【正文】 給誰 ?我們的項目賣多少錢 ?銷售過程中競爭對手和客戶給了我們怎樣的啟示 ?我們該干些什么 ?★銷售方案建議與執(zhí)行督導(dǎo) ★客戶關(guān)系管理督導(dǎo)★ 現(xiàn)場的接待、洽談、銷售、跟蹤 督導(dǎo)★ 銷售全過程服務(wù)督導(dǎo) 銷售準(zhǔn)備★ 銷售人員服裝的設(shè)計與制作建議 ★ 銷售所需辦公用品的準(zhǔn)備督導(dǎo) ★ 銷售手冊的制定★ 銷售文件清單及文本制作督導(dǎo) ★ 銷售過程中的法律培訓(xùn)督導(dǎo) ★ 制定各種合同及相關(guān)文件手機配合 ★ 取得銷售所需的各種合法文件配合 ★ 答客問制作配合★ 發(fā)展商簡介制作配合 ★ 銷售說辭制作督導(dǎo)★ 儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀培訓(xùn)督導(dǎo)★ 職前培訓(xùn)督導(dǎo) 項目包裝設(shè)計★ 工地圍板的設(shè)計 ★ 功能標(biāo)識牌★ 指示牌設(shè)計 ★ 工地廣告牌設(shè)計★ 彩旗設(shè)計及布置 ★ 工作人員胸卡設(shè)計★ 現(xiàn)場售樓中心布局設(shè)計 ★ 現(xiàn)場售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計 ★ 現(xiàn)場售樓中心展板文案設(shè)計 ★ 效果圖及模型設(shè)計建議項目 VIP識別系統(tǒng)★ 標(biāo)志 ★ 標(biāo)準(zhǔn)字 ★ 標(biāo)志最小預(yù)留和最小尺寸 ★ 標(biāo)志輔助圖形及輔助色 ★ 標(biāo)志輔助圖形 ★ 輔助圖形的各種表現(xiàn)形式 ★ 企業(yè)制定印刷字體 ★ 標(biāo)準(zhǔn)組合 印刷品設(shè)計★ DM單★ 樓書★ 戶型圖★ 名片、胸卡 ★ 信封 ★ 信紙、便簽紙 ★ 手提袋 ★ 營銷人員服裝 廣告設(shè)計與運用★ 媒體的選擇★ 構(gòu)筑媒體組合廣告計劃★ 廣告訴求重點的構(gòu)想 ★ 廣告階段性的劃分 ★ 階段性的廣告主題。★ 廣告周期的安排。(匯報公司決策建議、 回饋情況 )專案顧問、專案執(zhí)行、開發(fā)商項目經(jīng)理 、開發(fā)公司項目經(jīng)理等季度例會：季度銷售工作總結(jié)，季度營銷策略、季度廣告媒體策略 營銷策略調(diào)整 12:09:3112:09:3112:092/17/2023 12:09:31 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17 二月 202312:09:31 下午 12:09:31二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:09:31 下午 12:09 下午 12:09:31二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:09:3112:09:3112:09Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:09 下午 二月 2112:09February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:09:3112:09:3112:092/17/2023 12:09:31 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:09:3112:09:31February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:09:31 下午 12:09 下午 12:09:31二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2112:09 下午 二月 2112:09February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:09:3112:09:3112:09Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:09:31 下午 12:09 下午 12:09:31二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202312:09:31 下午 12:09:31二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:09:3112:09:3112:092/17/2023 12:09:31 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:09 下午 二月 2112:09February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:09:3112:09:3112:09Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。參加人員：營銷顧問負責(zé)人、廣告顧問負責(zé)人、銷售顧問負責(zé)人、專案執(zhí)行、開發(fā)公司項目經(jīng)理等方案測評回饋意見項目主創(chuàng)團隊駐場顧問服務(wù)合作方式及費用顧問服務(wù)基本內(nèi)容 專案顧問駐場模式 項目主創(chuàng)駐場模式A+B+C 8萬 /月 10萬 /月A+B 6萬 /月 8萬 /月A+C 6萬 /月 8萬 /月B+C 6萬 /月 8萬 /月THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。參加人員 :營銷策略調(diào)整 參加人員： 營銷顧問負責(zé)人銷售顧問負責(zé)人廣告顧問負責(zé)人 顧問公司 專案顧問 代表 開發(fā)公司方案決策測評修改方案測評回饋意見顧問建議顧問要求專案執(zhí)行執(zhí)行回饋顧問服務(wù)模式一、專案代表模式周 /月例會：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進度通報 ★ 廣告效果監(jiān)控。★說辭測評 ★價格策略擬定 項目的賣點是什么 ?項目的銷售節(jié)奏怎樣安排 ?項目的銷售價格怎么走 ?客戶在銷售現(xiàn)場能看到什么 ?客戶通過什么渠道知道我們的樓盤 ?怎么使客戶在最短時間內(nèi)買我們的房子 ?客戶正在買怎樣的產(chǎn)品 ?★相關(guān)專業(yè)公司推薦 ★產(chǎn)品物業(yè)發(fā)展建議 ★項目總體市場研究及專題市場研究 3. 活動設(shè)計相關(guān)的抽獎活動，以活躍氣氛，帶動銷售?；顒铀模喉椖块_盤儀式活動目的 通過開盤儀式，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或社會知名人士參與，擴大項目知名度，增 加公眾對項目的信賴感；制造項目熱銷的場面，促進客戶快速購買，集中快速消化部分單位；通過新聞炒作可提高項目的形象及宣傳，增加品牌效應(yīng)。活動時間 2023年 12月活動對象 已簽《買賣合同》并已交付首期款的買家。操作要點項目開工儀式；開工儀式地安排不超過 30分鐘；工地現(xiàn)場包裝（工地圍檔廣告設(shè)計和安排由銷售部負責(zé)）；銷售中心投入運營；媒體廣告發(fā)布；黨政領(lǐng)導(dǎo)及貴賓邀約的落實完成所有銷售準(zhǔn)備工作銷售人員培訓(xùn)（在圍檔廣告公布熱線電話前必須完成培訓(xùn)）活動二：濱江新天地 —— 閬中門戶級食尚商業(yè)中心（項目推介說明會）活動目的 在分析閬中商業(yè)發(fā)展前景的同時，推介本項目，并需宣布正式展開認購登記。導(dǎo)入系統(tǒng)（ 1）沿恒安街設(shè)立引導(dǎo)牌，標(biāo)志的設(shè)計需要采用項目 VI標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）立體掛旗；（ 3）條幅；（ 4）彩旗。記憶每次廣告暴露后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行對比，因此有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。消費者的需求需求是消費者購買本項目的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。根據(jù)前期咨詢、客戶積累情況，作為第二次強銷的宣傳，通過旺盛的人氣以來客戶的深入了解，增加投資者的信心。，穩(wěn)定收益 確定宣傳主題： “ 濱江新天地 ——閬中首席食尚文化 MALL” 。階段性目標(biāo)：引爆期：全面包裝上市，制造開盤的轟動效應(yīng)，完成 30%左右的銷售業(yè)績，取得開門紅。 根據(jù)工程的進展，以各種活動的形式，配合相關(guān)主題的廣告，形成新的利益店，增強客戶對投資購買濱江新天地的信心，促進銷售。階段實施工作以招商為主，主要圍繞交付使用，準(zhǔn)現(xiàn)房的概念，壓軸商業(yè)旺鋪全面推出， 項目正式宣布開盤是為了掀起更大的轟動，造成新一輪搶購熱潮。目的 推出濱江新天地商鋪投資理財計劃：回報率為 8%～ 10%，強調(diào)穩(wěn)定性；比較住宅地產(chǎn)、證券、債券、商鋪的投資風(fēng)險；參照目前市場租金狀況計算濱江新天地商鋪的投資回報。 全體經(jīng)營者 ——請注意 !濱江新天地，將開啟您的財富之門！第三階段：財富夢想 ——理財論壇財富夢想是在軟文宣傳的過程中，通過理財論壇的形式，由專家向投資人講解理財計劃，梳理客戶的投資理念，激發(fā)客戶的投資熱情。以密集的軟性廣告轟炸市場，吸引全社會的關(guān)注，形成熱門話題。自項目呈現(xiàn)開始一周內(nèi)，宣傳推廣和銷售工作宣告正式啟動。內(nèi)容要點是宣布重大項目開工、預(yù)計竣工時間、開業(yè)時間及不久將來將出現(xiàn)餐飲、娛樂、休閑的好去處。 第一階段：驚天動地 ——項目呈現(xiàn)隨著濱江新天地項目底層即將呈現(xiàn)。建議從三個方面進行銷售：現(xiàn)場銷售 這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實，一般需到現(xiàn)場考察多次后才會購買。主力商戶的進駐，是提升項目投資信心的有效手段。整合營銷 ——招商先行，租售并舉為了能吸引眾多的投資者，降低投資者的投資風(fēng)險，加大其投資信心，因此在開盤初期，推出多種優(yōu)惠措施，建議如下：步驟營銷 ——先低開，后高走活動營銷 ——以人氣，增收益 針對項目周邊商業(yè)氛圍淡薄，不被市場認知的弊端，我們將活動營銷作為項目聚攏人氣、提升市場認知度的主要推廣手段之一。信譽營銷 ——筑誠信，促發(fā)展二、總體營銷策略 整體營銷推廣思路以品牌營銷催熟區(qū)域市場以活動營銷塑造企業(yè)形象以 拓展?fàn)I銷 增加商鋪銷售以優(yōu)惠營銷提高購買欲望以步驟營銷指導(dǎo)戰(zhàn)略方向以整合營銷促進商業(yè)興旺品牌營銷 ——以大勢，求大市通過調(diào)研認識到，引進具有影響力的品牌主力店，實現(xiàn)街區(qū)與大品牌的強強聯(lián)合，以品牌大勢，求區(qū)域大市，這是項目進行成功營銷的關(guān)鍵?；谝陨咸攸c，項目前期銷售中的造勢與市場鋪墊尤為重要，深入做好項目形象塑造與傳播，在爭取銷售價值最大化的同時，迅速有利地做好前期市場鋪墊，這對年后黃金期項目開盤及項目強銷期具有利好作用。濱江新天地商業(yè)模式不僅僅考慮投資者，而且反復(fù)對商業(yè)終極目標(biāo) ——消費者，進行調(diào)查和研究，規(guī)劃和定位于符合區(qū)域市場環(huán)境和消費習(xí)慣的食尚文化體驗街區(qū)。塑造品牌文化，向商業(yè)地產(chǎn)精神領(lǐng)地的發(fā)起和沖擊，推出閬中首席新中式食尚文化體驗街區(qū) ， 為閬中商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來了一種啟示。為閬中服務(wù)業(yè)（餐飲 ?娛樂 ?休閑）量身定做！五、推廣主題定位 　　依托嘉陵江怡然景色，主要以時尚、健康、享受消費為主體，以滿足消費者的不