北京新天地項(xiàng)目營(yíng)銷代理投標(biāo)報(bào)告(61-文庫(kù)吧
2025-01-06 08:27 本頁(yè)面
【正文】 方家園建材城、美廉美超市等； ?教育配套 小天使藝術(shù)學(xué)校、雙語(yǔ)幼兒園、雙語(yǔ)小學(xué)、八里橋小學(xué)、楊閘中學(xué)、廣播學(xué)院、北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院等； ?醫(yī)療配套 管莊醫(yī)院、朝陽(yáng)管莊中醫(yī)院、松堂關(guān)懷醫(yī)院等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目現(xiàn)狀 ?共分五期。 ?目前在售第四期 (含 3 3 3 3 3 39號(hào)樓 )，共 1464套； ?在售 3 3 39樓； ?未售四期 3 36，第五期以及第二期 15（三居產(chǎn)品），合計(jì) 27萬(wàn)平米； 38 39 37 35 36 34 31 32 29 30 27 28 23 24 22 20 21 18 19 2 4 1 3 5 7 8 9 10 12 13 11 14 15 16 17 33 1期 2期 3期 4期 商業(yè)及配套 5期 一期 二期 三期五期40 四期 26 ?首次置業(yè)客戶為主，剛性改善客戶為輔 的剛性需求客戶； ?主要來(lái)自 東部 CBD及泛 CBD區(qū)域 ，多為企業(yè)白領(lǐng)。 供應(yīng)情況： 客戶構(gòu)成： 在售戶型： 均價(jià)： 13000元 /平米（毛坯） 面積區(qū)間 供應(yīng)量 供應(yīng)配比一居 5080 524 75%二居 90100 176 25%合計(jì) 700 100%工程進(jìn)度： ? 2期已順利入??； ?三期將于 2023年 11月底交房； ?四期現(xiàn)房，五期準(zhǔn)現(xiàn)房。 小戶型產(chǎn)品 /現(xiàn)房銷售 /剛性需求客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷推廣 第一期 開盤時(shí)間 第二期 第三期 第四期 2023年 廣告渠道的選擇： 北京青年報(bào)、新浪網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、紅地產(chǎn)、新地產(chǎn)、短信、直郵。 推廣內(nèi)容： 網(wǎng)站推廣主題：主打“復(fù)合” — 復(fù)合社區(qū)、復(fù)合交通、復(fù)合園林、復(fù)合配套 “從雄偉藍(lán)圖到震撼實(shí)景，新天地書寫了朝陽(yáng)路的又一史詩(shī)般巨作。” “一期即將入住、四期恢弘啟幕?！? “世界的新北京，生活的新天地?！? “ CBD東，朝陽(yáng)主路， 60萬(wàn)平米國(guó)際復(fù)合生活區(qū)。” 活動(dòng)： 客戶維護(hù)活動(dòng)為主 “ 世界的新北京，北京的新天地” 推廣渠道： 網(wǎng)絡(luò) 近期的公關(guān)或促銷活動(dòng)： 無(wú) 近期營(yíng)銷動(dòng)作減少 /市場(chǎng)影響力薄弱 ?目前一周來(lái)電來(lái)訪量累計(jì)約十幾組；一個(gè)月來(lái)電來(lái)訪量累計(jì)約五十組。 ?7月銷售 1套， 8月銷售 2套。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目理解 成熟生活區(qū) 營(yíng)銷層面 中大規(guī)模 交通 /配套完善 城市邊緣成熟區(qū)域 /中大規(guī)模 /中小戶型產(chǎn)品 /剛性需求住宅項(xiàng)目 ?城市邊緣的 成熟區(qū)域 ； ?周邊 配套完善 ； ?道路系統(tǒng)發(fā)達(dá)，雙重 快捷交通 ，公交系統(tǒng)完善。 ?共 61萬(wàn)平米，銷售至中期，剩余 27萬(wàn)平米； 營(yíng)銷動(dòng)作冷淡 現(xiàn)房銷售 中小戶型為主 區(qū)域?qū)用? 項(xiàng)目層面 剛性需求客戶 x近期無(wú)營(yíng)銷活動(dòng)，推廣渠道僅為網(wǎng)絡(luò)。 ?一居為主，二居為輔，少量三居； ?在售四期為現(xiàn)房，五期封頂； ?首次置業(yè)客戶及剛性改善性客戶。 x市場(chǎng)影響力薄弱，來(lái)電來(lái)訪量稀少，銷售緩慢。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)解析 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建筑面積 61萬(wàn)平米 容積率 分期情況 共五期， 5000余戶。 在售情況 在售第四期。 35樓、 38樓、 39樓 。 在售產(chǎn)品 一居（ 5080平米）、二居 (8090平米 ) 未來(lái)供應(yīng) 在售剩余一居、二居，未來(lái)供應(yīng)量 27平方米。 進(jìn)場(chǎng) 回款 6億 四期開盤 38樓 開盤 35樓 開盤 39樓 開盤 北京新天地 項(xiàng)目開發(fā)與資金回款預(yù)定目標(biāo)： 07年 11月 08年 1月 4月 12月 09年 09年 6月 ?目標(biāo) ： 銷售期 08年 12月 ~09年 6月， 7個(gè)月銷售額 6個(gè)億。 ?目標(biāo)分解 ：以區(qū)域內(nèi) 11000元 /平米 每平方米單價(jià) 13000元 /平米 月銷售面積 ?折合成在售產(chǎn)品： 以 70平米計(jì)算， 每月銷售 94套 ~111套 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 這組數(shù)字 意味 著 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 18月北京住宅銷售總金排行榜 北京新天地 7個(gè)月， 6個(gè)億的銷售額在淡市中意味著 TOP20 排名 項(xiàng)目名稱 成交套數(shù)（套） 成交均價(jià)（元 / m178。 ） 成交面積（ m178。） 成交總金（萬(wàn)元） 1 金泉廣場(chǎng) 1036 13262 2 媒體村 1348 12247 3 加州水郡 355 37171 4 國(guó)奧村 195 26129 5 美利山 762 13956 6 保利 〃 西山林語(yǔ) 498 14566 7 紫金新干線家園 1251 8508 8 盛品園 1959 8113 9 滟瀾山莊園 103 33120 10 龍灣 103 19403 11 中海城 540 12346 12 雍景四季 574 11102 13 保利 〃 百合花園 502 15642 14 金地名京 406 20239 15 泛海國(guó)際 99 29274 16 星河灣 67 31553 17 公園 1872 361 20517 18 富力桃園 532 11405 19 中信城 381 17586 20 香山清琴 48 30976 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 北京新天地 100套的月消化速度意味著將區(qū)域市場(chǎng)速度 翻一番 管莊區(qū)域 08年 3月 08年 8月累計(jì)銷售 淡市月平均銷售 北京新天地 47 9 遠(yuǎn)洋一方 217 37 萬(wàn)象新天 40 6 尚東閣 10 2 合計(jì) 274 54 ?淡市下 區(qū)域內(nèi)小戶型消化速度 (時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 08年 3月 ~08年 8月 ) 目前，區(qū)域內(nèi)中小戶型市場(chǎng)整體月消化速度約為 54套，無(wú)法滿足目標(biāo)要求。 （注：月平均銷售量取整數(shù) ) LRT1 遠(yuǎn)洋一方 北京新天地 尚東閣 東四環(huán) 東五環(huán) 東六環(huán) 通州版塊 管莊版塊 朝青版塊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 數(shù)字背后的 故事 …… 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 美利山 近期的公關(guān)或促銷活動(dòng)： 2023年 7月售樓處推出 團(tuán)購(gòu)活動(dòng) ，包括 1居 4865平方米，兩居 7591平方米，三居 102175，均價(jià) 14800元 /平方米 ， 2023年 8月入住。 2023年 7月 18日至 7月 20舉辦的 “ 2023愛心夏令營(yíng)” 活動(dòng)。美利山以及賽洛城部分新老業(yè)主有機(jī)會(huì)享受井岡山紅色之旅。 3. 2023年 3月。 活動(dòng) 1：推出 10套 特價(jià)房 ，為 140平方米三居，均價(jià) 12023元 /平方米 左右。 活動(dòng) 2：針對(duì)北京車展，美利山推出部分房源 買房送寶馬活動(dòng) 。房源為 4棟緊鄰林蔭大道的樓座，戶型為 140160平方米三居四居，均價(jià) 17500元 /平方米左右， 買房贈(zèng)寶馬車 。 活動(dòng) 3：老客戶介紹新客戶購(gòu)房會(huì)有一定優(yōu)惠。 看 2023年熱銷項(xiàng)目都做了什么？ 中信城 2023年 7月 26日開盤，均價(jià) 18500元 /平米， 9月推出 特價(jià)房 16600元 /平米 。 金地名京 近期的公關(guān)或促銷活動(dòng)： 2023年 5月 28日開盤，均價(jià) 19000元 /
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1