期減小廣告投放量。其它輔助媒體則采用變動頻率策略，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量。（注：公交廣告媒體。對于房地產(chǎn)廣告來講，不存在投放頻率的問題）1． 引導期計劃時間一個月，在東莞日報、南方都市報發(fā)布軟性文章為主的的廣告，全面詮釋LOVE時代概念，引導樓盤形象主題，廣告投放以半版為主。2． 開盤強銷期計劃時間兩個月，以東莞日報、南方都市報賣點訴求為主，結(jié)合多變的創(chuàng)意，分別發(fā)布1/3版彩色廣告，每周一次，進行品牌形象宣傳。影視廣告和公交車體廣告同期投放。主力媒體堅持固定的投放頻率，各輔助媒體則靈活運用，根據(jù)市場情況等積極調(diào)整發(fā)布頻率，以求取得最大廣告效果，達到銷售目的。3． 持續(xù)熱銷期計劃時間兩個月，承接上一階段強勁勢頭，利用前段大廣告量產(chǎn)生的市場邊際效益，創(chuàng)造一個持續(xù)熱銷期。堅持上一時期的媒體組合，適當減少廣告投放量，其中主要減少輔助媒體的廣告投放量。DGTV的形象訴求廣告停止，轉(zhuǎn)以專題片廣告，堅持公交車廣告。全方位加大理性訴求，維持穩(wěn)定的銷售進度。4． 尾盤期在營造的形象品牌優(yōu)勢下，利用大量購房客戶，營造出旺銷現(xiàn)象，促使產(chǎn)生羊群效應。以東莞日報、南方都市報配合，少量投放廣告，把握游離客戶的心理，采取有針對性的訴求，達到樓盤銷售的完滿成功。（四） 發(fā)布計劃（略）（五） 媒體費用預算（略）（六） 媒體計劃的控制和調(diào)整媒體計劃是實現(xiàn)廣告目標和廣告策略的具體手段，在整個項目推廣過程中，積極與發(fā)展商，代理商密切配合，在維護總體綱略的情況下，根據(jù)具體的銷售狀況，積極配合舉辦的各種促銷活動，以及可利用的社會事件，適時適度地調(diào)節(jié)具體的發(fā)布日期、規(guī)格和版位，直至訴求主題。不光市場是多變的，其它各種不可預見情況比比皆是，影響媒體發(fā)布的因素眾多，比如新聞事件、天氣變化、大型活動、交通問題等都需具體問題具體處理。1．調(diào)整原則，節(jié)日慶典效益2．調(diào)節(jié)方法
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