新天地一期執(zhí)行報告(1)-文庫吧資料
2025-03-14 10:33本頁面
【正文】 重塑益田地產(chǎn)在深圳的品牌形象 ? 擴大益田地產(chǎn)在地產(chǎn)市場的影響力 ? 為益田新天地二、三期奠定市場基礎(chǔ) 27 如 何 賣 ——銷售控制 3 棟 1 棟 2 棟 28 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時間 工程進度 銷售面積 月銷售率 累積面積 認(rèn)籌期 — 4 20層 20% 20% 20% 強銷期 — 7 (預(yù)售 ) 35% 17% 55% 持續(xù)期 — 9 10% 10% 65% 沖刺期 25% 12% 90% 尾盤期 入伙 10% 510% 90—100% 29 如 何 賣 ——銷售策略 ? 階段 時間 銷售率 價格上升幅度 實收 均價 (元 /m2) 認(rèn)籌期 — 4 20% 01% 75007580 強銷期 — 7 35% 4— 5% 7740 持續(xù)期 — 9 10% 2— 3% 7810 沖刺期 —12 25% 0— 1% 7930 尾盤期 10% 2 1% 7820 合計 100% 8% 7830 30 如 何 賣 ——銷售策略 銷售應(yīng)對策略 — 快速市場信息反饋系統(tǒng) ? “市場” 應(yīng)對 ? “客戶” 應(yīng)對 ? “產(chǎn)品” 應(yīng)對 ? “工程” 應(yīng)對 31 如 何 賣 ——推廣策略 宣傳推廣總體策略 先 造勢 ，再 借勢 ，強 勢出擊 ! 通過立體化的包裝、宣傳快速形成市場認(rèn)知 32 ?造勢 如 何 賣 ——推廣策略 ? 益田提速宣言（上市、 CI、 地產(chǎn)戰(zhàn)略 ） ? 新天地 橫空出世系列（征名、城市營運） ? 益田文化，成立新天地 CLUB ? “強化”整體，“弱化”個體 33 ?借勢 如 何 賣 ——推廣策略 ? 借助華僑城片區(qū)整體優(yōu)勢 ? 充分利用“新天地”合作伙伴 ? 關(guān)注公益事業(yè)，成立公益基金 34 ?強勢出擊 如 何 賣 ——推廣策略 ? “新天地” 引領(lǐng)國際化生活方式 ? 對項目賣點進行整體的立體化宣傳 ? 項目的現(xiàn)場高品質(zhì)展示 35 如 何 賣 ——推廣策略 一期推廣目標(biāo) 打造 2
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