【正文】 建議導(dǎo)入國際健康養(yǎng)生園（作為泛會所核心部分）的概念：項(xiàng)目規(guī)劃原則，注重健康養(yǎng)生理念設(shè)計(jì)與項(xiàng)目的一致性，注重不同項(xiàng)目之間服務(wù)健康養(yǎng)生，例如針對減肥采用健身、營養(yǎng)配餐、中藥與針灸綜合方法達(dá)到安全減肥目的?！餇I銷要點(diǎn)篇城市運(yùn)營商由大型的房地產(chǎn)發(fā)展商升級而來，在經(jīng)營理念、社會地位、社會職能、運(yùn)作模式、資源配置等方面有著獨(dú)特的模式?；ǔ恰背蔀樗募净ㄩ_、健康休閑、時(shí)尚的第一居所。人生體驗(yàn)等附加階值創(chuàng)造、獨(dú)特的商業(yè)主題號召力，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和整體的經(jīng)營管理水平；便捷的交通組織；極大的投資潛力和多向度投資的機(jī)會。塑造知名品牌社區(qū)形象，滿足身位和地位的心理需求；極大的升值潛力和升值空間。房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌輸出有以下三種方式：輸出拼牌一方通過無形資產(chǎn)或少量資金入股。將該項(xiàng)目定位為全國性的知名品牌，通過有效創(chuàng)新和整合運(yùn)營，不僅確保項(xiàng)目本地市場的空前成功，創(chuàng)造巨大的項(xiàng)目前價(jià)值。合我司內(nèi)部專業(yè)運(yùn)作流程資訊調(diào)查178。市場分析：總體市場、區(qū)域市場、競爭市場178。營銷總策略178。廣告策略：媒體組合策略、廣告發(fā)佈及實(shí)施要點(diǎn)、廣告主題與訴求點(diǎn)整合178。價(jià)格方案比較：價(jià)格執(zhí)行策略、市場價(jià)格對比、價(jià)格表分析、價(jià)格方案選擇178。售後服務(wù)指引項(xiàng)目地塊商業(yè)價(jià)值評估項(xiàng)目規(guī)劃概念設(shè)計(jì)合作方式選擇（1）專業(yè)化+個性化服務(wù)我公司吸引了從南京工作后在深圳從事房地產(chǎn)或商業(yè)項(xiàng)目營銷策劃的專業(yè)人才多名，同時(shí)本項(xiàng)目中標(biāo)后我們將在南京本地召集一些優(yōu)秀銷售人材，按照深圳成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)即采用研究生課程培訓(xùn)與營銷實(shí)踐方式，培訓(xùn)合格人材根據(jù)需要充實(shí)到本項(xiàng)目之中去。（4）結(jié)合地域文化制定本地化營銷戰(zhàn)略商業(yè)MALL購物中心策劃主持完成武漢商業(yè)城企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、深圳萬眾城家居廣場總體營銷策劃，撫順恒昌百貨公司商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理咨詢。在城市經(jīng)營、商業(yè)房地產(chǎn)、健康住宅方面具有較深的造詣，在購物中心研究與策劃方面國內(nèi)領(lǐng)先，完成典型案例：—江南風(fēng)格半山豪宅—鹿茵翠地價(jià)格與物業(yè)品質(zhì)、目標(biāo)客戶、市場有著密切的關(guān)系，如下幾方面是厘定價(jià)格時(shí)首要考慮的因素：市場的供求狀況物業(yè)的包裝價(jià)格定位本項(xiàng)目沿路展示面相對較好，周邊樓盤以多層開發(fā)為主，故本項(xiàng)目在景觀方面無較大的影響，視野較為開闊。項(xiàng)目占地規(guī)模較大，建設(shè)通過分區(qū)、分期、成片開發(fā)，進(jìn)行滾動式推進(jìn)。建議可從以下影響價(jià)格制定的各個因素，將本項(xiàng)目與市場可比項(xiàng)目進(jìn)行比較：交套：噪境：車位是否充足，車輛出入的方便性；通光：外修：發(fā)工程進(jìn)度：比較樓盤的選取原則近期發(fā)售樓盤價(jià)格策略本司建議以低價(jià)入市，給予客戶超值抵買的感覺，采用分段推出，逐級加價(jià)，階段提升、快打快銷的價(jià)格策略。一、銷售管理的作用二、銷售地點(diǎn)本司以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在小組內(nèi)各專業(yè)人員的共同配合下，項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目總監(jiān)及項(xiàng)目總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與發(fā)展商進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、制作公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。銷售人員進(jìn)入上崗前培訓(xùn)階段及入現(xiàn)場售前準(zhǔn)備；按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測試分析并以周、月、季度小結(jié)形式呈報(bào)發(fā)展商；定期提交例會紀(jì)要、銷售周、月、季度及年度總結(jié)；由于銷售是關(guān)系到項(xiàng)目利潤實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，每個百分點(diǎn)的高低帶來的相應(yīng)金額都是巨大的。對于日常工作流程必須清晰表達(dá),各個環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容必須完整無誤,并對出現(xiàn)錯誤給予相對明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。建立鼓勵優(yōu)秀員工的機(jī)制,在精神和物質(zhì)上給予獎勵,但這一標(biāo)準(zhǔn)是可以通過努力達(dá)到的,但有是個別的,而非普遍的。有關(guān)營銷策劃具體策略將在執(zhí)行報(bào)告中詳細(xì)論述?，F(xiàn)場銷售必須鼓勵甚至要求大家互助、互利，提倡用人以德為先的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能建立強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍。對于人員的日常行為規(guī)范進(jìn)行明確界定,并對表現(xiàn)優(yōu)異者給予獎勵,違規(guī)者給予相應(yīng)處罰。程序清晰的管理框架,對銷售環(huán)節(jié)的各個職別進(jìn)行明確分工,不因人員差異而發(fā)生變化。由于我們在進(jìn)行價(jià)格試算時(shí)是按照較為嚴(yán)格的折扣系數(shù)來進(jìn)行考慮的,而當(dāng)銷售一旦實(shí)施以后,現(xiàn)場面臨的問題是較為復(fù)雜的,當(dāng)各種各樣的客戶來到現(xiàn)場,對價(jià)格的把握就會成為決策者必須面臨的問題?，F(xiàn)場銷售人員對到現(xiàn)場的看樓客戶和電話咨詢客戶均要進(jìn)行登記，分時(shí)段做出統(tǒng)計(jì)表，進(jìn)行分析和總結(jié)，從而發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修正銷售策略，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。每周定期與銷售人員溝通，及時(shí)分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整銷售策略并分月、季度提交宣傳推廣計(jì)劃書。每日以書面形式向發(fā)展商匯報(bào)銷售情況；每周舉行項(xiàng)目例會，向發(fā)展商通報(bào)每周銷售情況及當(dāng)前亟待解決的問題；四、現(xiàn)場管理與控制因?yàn)樗械馁u點(diǎn)需要銷售人員去解釋，而客戶也恰恰是需要被引導(dǎo)的，故現(xiàn)場銷售人員的整體專業(yè)素質(zhì)對銷售的最終結(jié)果必然有非常重要的影響。根據(jù)以上因素，并結(jié)合發(fā)展商營銷目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度的安排，我們將本項(xiàng)目與周邊調(diào)查的可比樓盤進(jìn)行多項(xiàng)的對比。不同區(qū)域競爭樓盤同區(qū)域樓盤營銷策劃的周密性：全面、客觀的市場分析，準(zhǔn)確的定位，有效的營銷策略等。商：物業(yè)管理：外部建筑風(fēng)格的美觀性；戶型特色：自然風(fēng)是否可以進(jìn)入小區(qū)，戶型內(nèi)是否形成對流；野：停周圍是否有交通主干道或工廠的噪音；建筑密度：與交通主干道的距離，可選擇交通工具的多元性，人員出入的便捷性；置：后期隨著工程進(jìn)度的推進(jìn)，樓體形象進(jìn)一步提高，可適當(dāng)提升樓盤價(jià)位，增加銷售利潤。因此周邊生活配套、人行交通等方面還較為不成熟。宣傳推廣效益是否理想物業(yè)自身的客觀條件：地理位置、質(zhì)素、建筑進(jìn)度整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、—深圳華強(qiáng)北核心商圈—投資6億元東方時(shí)代廣場購物中心總體策劃與招商工作，6萬平方米萬眾城家居廣場?？茖W(xué)出版社已于2000年出版其專著[分布式虛擬現(xiàn)實(shí)專著]一部，房地產(chǎn)知識創(chuàng)新經(jīng)營及其實(shí)踐]專著即將由企業(yè)管理出版社出版。楊寶民住宅部分策劃收費(fèi)50萬元（上述策劃費(fèi)用包括城市經(jīng)營策劃）（3）我公司的上級單位積極拓展南京的金融擔(dān)保業(yè)務(wù)，即將設(shè)立金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)。我司異地經(jīng)營模式建筑產(chǎn)品商業(yè)交通設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)各類商業(yè)物業(yè)市場調(diào)研宏觀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域城市商業(yè)市場研究178。公開銷售：銷售策略調(diào)整、廣告策略調(diào)整、銷售流程修正178。競爭對手分析178。包裝策略178。專案定位：物業(yè)定位、客戶定位、價(jià)格定位178。成本分析178。住宅專業(yè)運(yùn)作流程篇③擁有品牌的地產(chǎn)企業(yè)向購買方通過輸出品牌與服務(wù)，就是通過輸出知識獲取利潤的方式，這是最有實(shí)際意義的方式，也是筆者研究的重點(diǎn)。同一企業(yè)在不同區(qū)域進(jìn)行品牌連鎖經(jīng)營不同企業(yè)通過合資進(jìn)行連鎖經(jīng)營；形成品牌輸出效應(yīng)。附加價(jià)值；新商業(yè)中心——南京第一MALL，商業(yè)迪斯尼通過生態(tài)消閑的園林環(huán)境，豐盛、溫馨、人情味十足的社區(qū)文化創(chuàng)建以及復(fù)合社區(qū)的生命健康概念全面通過南京（一）營銷要點(diǎn)如設(shè)置健康檢測中心、個性化SPA—活水保養(yǎng)中心、健康養(yǎng)生花卉種植園服務(wù)對象為業(yè)顧客，社區(qū)居民，完善商業(yè)與住宅區(qū)功能。④①徹底摒棄開放以來各種“流行病”，如復(fù)古病，后現(xiàn)代拼湊病以及近年流行的“歐陸瘋”，不得有明顯的摩仿，還建筑設(shè)計(jì)獨(dú)立創(chuàng)造性的本色。緊鄰中心花園的某一側(cè)設(shè)置小區(qū)活動中心（包括體育活動、娛樂活動設(shè)施）。東區(qū)為一般性的多層住宅加一部分小高層，西區(qū)為一般性的多層住宅。除了政府劃定的南部商業(yè)區(qū)外，把本住宅區(qū)劃分為3個住宅小區(qū)：北區(qū)、東區(qū)、西區(qū)。（1）、品牌定性—休閑度假中心文化旅游、商貿(mào)風(fēng)情區(qū)；—高科技區(qū)加大吸引世界500強(qiáng)力度，形成無污染高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)依托翠屏山建設(shè)高爾夫主題休閑公園建立科技會展中心十大引擎騰籠換鳥的意義：一石三鳥、餐飲等休閑產(chǎn)業(yè)、資產(chǎn)價(jià)值不高的物業(yè)拆掉“換”：在符合老城定位和風(fēng)格的條件下，大力發(fā)展江寧開發(fā)區(qū)是南京未來的主要高尚居住區(qū)，推廣策略：江寧開發(fā)區(qū)總規(guī)劃?南京新的城市形象，需要新舞臺！?南京要解放老城，重塑老城，強(qiáng)化中心城市功能，需要新空間！—鮮明的城市形象是城市經(jīng)營成功的重要表現(xiàn)。l中國的舊城改造不能再“吃祖宗飯，造子孫孽”！3南京城市特點(diǎn)房地產(chǎn)配套項(xiàng)目的短缺問題，采用整體招商策劃方法，向政府提出招商針對性建議，按照市場運(yùn)作規(guī)律，鼓勵企業(yè)向江寧區(qū)的交通、中小學(xué)校、醫(yī)院投資，通過行業(yè)研究方法撬東江寧地產(chǎn)板塊，實(shí)現(xiàn)江寧地產(chǎn)的有效升值。從南京的歷史與現(xiàn)實(shí)出發(fā)，重點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)融合角度，研究南京與江寧產(chǎn)業(yè)鏈，站在南京新城的高度重新認(rèn)識江寧開發(fā)區(qū)，提煉江寧新城的靈魂理念。１．但需要說明的是，城市品牌不是簡單的CI，必須有足夠的內(nèi)涵支撐。找到城市的自我。其它：23億元★多層部分：，總建筑面積2223萬㎡，均價(jià)2580元/㎡，銷售額56億元；價(jià)格策略③組團(tuán)以圍合式相對獨(dú)立，同時(shí)又形成整個社區(qū)的有機(jī)統(tǒng)一；TOWNHOUSE洋房、別墅及其它，可參考萬科四季花城