【正文】 3月 下午 9時(shí) 48分 :48March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 26 如 何 賣 ——銷售策略 銷售目標(biāo) (質(zhì)化 ) ? 重塑益田地產(chǎn)在深圳的品牌形象 ? 擴(kuò)大益田地產(chǎn)在地產(chǎn)市場(chǎng)的影響力 ? 為益田新天地二、三期奠定市場(chǎng)基礎(chǔ) 27 如 何 賣 ——銷售控制 3 棟 1 棟 2 棟 28 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時(shí)間 工程進(jìn)度 銷售面積 月銷售率 累積面積 認(rèn)籌期 — 4 20層 20% 20% 20% 強(qiáng)銷期 — 7 (預(yù)售 ) 35% 17% 55% 持續(xù)期 — 9 10% 10% 65% 沖刺期 25% 12% 90% 尾盤期 入伙 10% 510% 90—100% 29 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時(shí)間 銷售率 價(jià)格上升幅度 實(shí)收 均價(jià) (元 /m2) 認(rèn)籌期 — 4 20% 01% 75007580 強(qiáng)銷期 — 7 35% 4— 5% 7740 持續(xù)期 — 9 10% 2— 3% 7810 沖刺期 —12 25% 0— 1% 7930 尾盤期 10% 2 1% 7820 合計(jì) 100% 8% 7830 30 如 何 賣 ——銷售策略 銷售應(yīng)對(duì)策略 — 快速市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng) ? “市場(chǎng)” 應(yīng)對(duì) ? “客戶” 應(yīng)對(duì) ? “產(chǎn)品” 應(yīng)對(duì) ? “工程” 應(yīng)對(duì) 31 如 何 賣 ——推廣策略 宣傳推廣總體策略 先 造勢(shì) ，再 借勢(shì) ，強(qiáng) 勢(shì)出擊 ! 通過(guò)立體化的包裝、宣傳快速形成市場(chǎng)認(rèn)知 32 ?造勢(shì) 如 何 賣 ——推廣策略 ? 益田提速宣言（上市、 CI、 地產(chǎn)戰(zhàn)略 ） ? 新天地 橫空出世系列（征名、城市營(yíng)運(yùn)） ? 益田文化，成立新天地 CLUB ? “強(qiáng)化”整體，“弱化”個(gè)體 33 ?借勢(shì) 如 何 賣 ——推廣策略 ? 借助華僑城片區(qū)整體優(yōu)勢(shì) ? 充分利用“新天地”合作伙伴 ? 關(guān)注公益事業(yè)，成立公益基金 34 ?強(qiáng)勢(shì)出擊 如 何 賣 ——推廣策略 ? “新天