雁塔文化新天地營(yíng)銷策劃案(doc25)-服務(wù)業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-08-07 18:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“兩線一帶”、“西咸經(jīng)濟(jì)一體化”、“長(zhǎng)安、未央兩副中心”??西安商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)入到了一個(gè)新的高峰期。在古代，皇城內(nèi)便是一個(gè)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，鐘。樓、鼓樓便位于城墻內(nèi)，是古都西安的中心。正是由于這些歷史的淵。源和積淀，成就了鐘樓商圈寸土寸金的商業(yè)地位。近年鐘樓商圈迎來(lái)全新升級(jí)換代。東大街的騾馬市正在緊張施工。樂(lè)等為一體的大型體驗(yàn)式購(gòu)物中心，整個(gè)項(xiàng)目2020年有望投入使用。模，百盛搶占時(shí)代盛典更是為西大街的商業(yè)提升奠定了基礎(chǔ)。地，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，今年南大街商業(yè)建筑的外立面裝飾明顯高檔化。也是發(fā)展迅猛，金鐘大廈、郵局大樓、宏府大廈等相繼建成或改造，世界零售巨頭家樂(lè)福挺進(jìn)北大街，為這一區(qū)域的發(fā)展增光添彩。宏府大廈等大規(guī)模對(duì)外銷售的商鋪都取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。展，多年來(lái)小寨形成了僅次于東大街的商業(yè)旺地。發(fā)出更加迷人的風(fēng)采。鑒于小寨地區(qū)人流量較大、交通擁擠，核心地區(qū)小寨十字。小寨商圈成熟氛圍和旺盛人流。
【正文】 020 年 3 月。 理想銷售周期： 9 個(gè)月。 銷售階段計(jì)劃 （二）階段推廣思路 雁塔文化 新天地 的推廣分三個(gè)階段展開(kāi)： 階 段 時(shí) 間 銷售率 認(rèn)購(gòu)期 05 年 2—— 3 月 0 市場(chǎng)引爆期 05 年 3—— 5 月 30% 強(qiáng)銷期 05 年 6—— 9 月 35% 持續(xù)期 05 年 9—— 12 月 30% 尾盤(pán)期 07 年 1—— 3 月 5% 大量管理資料下載 21 第一階段：產(chǎn)品營(yíng)銷 —— 地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng) 第二階段：服務(wù)營(yíng)銷 —— 反租、經(jīng)營(yíng)管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的 競(jìng)爭(zhēng) 第三階段：體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 情景式購(gòu)物、主題購(gòu)物，消費(fèi)者刺激投資競(jìng)爭(zhēng) （三） 營(yíng)銷部署 三軍聯(lián)動(dòng)、整合出擊。 陸軍 執(zhí)行形式：報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、電視電臺(tái)、樓書(shū)折頁(yè)、銷售人員等。 主要任務(wù)：樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目質(zhì)素，推動(dòng)項(xiàng)目銷售。 目的：給市場(chǎng)不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是國(guó)內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) ，西北獨(dú)有的 集集 購(gòu)購(gòu) 物物 、 休休 閑閑 、 演演 藝藝 、 娛娛 樂(lè)樂(lè) 、餐餐 飲飲 為為 一一 體體 的的 明明 星星 夢(mèng)夢(mèng) 工工 廠廠 風(fēng)風(fēng) 情情 主主 題題 的的 ““ 一一 站站 式式 ”” 商商 業(yè)業(yè) 文文 化化 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) ，使之產(chǎn)生投資 置業(yè) 熱情、并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。 空軍 執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、 DM 刊物、關(guān)系團(tuán)隊(duì) 等 主要任務(wù)：炒作商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)模式、管理設(shè)施、升值潛力，以及炒作 國(guó)內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 對(duì)西安年輕人消費(fèi)觀念的影響。 目的：引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目傳播的力度。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動(dòng) 大量管理資料下載 22 主要任務(wù)：配合階段商業(yè)營(yíng)銷主題，階段性的創(chuàng)造營(yíng)銷熱點(diǎn)、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進(jìn)銷售。 目的：一對(duì)一的溝通可以拉動(dòng)投資者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)行為。 （四）執(zhí)行計(jì)劃 第一沖擊波：拉動(dòng)市場(chǎng) 時(shí)間： 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月 攻擊點(diǎn)：形象出臺(tái)，引起市場(chǎng)關(guān)注 ? 第一戰(zhàn)：體驗(yàn) 新加坡第一時(shí)尚品牌 的 魅力 目的：讓大眾知道世界上 最流行情景式、體驗(yàn)式商業(yè)中心在西安登陸，引起轟動(dòng)，抑制區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)，公開(kāi)發(fā)售。 主要形式：報(bào)紙軟文、活動(dòng)（詳情請(qǐng)見(jiàn)輔助措施） ? 第二戰(zhàn)：陜西人怎么啦？ 目的：用軟文形式質(zhì)問(wèn)陜西人的精神！大膽、創(chuàng)新、敢為人先的精神到那里去了？從而帶出我們項(xiàng)目的創(chuàng)新方式。引導(dǎo)人們對(duì)我們項(xiàng)目的觀望。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資，請(qǐng)耐心等待 30 天 ” 吸引客戶群。 主要形式：報(bào)紙、軟文。 ? 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的：用軟文的形式大肆炒作小寨的地理發(fā)展優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)歷史的回顧、對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)、以及通過(guò)世界各地的商業(yè)環(huán)境進(jìn) 行鑒證。以次證明長(zhǎng)安南路的滾滾錢(qián)程?。ㄗ詈貌捎脤＜矣^點(diǎn)）為后期開(kāi)盤(pán)作鋪墊。 主要形式：軟文 ? 輔助推廣措施 大量管理資料下載 23 方式：舉行至炫街舞擂臺(tái)賽； 立柱廣告：（項(xiàng)目導(dǎo)示牌）奪取人流； 工地圍墻： “ 雁塔文化新天地 ” 大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫(huà)面 +主題廣告語(yǔ) +“ 雁塔文化新天地 ”+定位語(yǔ) 第二攻擊波：熱銷市場(chǎng) 時(shí)間： 2020 年 7 月 —— 2020 年 12 月 攻擊點(diǎn)：商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達(dá)到銷售任務(wù) 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場(chǎng) 目的：我們?cè)趹?zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資，值得 30 天的等待 ” ？那么，那是一個(gè)懸念的 開(kāi)始，我們主要就是為了項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)而設(shè)置的廣告。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。我們將節(jié)奏緊迫化些，吊足他們的胃口為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天做足準(zhǔn)備。 主要形式：報(bào)紙廣告、戶外廣告 具體實(shí)施：標(biāo)題：激情等待只有 12 天 標(biāo)題：再有 8 天，夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn) 標(biāo)題： 5 天，只有 5 天了 標(biāo)題：后天就要來(lái)了 標(biāo)題：明天會(huì)怎樣 標(biāo)題：時(shí)尚活力，熱戀西安 戶外廣告：與上面同步，采用倒記時(shí)的方法。 ? 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 大量管理資料下載 24 目的：當(dāng)開(kāi)盤(pán)后我們必將引入主力店，主力店將成為我們?cè)V求重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)主力店的宣傳 達(dá)到讓投資者有信心的目的。 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM、戶外廣告 ? 第六戰(zhàn)：真正返租收益 目的：本階段主要是將項(xiàng)目反租信息傳達(dá)給投資者，通過(guò)硬廣與軟文來(lái)吸引投資者達(dá)到投資的目的 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM。 ? 第七戰(zhàn)：實(shí)惠活動(dòng)感銷 目的：其實(shí)對(duì)西安人而言，看到實(shí)際的利益比任何概念都要實(shí)在， 當(dāng)我們的主力店、反租、風(fēng)情購(gòu)物等等過(guò)完以后，我們的重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向促銷，通過(guò)贈(zèng)送、打折等形式來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)行為。 主要形式：報(bào)紙廣告、 DM、促銷活動(dòng)。 ? 第八戰(zhàn)：享受演繹青春的機(jī)遇 目的：本階段的目的將更加明確 ,我們?nèi)绻B實(shí)在的促銷手法還達(dá)不到銷售效果的話。我們必須采用大量的活動(dòng)為項(xiàng)目 聚集人氣，通過(guò)口碑、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合促銷方式，三重攻擊投資者與經(jīng)營(yíng)者，讓他們覺(jué)得這里才是投資的熱土。 主要形式：報(bào)紙、活動(dòng) 第三攻擊波：市場(chǎng)清盤(pán) 時(shí)間： 2020 年 1 月 —— 3 月。 攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷售。 第九戰(zhàn)：強(qiáng)勢(shì)銷尾盤(pán) 目的：到了這個(gè)階段，我們項(xiàng)目基本銷售完成，可能還會(huì)留有小 大量管理資料下載 25 部分商鋪等待銷售。那么，這個(gè)階段的營(yíng)銷手段尤為重要。相對(duì)來(lái)說(shuō)廣告的任務(wù)就是將營(yíng)銷的手段通過(guò)創(chuàng)意的的手法來(lái)感動(dòng)投資者，讓其產(chǎn)生投資行為。 主要形式：報(bào)紙、 DM ? 第十戰(zhàn)：完美收盤(pán) 目的：尾盤(pán)清理，重點(diǎn)要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對(duì)現(xiàn)有客 戶，通過(guò)超級(jí)服務(wù)達(dá)到為我們傳播的目的。 主要形式：清盤(pán)促銷。 嘉信不動(dòng)產(chǎn)策劃 2020 年 10月 28日
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