新天地一期執(zhí)行報告(1)-文庫吧
2025-02-28 10:33 本頁面
【正文】 以 2—3人為主 ? 年收入： 10—15萬元之間 ? 身份： 企業(yè)中高級白領(lǐng) 12 定 何 價 ——價格定位 實收均價 ￥ 78008000/平方米 (折后 ) 13 定 何 價 ——價格策略 ? 根據(jù) 產(chǎn)品差異 ，制定 價格策略 ； ? 針對 高層屯積尾盤現(xiàn)象 ，進行 有效促銷； ? 用 小幅快頻 拉升均價，達到既定銷售目標。 14 如 何 賣 ——現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝要達到的效果 ? 使項目形成高品質(zhì)形象感，拉升檔次 ? 符合客戶心理，促使其產(chǎn)生購買沖動 ? 與競爭對手形成差異，支撐價格定位 15 如 何 賣 ——銷售通路 二期 威尼斯 銷售現(xiàn)場 聚龍居 三期 美加廣場 一期 世界花園 公園 荔園新村 歡 樂 谷 深南大道 16 如 何 賣 ——戶外導(dǎo)示 雍 景 臺 17 如 何 賣 ——戶外導(dǎo)示 雍 景 臺 18 如 何 賣 ——戶外導(dǎo)示 雍景臺 19 如 何 賣 ——形象墻 雍景臺 20 如 何 賣 ——形象墻 雍景臺 21 如 何 賣 ——售樓處包裝 22 如 何 賣 ——售樓處包裝 23 如 何 賣 ——樣板房 2 棟 1 棟 3 棟 堆 料 處 24 如 何 賣 ——銷售策略 銷售策略 圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略 ? “短、平、快” 完成銷售 ? 與二期有機銜接 25 如 何 賣 ——銷售策略 銷售目標 (量化 ) ? 項目銷售 6個月 爭取完成 8085%； ? 810個月 內(nèi)實現(xiàn)既定銷售目標。 26 如 何 賣 ——銷售策略 銷售目標 (質(zhì)化 ) ? 重塑益田地產(chǎn)在深圳的品牌形象 ? 擴大益田地產(chǎn)在地產(chǎn)市場的影響力 ? 為益田新天地二、三期奠定市場基礎(chǔ) 27 如 何 賣 ——銷售控制 3 棟 1 棟 2 棟 28 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時間 工程進度 銷售面
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