【正文】 延續(xù)一個(gè)月，每周日舉行一次，具體時(shí)間為9月1日、9月9日、9月16日、9月23日、9月30日（下午）活動(dòng)地點(diǎn)：金臺(tái)大廈底層活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)日每次開出五套房源，由發(fā)展商確定底價(jià)并公布該五套房源的表價(jià)，由客戶自行叫價(jià)，價(jià)高者得（限購一套） 底價(jià)定為2500元/m2。 第一次（開盤當(dāng)日），由金橋地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓，在公證員的公證下抽出五種不同房型，然后由客戶自己以拍賣的方式在2500元/ m2的底價(jià)上叫價(jià)，出價(jià)最高者在五種房型中任選一款進(jìn)行購買。（本次為保險(xiǎn)起見，可以事先安排“托”。） 接下來四次，內(nèi)容相同，但嘉賓每次都要有新面孔。第二次可以選一個(gè)電視明星或歌星（如《老娘舅》中的大方、《紅茶館》中的王老板等）；第三次可以由公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)來抽房型圖；第四次可以選擇金橋進(jìn)出口加工區(qū)某一名牌企業(yè)老總作為嘉賓；第五次請(qǐng)第一次購買者作為嘉賓，起到一個(gè)現(xiàn)身說法的作用。注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)要請(qǐng)兩名公證員，讓客戶感覺本活動(dòng)是公正合法的。要準(zhǔn)備抽取房型的設(shè)備以及拍賣會(huì)上叫價(jià)的小牌子，要求有一定設(shè)計(jì)，并在現(xiàn)場(chǎng)安排領(lǐng)牌處。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員定向“跟蹤”?；顒?dòng)廣告：幸運(yùn)新天地今天“花”落誰家活動(dòng)二：“第五大道”宣傳推廣活動(dòng)252。 第五大道的故事活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)進(jìn)一步打響商業(yè)街的名聲，持續(xù)創(chuàng)造熱點(diǎn)新聞，使其具有獨(dú)創(chuàng)性和唯一性，形成一個(gè)銷售優(yōu)勢(shì)，尤其在金橋地區(qū)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)時(shí)間：12月底，第五大道施工結(jié)束活動(dòng)地點(diǎn)：第五大道活動(dòng)內(nèi)容：事先在報(bào)紙上進(jìn)行廣告宣傳，造成一個(gè)懸念，告知某天商業(yè)街將有一個(gè)大型活動(dòng)。 邀請(qǐng)市區(qū)級(jí)房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、各大報(bào)社記者、一些有代表性的白領(lǐng)，尤以金橋地區(qū)白領(lǐng)為主參加。 分期在現(xiàn)場(chǎng)舉行“滄海桑田”攝影展、藝術(shù)展、時(shí)裝表演、文娛活動(dòng)、免費(fèi)的自助餐、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等一系列活動(dòng)。 以“滄海桑田”攝影展為例： 休閑街的一邊展示十年前金橋的部分照片，另一邊則展示現(xiàn)在金橋的部分照片，從環(huán)境、住房、人等各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比。其目的在于突出金橋數(shù)十年來的巨大變化，歲月有痕，借此對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大震撼，讓其對(duì)金橋未來地段價(jià)值的上升充滿信心，增強(qiáng)投資效應(yīng)。媒體宣傳：以新聞的形式發(fā)布于《新民晚報(bào)》、《金橋報(bào)》等報(bào)紙，配以實(shí)景、現(xiàn)場(chǎng)照片。宣傳組團(tuán) （1）組團(tuán) 開盤宣傳組團(tuán)： 概念訴求：整盤概念“碧云新天地” 產(chǎn)品訴求：內(nèi)庭院式休閑街 新 聞 組 團(tuán)： 報(bào)紙廣告：以新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、新民晨報(bào)為主全面轟炸 電視廣告：可選擇 定向直郵廣告：手機(jī)話務(wù)帳單廣告（選擇浦東地區(qū)手機(jī)話務(wù)費(fèi)300元/月以上的客戶定向派發(fā)）（2）廣告系列“國際生活榜樣” 主題建議： 《GREEN NEW WORLD》隆重上演！生活榜樣如濱海外引領(lǐng)未來 分賣點(diǎn)系列主題建議： 流水街帶我回家（第五大道）伸手摘下秋天的果實(shí)（“秋實(shí)”果園）我的朋友來自五大洲（教育）浪漫來自我家的弧線陽臺(tái)（房型）運(yùn)動(dòng)就在家門口（泛會(huì)所）新天地的“嘩嘩”世界（游泳池）推廣篇媒體計(jì)劃時(shí)間：一年（2001/8 2002/1）n 第一階段：引導(dǎo)期造勢(shì)宣傳——公開亮相前半個(gè)月安排，以軟性文章為主； （認(rèn)知、熟悉樓盤，積累客戶，樹立樓盤形象和知名度，預(yù)認(rèn)購。） 主要任務(wù)：完成公開銷售以前的各項(xiàng)工作事項(xiàng)。 宣傳重點(diǎn)：試探性的廣而告之，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)商品賣點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特性。 時(shí) 間 媒 體 名 稱 規(guī) 格 版 面 費(fèi) 用（元） 主 題8月中旬新民晚報(bào)（浦東版）軟新聞專題系列走向世界的金橋8月中旬金橋報(bào)整版軟廣告走向世界的金橋n 第二階段：進(jìn)入期擴(kuò)大宣傳——半個(gè)月安排，以硬廣告為主 主要任務(wù)：企業(yè)形象及碧云品牌宣傳 宣傳重點(diǎn)：采用拉式策略，運(yùn)用廣告媒體的宣傳，喚起目標(biāo)客戶的注意。 8月份 時(shí) 間 媒 體 名 稱 規(guī) 格 版 面 費(fèi) 用（元） 備 注 每周刊發(fā)金橋報(bào)半版第二周周四新民晚報(bào)浦東版軟新聞金橋、碧云品牌碧云新天地亮相文匯報(bào)黑白跨通欄2版63，700第四周周四新民晚報(bào)黑白半版A版101，200國際生活榜樣第五周周一新民晚報(bào)彩色整版（軟新聞）碧云別墅——金橋人的生活品位第五周周四解放日?qǐng)?bào)住宅消費(fèi)彩色整版（軟新聞）第五周周五新民晚報(bào)彩色整版“GREEN NEW WORLD”在金橋隆重上演?。ㄩ_盤稿）新聞晨報(bào)彩色整版解放日?qǐng)?bào)彩色半版n 第三階段：強(qiáng)銷期賣點(diǎn)宣傳主要任務(wù)：正式公開強(qiáng)銷，塑造商品整體氣勢(shì)。廣告重點(diǎn)：立體廣告攻勢(shì)（報(bào)紙、廣播、電視），“縱橫轟炸”，促使大量成交，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。（一）、開盤后第一個(gè)月（9月）時(shí) 間 媒 體 名 稱 規(guī) 格 版 面 費(fèi) 用（元） 主 題 每周刊發(fā)金橋報(bào)第一周周四新聞晨報(bào)彩色半版69，000五維空間革命廊橋不再遺夢(mèng)（第五大道）第二周周四解放日?qǐng)?bào)彩色半版A版120，000第三周周四新民晚報(bào)彩色半版廣告版105，000（二）開盤后第二個(gè)月（10月）時(shí) 間 媒 體 名 稱 規(guī) 格 版 面 費(fèi) 用（元） 備 注 第一周周四新民晚報(bào)彩色整版廣告版200，000我身邊的“嘩嘩”世界（運(yùn)動(dòng)會(huì)所）第二周周四申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)彩色半版豪華版60,000第三周周四解放日?qǐng)?bào)1/4彩色直版A版65,000第四周周五新聞晨報(bào)彩色半版60,000（三）開盤后第三個(gè)月（11月）時(shí) 間 媒 體 名 稱 規(guī) 格 版 面 費(fèi) 用（元） 備 注 第一周周五新民晚報(bào)彩色半版廣告版105，000孩子就是我的全世界（幼兒園文化）第二周周四新聞晨報(bào)彩色半版60,000第三周周四新民晚報(bào)彩色半版廣告版105，000（四）、開盤后第四個(gè)月（12月）時(shí) 間 媒 體 名 稱 規(guī) 格 版 面 費(fèi) 用（元） 備 注 第二周周四新民晚報(bào)黑白半版A版101,200大自然的輪回（生態(tài)）第三周周五文匯報(bào)黑白半版2版100，000第四周周五新聞晨報(bào)彩色半版60,000（五）、開盤后第五個(gè)月（2002年1月）時(shí) 間 媒 體 名 稱 規(guī) 格 版 面 費(fèi) 用（元） 備 注 第二周周四新民晚報(bào)彩色半版廣告版105,000 以上所有媒體價(jià)格以2001年為準(zhǔn)，所有媒體計(jì)劃為暫定，在正式開盤前做最后調(diào)整20 /