新天地一期執(zhí)行報(bào)告(1)-在線瀏覽
2025-04-11 10:33本頁面
【正文】 確 益田地產(chǎn)經(jīng)營理念 ? 將本項(xiàng)目打造成 2023年度明星樓盤 ? 奠定益田地產(chǎn) 在華僑城的影響力與知名度 ? 為 二期發(fā)售做好市場鋪墊 7 是什么 ——項(xiàng)目評(píng)估 定位 (在結(jié)合品牌發(fā)展戰(zhàn)略的前提下 ) 益田 ? 城市新空間 8 是什么 ——項(xiàng)目評(píng)估 項(xiàng)目命名 采用三期統(tǒng)一征名方式 ? 通過益田新天地整體形象展示引起社 會(huì)關(guān)注，造成市場轟動(dòng)效應(yīng) ? 使一期高姿態(tài)進(jìn)入市場，迅速形成熱點(diǎn) 9 賣給誰 ——目標(biāo)客戶 ? 形象定位 ? 具有良好的文化素質(zhì) ? 注重生活品質(zhì) ? 喜愛并認(rèn)同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍 10 賣給誰 ——目標(biāo)客戶 ? 主力客戶群 ? 在福田、羅湖工作或居住的，認(rèn)同華僑城 生活環(huán)境的一、二次置業(yè)者； ? 居住在華僑城周邊輻射帶，改善現(xiàn)有生活 環(huán)境的一、二次置業(yè)者； 11 賣給誰 ——目標(biāo)客戶 ? 客戶特征 ? 年齡： 28—50歲之間，集中于 30—40歲 ? 家庭結(jié)構(gòu)： 以 2—3人為主 ? 年收入： 10—15萬元之間 ? 身份： 企業(yè)中高級(jí)白領(lǐng) 12 定 何 價(jià) ——價(jià)格定位 實(shí)收均價(jià) ￥ 78008000/平方米 (折后 ) 13 定 何 價(jià) ——價(jià)格策略 ? 根據(jù) 產(chǎn)品差異 ，制定 價(jià)格策略 ； ? 針對(duì) 高層屯積尾盤現(xiàn)象 ，進(jìn)行 有效促銷； ? 用 小幅快頻 拉升均價(jià)，達(dá)到既定銷售目標(biāo)。 14 如 何 賣 ——現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝要達(dá)到的效果 ? 使項(xiàng)目形成高品質(zhì)形象感，拉升檔次 ? 符合客戶心理，促使其產(chǎn)生購買沖動(dòng) ? 與競爭對(duì)手形成差異，支撐價(jià)格定位 15 如 何 賣 ——銷售通路 二期 威尼斯 銷售現(xiàn)場 聚龍居 三期 美加廣場 一期 世界花園 公園 荔園新村 歡 樂 谷 深南大道 16 如 何 賣 ——戶外導(dǎo)示 雍 景 臺(tái) 17 如 何 賣 ——戶外導(dǎo)示 雍 景 臺(tái) 18 如
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