房地產(chǎn)行業(yè)新天地銷售執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-06-10 03:22本頁面
【正文】 具體銷售商鋪的位置；4．收集買家的個(gè)人資料及購買意向——包括聯(lián)系電話、洽購面積、樓層、可接受價(jià)格參考等。但是，面積、單價(jià)及具體商鋪位置仍然保密，暫不向市場公布，試探市場對所定總價(jià)的反應(yīng)，為提高下一步的認(rèn)籌、認(rèn)購成功率奠定基礎(chǔ)；二、本階段宣傳要點(diǎn)：1． 形象宣傳篇 時(shí) 間 段：20045－5——2004515宣傳主題：本項(xiàng)目的形象及告知宣傳配合媒體：戶外立柱廣告、車身廣告、候車亭廣告、文化南路燈箱廣告、項(xiàng)目圍墻廣告、電視廣告（3D動(dòng)畫）2． 項(xiàng)目造夢篇時(shí) 間 段：2004516——2004527宣傳主題：本項(xiàng)目未來經(jīng)營前景、商業(yè)價(jià)值、利益點(diǎn)述求；配合媒體：報(bào)紙軟文、電視廣告（投資創(chuàng)富）、3． 家世界認(rèn)籌篇時(shí)間段：2004527——200464宣傳主題：［家世界］旗艦店進(jìn)駐、具體認(rèn)籌述求；配合媒體：報(bào)紙硬廣、電視廣告（投資創(chuàng)富、認(rèn)籌預(yù)告）、戶外立柱廣告、候車亭廣告、文化南路燈箱廣告、項(xiàng)目圍墻廣告；三、本階段工作目標(biāo)：1． 使市場買家認(rèn)同本項(xiàng)目美好的未來經(jīng)營前景及商業(yè)價(jià)值；2． 使市場買家認(rèn)同本項(xiàng)目的賣點(diǎn)及利益點(diǎn)；3． 使市場買家對本項(xiàng)目商鋪的推售形成期待，逐漸變成饑渴4． 累積登記客戶目標(biāo)數(shù)量為1000人；注：本階段的宣傳廣告內(nèi)容要求詳見《具體內(nèi)容要求》2. 認(rèn)籌期（派發(fā)籌碼階段）——2004．6．5至2004．6．12 經(jīng)過前一階段的準(zhǔn)備工作，為本階段的派發(fā)籌碼奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，待目標(biāo)買家數(shù)量累積至1000人后，在正式接受認(rèn)購前約一個(gè)星期，可開始展開派發(fā)籌碼活動(dòng)，認(rèn)籌期時(shí)間不宜過長，避免已認(rèn)籌客戶之投資決定在此期間產(chǎn)生動(dòng)搖。6日（星期六、星期天）b. 當(dāng)客戶登記超過1000人時(shí)，按時(shí)（2004年6月5日星期六）舉行認(rèn)籌活動(dòng)；c. 當(dāng)客戶登記不足1000人時(shí)，調(diào)整銷售及推廣策略，順延認(rèn)籌時(shí)間；d. 家世界商鋪推出市場的數(shù)量略小于1000套；e. 家世界商鋪推出市場的比例為按4：3：3的比例推出，即40％位置為最好的，30％位置為一般的，30％位置為最差的，所推出的商鋪數(shù)量小于總體客戶登記數(shù)量，必須造成商鋪的稀缺性，因?yàn)橘I不到的才是最好的；
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