雁塔文化新天地營銷策劃案(doc25)-服務(wù)業(yè)-資料下載頁
2025-08-07 18:18本頁面
【導讀】“兩線一帶”、“西咸經(jīng)濟一體化”、“長安、未央兩副中心”??西安商業(yè)項目的開發(fā)進入到了一個新的高峰期。在古代，皇城內(nèi)便是一個國家政治、經(jīng)濟、文化的中心，鐘。樓、鼓樓便位于城墻內(nèi)，是古都西安的中心。正是由于這些歷史的淵。源和積淀，成就了鐘樓商圈寸土寸金的商業(yè)地位。近年鐘樓商圈迎來全新升級換代。東大街的騾馬市正在緊張施工。樂等為一體的大型體驗式購物中心，整個項目2020年有望投入使用。模，百盛搶占時代盛典更是為西大街的商業(yè)提升奠定了基礎(chǔ)。地，由于競爭的加劇，今年南大街商業(yè)建筑的外立面裝飾明顯高檔化。也是發(fā)展迅猛，金鐘大廈、郵局大樓、宏府大廈等相繼建成或改造，世界零售巨頭家樂福挺進北大街，為這一區(qū)域的發(fā)展增光添彩。宏府大廈等大規(guī)模對外銷售的商鋪都取得了不俗的銷售業(yè)績。展，多年來小寨形成了僅次于東大街的商業(yè)旺地。發(fā)出更加迷人的風采。鑒于小寨地區(qū)人流量較大、交通擁擠，核心地區(qū)小寨十字。小寨商圈成熟氛圍和旺盛人流。
【正文】 020 年 3 月。 理想銷售周期： 9 個月。 銷售階段計劃 （二）階段推廣思路 雁塔文化 新天地 的推廣分三個階段展開： 階 段 時 間 銷售率 認購期 05 年 2—— 3 月 0 市場引爆期 05 年 3—— 5 月 30% 強銷期 05 年 6—— 9 月 35% 持續(xù)期 05 年 9—— 12 月 30% 尾盤期 07 年 1—— 3 月 5% 大量管理資料下載 21 第一階段：產(chǎn)品營銷 —— 地段、價格，產(chǎn)品本身的競爭 第二階段：服務(wù)營銷 —— 反租、經(jīng)營管理、主力店，產(chǎn)品附加價值的 競爭 第三階段：體驗營銷 —— 情景式購物、主題購物，消費者刺激投資競爭 （三） 營銷部署 三軍聯(lián)動、整合出擊。 陸軍 執(zhí)行形式：報紙廣告、現(xiàn)場包裝、戶外廣告、電視電臺、樓書折頁、銷售人員等。 主要任務(wù)：樹立項目形象，傳播項目質(zhì)素，推動項目銷售。 目的：給市場不間斷的信息傳播，讓受眾知道雁塔文化新天地是國內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場場 ，西北獨有的 集集 購購 物物 、 休休 閑閑 、 演演 藝藝 、 娛娛 樂樂 、餐餐 飲飲 為為 一一 體體 的的 明明 星星 夢夢 工工 廠廠 風風 情情 主主 題題 的的 ““ 一一 站站 式式 ”” 商商 業(yè)業(yè) 文文 化化 廣廣 場場 ，使之產(chǎn)生投資 置業(yè) 熱情、并促進購買。 空軍 執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、 DM 刊物、關(guān)系團隊 等 主要任務(wù)：炒作商業(yè)規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營模式、管理設(shè)施、升值潛力，以及炒作 國內(nèi) 首首 家家 明明 星星 文文 化化 演演 藝藝 廣廣 場場 對西安年輕人消費觀念的影響。 目的：引導目標客戶群的關(guān)注，增強項目傳播的力度。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動 大量管理資料下載 22 主要任務(wù)：配合階段商業(yè)營銷主題，階段性的創(chuàng)造營銷熱點、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進銷售。 目的：一對一的溝通可以拉動投資者即時購買行為。 （四）執(zhí)行計劃 第一沖擊波：拉動市場 時間： 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月 攻擊點：形象出臺，引起市場關(guān)注 ? 第一戰(zhàn)：體驗 新加坡第一時尚品牌 的 魅力 目的：讓大眾知道世界上 最流行情景式、體驗式商業(yè)中心在西安登陸，引起轟動，抑制區(qū)域競爭項目的開盤，公開發(fā)售。 主要形式：報紙軟文、活動（詳情請見輔助措施） ? 第二戰(zhàn)：陜西人怎么啦？ 目的：用軟文形式質(zhì)問陜西人的精神！大膽、創(chuàng)新、敢為人先的精神到那里去了？從而帶出我們項目的創(chuàng)新方式。引導人們對我們項目的觀望。再用硬廣、結(jié)合戶外路牌并打出 “ 一輩子的投資，請耐心等待 30 天 ” 吸引客戶群。 主要形式：報紙、軟文。 ? 第三戰(zhàn)：歷史記憶猶新 目的：用軟文的形式大肆炒作小寨的地理發(fā)展優(yōu)勢，通過對歷史的回顧、對未來的預(yù)測、以及通過世界各地的商業(yè)環(huán)境進 行鑒證。以次證明長安南路的滾滾錢程?。ㄗ詈貌捎脤＜矣^點）為后期開盤作鋪墊。 主要形式：軟文 ? 輔助推廣措施 大量管理資料下載 23 方式：舉行至炫街舞擂臺賽； 立柱廣告：（項目導示牌）奪取人流； 工地圍墻： “ 雁塔文化新天地 ” 大字 +跳躍的顏色； 圍墻上廣告牌：主形象畫面 +主題廣告語 +“ 雁塔文化新天地 ”+定位語 第二攻擊波：熱銷市場 時間： 2020 年 7 月 —— 2020 年 12 月 攻擊點：商業(yè)模式、主題概念全方位沖擊達到銷售任務(wù) 第四戰(zhàn)：懸念拉住市場 目的：我們在戰(zhàn)役之二曾經(jīng)提出 “ 一生的投資，值得 30 天的等待 ” ？那么，那是一個懸念的 開始，我們主要就是為了項目開盤而設(shè)置的廣告。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。我們將節(jié)奏緊迫化些，吊足他們的胃口為開盤當天做足準備。 主要形式：報紙廣告、戶外廣告 具體實施：標題：激情等待只有 12 天 標題：再有 8 天，夢想就會實現(xiàn) 標題： 5 天，只有 5 天了 標題：后天就要來了 標題：明天會怎樣 標題：時尚活力，熱戀西安 戶外廣告：與上面同步，采用倒記時的方法。 ? 第五戰(zhàn)：主力店的魅力 大量管理資料下載 24 目的：當開盤后我們必將引入主力店，主力店將成為我們訴求重點。通過對主力店的宣傳 達到讓投資者有信心的目的。 主要形式：報紙廣告、 DM、戶外廣告 ? 第六戰(zhàn)：真正返租收益 目的：本階段主要是將項目反租信息傳達給投資者，通過硬廣與軟文來吸引投資者達到投資的目的 主要形式：報紙廣告、 DM。 ? 第七戰(zhàn)：實惠活動感銷 目的：其實對西安人而言，看到實際的利益比任何概念都要實在， 當我們的主力店、反租、風情購物等等過完以后，我們的重點開始轉(zhuǎn)向促銷，通過贈送、打折等形式來刺激購買行為。 主要形式：報紙廣告、 DM、促銷活動。 ? 第八戰(zhàn)：享受演繹青春的機遇 目的：本階段的目的將更加明確 ,我們?nèi)绻B實在的促銷手法還達不到銷售效果的話。我們必須采用大量的活動為項目 聚集人氣，通過口碑、現(xiàn)場結(jié)合促銷方式，三重攻擊投資者與經(jīng)營者，讓他們覺得這里才是投資的熱土。 主要形式：報紙、活動 第三攻擊波：市場清盤 時間： 2020 年 1 月 —— 3 月。 攻擊點：任務(wù)尾期加強銷售。 第九戰(zhàn)：強勢銷尾盤 目的：到了這個階段，我們項目基本銷售完成，可能還會留有小 大量管理資料下載 25 部分商鋪等待銷售。那么，這個階段的營銷手段尤為重要。相對來說廣告的任務(wù)就是將營銷的手段通過創(chuàng)意的的手法來感動投資者，讓其產(chǎn)生投資行為。 主要形式：報紙、 DM ? 第十戰(zhàn)：完美收盤 目的：尾盤清理，重點要抓住挖掘未成交的客戶群體，針對現(xiàn)有客 戶，通過超級服務(wù)達到為我們傳播的目的。 主要形式：清盤促銷。 嘉信不動產(chǎn)策劃 2020 年 10月 28日
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