【正文】 全方位的利用每一個(gè)機(jī)會(huì)！ Threats威脅： ? 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——金山寶地、銀座的宣傳銷(xiāo)售啟動(dòng) ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——第一樓街、龍吟彷、望京天地等的返租及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ? 國(guó)家政策 ——增值稅的清算，使得返租不能夠再長(zhǎng)期利用，如何保障 ? 客戶(hù)抗性 ——投資者抗性（總價(jià)）、經(jīng)營(yíng)者抗性（政策） ? 對(duì)策： ? 謹(jǐn)慎采用返租策略，可以采用促銷(xiāo)型返租，最多不能超過(guò) 5年 ? 招商率要達(dá)到 200%，做到帶租約銷(xiāo)售，以次來(lái)教育客戶(hù)面積適中，總價(jià)也就不是問(wèn)題了 ? 制定好的招商政策，給予商家保護(hù)政策，吸引全國(guó)知名商家進(jìn)駐 ? 選擇最好的招商機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)范圍招商，選擇最好的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐 ? 制定好的銷(xiāo)售政策，給與投資者靈活的付款方式和退出機(jī)制 ? 不再同一層次上與其他在手樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)，以絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，避免夾生飯 戰(zhàn)略矩陣 優(yōu)勢(shì) （ strength） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 減小劣勢(shì)，避免威脅 機(jī)會(huì)（ opportunity） 威脅 （ weakness） 劣勢(shì) （ threat） 提綱 目標(biāo) 解讀鎮(zhèn)江 放眼長(zhǎng)三角 炒作：國(guó)際山水美食江都 SWOT戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)守外攻 三管齊下 縱橫捭合 第一階段 . 第二階段 . 第三 階段 . 穩(wěn)健提高 美譽(yù)度 二三期順利開(kāi)發(fā)、租售和經(jīng)營(yíng) 廣泛獲得 忠誠(chéng)度 整體理想經(jīng)營(yíng)，在鎮(zhèn)江直至 長(zhǎng)三角獲得理想利潤(rùn)和品牌 長(zhǎng)江新天地年?duì)I業(yè)額 7億元 迅速打開(kāi) 知名度 一期順利租售和理想經(jīng)營(yíng) 2022年 4月 ↑ 2022年 4月 時(shí)間 第一階段 內(nèi)守外攻 強(qiáng)力的組織保證 網(wǎng)狀地推進(jìn)銷(xiāo)售 內(nèi)守 售房部的包裝典雅休閑 銷(xiāo)售氛圍調(diào)控因人而動(dòng) 一本沉甸甸的樓書(shū)全景展示項(xiàng)目文而化之 一張簡(jiǎn)潔的海報(bào)簡(jiǎn)要拎出項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn) 一個(gè)大氣勢(shì)的區(qū)域沙盤(pán)形象展示區(qū)域特色 一個(gè)精致的項(xiàng)目沙盤(pán)和幾個(gè)樓宇模型細(xì)微展示產(chǎn)品特色 主動(dòng)出擊 在鎮(zhèn)江地毯式搜巡餐飲娛樂(lè)店家 根據(jù)時(shí)機(jī) 必要時(shí)可開(kāi)拔到外市招引重要客戶(hù) 外攻 長(zhǎng)江新天地營(yíng)銷(xiāo) 三管齊下 以?xún)?nèi)守外攻的銷(xiāo)售組織為核心 以大手筆的城市炒作為聲勢(shì) 以適宜的招商為加強(qiáng)手段 三管激蕩、疊加增強(qiáng) 銷(xiāo) 售 城 市 炒 作 招 商 所謂齊下并非一哄而下 . 網(wǎng)式波浪推進(jìn) . ～ 084 公開(kāi)銷(xiāo)售 . 076～ 亮相認(rèn)購(gòu) . 075～ 076 項(xiàng)目定位 . ～ 074 銷(xiāo)售未動(dòng) 定位先行 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷(xiāo)推廣原則 營(yíng)銷(xiāo)推廣主線(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題 營(yíng)銷(xiāo)推廣亮相 項(xiàng)目定位 城市定位 區(qū)域定位 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位 天下第一江鮮 amp。環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地 天下第一江鮮 環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地項(xiàng)目定位 天下第一江鮮 amp。環(huán)湖美食街 長(zhǎng)江新天地 長(zhǎng)三角的美食休閑圣地 這是一個(gè)充滿(mǎn)希望的奢華之城 她位于鎮(zhèn)江 一個(gè)美麗的國(guó)際山水美食江都 一個(gè)天子也向往的江南名城 錦繡長(zhǎng)江南岸 一條鮮香興起的江鮮街即將榮耀升級(jí) 天下第一江鮮 amp。環(huán)湖美食街 咬緊城市規(guī)劃 突出地段前景 宣傳項(xiàng)目特征 原 則 營(yíng)銷(xiāo)推廣 城市線(xiàn) 項(xiàng)目線(xiàn) 招商線(xiàn) 主 線(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 城 市 線(xiàn) 趨勢(shì)篇 長(zhǎng) 三 角 大 發(fā) 展 區(qū)位篇 鎮(zhèn) 江 獨(dú) 特 的 山 水 美 食 文 化 價(jià)值篇 新 規(guī) 劃 的 無(wú) 限 前 景 城 市 助 我 造 勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 項(xiàng) 目 線(xiàn) 功能篇 獨(dú) 特 的 環(huán) 湖 商 業(yè) 價(jià) 值 商業(yè)篇 一 站 式 江 鮮 娛 樂(lè) 公 園 前景篇 新 規(guī) 劃 的 無(wú) 限 前 景 項(xiàng) 目 與 鎮(zhèn) 江 相 呼 應(yīng) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 招 商 線(xiàn) 江鮮篇 以 江 鮮 為 骨 娛樂(lè)篇 以 其 它 餐 飲 和 娛 樂(lè) 為 肉 文化篇 文 化 休 閑 的 價(jià) 值 升 級(jí) 項(xiàng) 目 的 商 業(yè) 價(jià) 值 營(yíng)銷(xiāo)推廣 營(yíng)銷(xiāo)推廣 江鮮篇 功能篇 趨勢(shì)篇 娛樂(lè)篇 商業(yè)篇 區(qū)位篇 文化篇 前景篇 價(jià)值篇 首 屆 國(guó) 際 山 水 美 食 節(jié) 城市線(xiàn) 項(xiàng)目線(xiàn) 招商線(xiàn) 三線(xiàn)網(wǎng)狀推進(jìn) 相互激蕩引爆高潮 . 營(yíng)銷(xiāo)推廣 鎮(zhèn)江向北 一切向上 長(zhǎng)三角 一站式江鮮休閑公園 風(fēng)云入世 開(kāi)創(chuàng)五贏地產(chǎn)新模式 打造江鮮美食新天地 主 題 第一攻擊波 營(yíng)銷(xiāo)推廣 亮 相 力爭(zhēng)在五一前逐步開(kāi)始亮相 在售房部裝修完畢 和其它相關(guān)手續(xù)到位后 開(kāi)始大規(guī)模推廣 時(shí)間： 2022年 4月 27日 2022年 5月底 內(nèi)容：展示項(xiàng)目形象，宣傳鎮(zhèn)江規(guī)劃 目的：激發(fā)客戶(hù)關(guān)注，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 亮 相 工作內(nèi)容 規(guī) 格 數(shù)量 單位 完成時(shí)間路口大牌 8 米高3 0 米寬 1 塊新河西路燈箱 1 套新河西路路燈道旗 1 套圍墻 1 套售房部裝修 1 套售房部?jī)?nèi)包裝 1 套工地包裝 1 套海報(bào) 正8 開(kāi)銅版紙 3000 份樓書(shū)及提袋 2022 套區(qū)域沙盤(pán) 4 米5 米 1 個(gè)項(xiàng)目沙盤(pán) 4 米5 米 1 個(gè)戶(hù)型模型 1 米1 米 3 個(gè)市內(nèi)大型廣告牌 5 塊報(bào)紙廣告 京江晚報(bào)整版彩 1 次4275 月底售房部竣工后售房部竣工前部分營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 提綱 目標(biāo) 解讀鎮(zhèn)江 放眼長(zhǎng)三角 炒作：國(guó)際山水美食江都 SWOT戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)守外攻 三管齊下 縱橫捭合 建議 項(xiàng)目規(guī)劃與鎮(zhèn)江新規(guī)劃深度呼應(yīng) “宋城” 過(guò)街牌坊 過(guò)街牌坊 長(zhǎng)江新天地新定位： 集旅游、餐飲、娛樂(lè)、 休閑、文化、酒店多 位一體的“鎮(zhèn)江之睛”。 大型燈光 東有北湖和“宋城”，西有金 山和金山湖，中有誘人的大 型燈光設(shè)計(jì)，南北通達(dá)，人 氣澎湃，集長(zhǎng)三角萬(wàn)千寵 愛(ài)于“長(zhǎng)江新天地” 上海新天地的贏利模式 . 經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)備、升值、良好品牌，穩(wěn)獲厚利 謝謝