【正文】 不同的禮品。如1點贈送繽紛港澳游價值3000元，2點贈送家私禮券價值4000元，3點贈送時尚家居飾品禮券價值5000元，4點贈送家庭影院價值6000元，5點贈送蘋果手機iPhone4S 價值5000元，6點贈送裝修禮券價值5000元（獎品于房價內折減）。②幸福搖錢樹活動目的：將抽獎促銷這種形式生動化，活躍現(xiàn)場銷售氣氛?；顒觾热荩憾ㄔ齑笮蜆湫蚉OP，在樹上掛滿銅錢型利是封。凡是購買明源新天地的消費者，都可以隨意在這棵樹上采摘一個利是封，利是封里裝著寫著多少金額的字條，消費者可以獲得相應金額的購房優(yōu)惠。金額分為一等獎5000元、二等獎3000元、三等獎1500元。③純美生活齊分享活動目的：抓住目標消費者喜歡與家人朋友住在一起的心態(tài)，進行針對性較強的促銷活動。活動內容：業(yè)主介紹親戚朋友購買明源新天地，業(yè)主贈送一年管理費，被介紹者獲得額外折扣；親戚朋友聯(lián)合一起購買3套以上，可以獲得“合家歡”額外優(yōu)惠折扣，并贈送“合家歡”宴席一席。④純美生活合家歡禮品套裝活動目的：聯(lián)系階段性形象主題“純美生活合家歡”，同時針對目標消費群家庭觀念較強的性格進行針對性的促銷活動?；顒觾热荩悍彩琴徺I明源新天地的消費者，可以獲得純美生活合家歡禮品套裝，其中包括：贈送價值1000元的家庭財產(chǎn)保險贈送業(yè)主父母一次身體健康檢查（價值1000元）贈送業(yè)主本人一年健身會員卡一張（價值1000元）贈送業(yè)主妻子美容禮券（價值1000元）贈送業(yè)主兒女少年宮一門課程一年學費（價值1000元）⑤純美生活快樂之旅活動目的：凸顯純美生活帶給消費者的心理層面的“快樂”感?；顒觾热荩悍彩琴徺I明源新天地的消費者即贈送一家三口“深圳歡樂谷”旅游（價值3000元）。二、推廣策略（一）推廣目標●強勢建立“明源新天地”項目的品牌形象●開盤時取得市場關注效應，使“明源新天地”成為河源市區(qū)房地產(chǎn)市場的又一熱點●配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標（二）推廣思路與策略根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個階段：第一階段第二階段第三階段第四階段（2013年4月9月）（13年10月14年3月）（14年4月—10月）（14年11月—15年3月）認籌期公開期強銷期清盤期分批認籌蓄客導購強力宣傳公開發(fā)售全面推廣強勢促銷品牌導入尾期銷售三、階段性推廣策略銷售節(jié)奏對一個樓盤來說至關重要，執(zhí)行方法就是人為制造熱銷現(xiàn)象，讓有從眾心理的客戶有緊迫感，讓他沒有太多的時間和空間來選擇。最終達到全部銷售的目的。（一）第一階段：認籌期（開盤前，2013年4月—9月）●目的——充分預熱、高調介入、震撼亮相。正式啟動項目（優(yōu)惠認籌登記），擴大知名度。●任務——為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛——為全面銷售作好物料準備（媒體視頻廣告宣傳片、樓書、戶型圖、價目表、單張等）——內部認籌，推出1棟、2棟共239套（其中：～㎡219套、㎡20套）。通過蓄客不斷消化市場上暢銷戶型，在此期間登記好需求兩房的客源，并告知在第二期推盤時會有兩房一廳小戶型來滿足投資客或工薪階層客戶群。——完成銷售任務達20%。●執(zhí)行策略——聯(lián)合政府及媒體軟文炒作——完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎銷售資料的準備——通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質的要求，建立“物超所值”的印象——通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意力，將視線集中在樓盤本身——首批次定價，銷售價格采用“低開高走”策略，一方面可以試探市場反應，另一方面可以為后期推盤調整價格及策略●媒體配合——戶外：選擇項目旁地設戶外廣告牌廣告，主要以形象為主。 河埔大道沿街路旗廣告——短信及DM：針對目標區(qū)域進行重點投放●現(xiàn)場包裝——售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺，門前做綠化及導視系統(tǒng)——現(xiàn)場：利用工地圍墻廣告加強指引性，吸引消費者，加強現(xiàn)場氛圍。（二）第二階段：公開期（2013年10月——2014年3月）●目的——首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭●任務——全城迅速傳達公開發(fā)售銷售信息，吸引首批成交客戶——國慶前后再推6棟共214套（其中：5棟106套、6棟108套；㎡共106套、㎡共108套）●執(zhí)行策略——大規(guī)模廣告配合，促銷跟進，配合開盤盛典，并推出大型促銷活動，形成旺銷局面，力爭使“明源新天地”成為河源老城區(qū)域樓市市場焦點——銷售價格略作調整，價格有一定略漲升幅——進行銷控工作，通過現(xiàn)場氛圍營造和限量發(fā)售，促進成交●媒體配合——報紙：《河源日報》為主，《河源晚報》為輔，硬廣配合軟文炒作——電視：河源電視臺（冠名）、河源電臺、東源電臺、分眾樓宇——戶外：圍墻廣告、主干道路旗廣告、公交車車身 ——短信及DM：針對目標區(qū)域進行重點投放●現(xiàn)場包裝——現(xiàn)場樓體：掛大方幅，公開發(fā)售信息——工地現(xiàn)場：彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳（三）第三階段：強銷期（2014年4月——10月）●目的——全面推廣，強勢促銷，加大銷售力度●任務——2014年5月或10月推出第三期，推出3棟、4棟共232套（其中：3棟116套、4棟116套；㎡232套）●執(zhí)行策略——廣告宣傳全面鋪開，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢——進行一些針對性強有聲勢的公關、促銷活動、政府公益活動（冠名），力爭使“明源新天地”每一次推盤都能成為市場上的焦點——推盤銷售價格略作調整，價格有一定略漲升幅——現(xiàn)場做好推盤銷控工作●媒體配合——報紙：《河源日報》為主，《河源晚報》為輔，硬廣配合軟文炒作——電視：河源電視臺、河源電臺、東源電臺、分眾樓宇——戶外：主干道路旗廣告、公交車 ——短信及DM：針對目標區(qū)域進行重點投放 ——橫幅：下鄉(xiāng)宣傳，針對前期主要成交的客戶群進行全面宣傳●現(xiàn)場包裝——現(xiàn)場樓體：階段性不同內容進行宣傳（四）第四階段：清盤期（2014年11月——2015年3月）●目的——持續(xù)銷售，利用客戶網(wǎng)絡資源、促銷優(yōu)惠活動進行尾盤清盤●任務——尾盤清盤，優(yōu)惠價促銷，消化剩余房源●執(zhí)行策略——小量廣告配合促銷，重在人際傳播。——利用“交樓”等事件進行針對性強有勢的促銷優(yōu)惠活動——尾盤時，結合實際采用多種策略促銷優(yōu)惠活動●媒體配合——電視/短信/DM：針對目標區(qū)域進行少量投放●現(xiàn)場包裝——視現(xiàn)場實際情況進行包裝四、廣告投放計劃（一）廣告目標銷售前期認籌期達至最大范圍的到達率讓目標消費者關注明源新天地，使之進入他們的選購名單公開發(fā)售期讓目標消費者了解家明源新天地，使之成為他們的購買目標（二）推廣途徑整合報 紙電 視戶 外短信網(wǎng)絡泛目標客戶河源日報圍墻目標客群分眾營銷主體客戶河源晚報 路旗現(xiàn)場活 動河源電視臺電視臺強烈指引直效公關體驗營銷群發(fā)短信DM主流房產(chǎn)網(wǎng)（三）整體推廣節(jié)點 銷售節(jié)點強銷期14年4月14年10月公開期13年10月14年3月認籌期13年4月9月完成銷售任務30% q 國慶前后再次推盤推出6棟共214套q 其中：5棟106套、6棟108套；㎡共106套、㎡共108套完成銷售任務35%q 五一或國慶推盤q 推出㎡232套完成銷售任務20% q 內部認籌，推出一期2棟，共239套，（其中：1棟119套、2棟120套；㎡219套、㎡20套）q 整合多渠道客戶資源清盤期14年11月15年3月完成銷售任務15%q 尾盤清盤，優(yōu)惠價促銷，消化剩余房源廣告投放節(jié)點強銷期14年4月14年10月公開期13年10月14年3月認籌期13年4月9月完成銷售任務30% q 戶外廣告q 現(xiàn)場樓體布置q 報紙q 電視、電臺、分眾樓 宇、公交車q 短信/DMq 開盤活動完成銷售任務35%q 戶外廣告q 報紙q 電視、電臺、分眾樓宇、公交車q 短信/DMq 橫幅q 階段性促銷活動完成銷售任務20% q 戶外廣告（項目旁）q 路旗（租2年）q 圍墻（階段性）q 電臺、分眾樓宇q 短信/DMq 認籌優(yōu)惠活動清盤期14年11月15年3月完成銷售任務15%q 電視q 短信/DM/網(wǎng)絡q 抽獎促銷活動q 答謝會（四）推廣費用預算●費用預算說明（廣告費用：≤總銷售額的1%～%）廣告的推廣對于整個項目成敗起著至關重要的作用，項目推廣擔負著項目形象建立，在某種意思上來說是延續(xù)項目一期部分建立起來的品牌形象，順勢銷售。本費用預算僅為一個參考控制標準，因實際操作及對各項工作要求的質量與標準不同，費用會有差異，本公司在實際工作中會與發(fā)展商共同商討。注：此費用預算不含營銷中心費用！ 營銷階段支出項目項目明細費用預估(萬元)匯總（萬元）前期籌備模型制作售樓處（沙盤、戶型）1065影視制作3D+實拍宣傳片15廣告服務費（2年）平面設計、活動策劃30物料制作樓書/折頁/宣傳單5紙杯/手提袋/檔案袋5認籌期戶外戶外廣告牌（自做）450戶外主柱或樓頂（2年租用）20路旗10廣告宣傳電視/電臺/分眾樓宇10圍墻2短信/網(wǎng)絡4公開期廣告宣傳電視/電臺/分眾樓宇3085報紙/公交車15短信/網(wǎng)絡15開盤活動演出活動20禮品5強銷期廣告宣傳電視/電臺（冠名）30105分眾樓宇/公交20報紙10短信/網(wǎng)絡20其它5營銷活動階段性促銷活動20清盤期廣告宣傳電視/報紙1033短信/網(wǎng)絡8其它5營銷活動節(jié)日抽獎活動5答謝會5合計338五、其他相關建議售樓部布置沙盤小區(qū)園林綠化項目LOGO廣告類（暫略）53