【正文】 的一期價格影響到后期產(chǎn)品的升值空間問題。 ? （ 2）在已有意向客戶中積累和挖掘 ? 在與已成交客戶或意向客戶的接觸中，逐步掌握其所在單位人員的購買意向，從而通過介紹并發(fā)動熟悉客戶購買，也通過與其所在單位主要領(lǐng)導或意見領(lǐng)袖進行拜訪發(fā)動工作，形成“從下到上”、羊群效應(yīng)式的整體推廣宣傳效果。 ?在 2023年進入銷售旺季后，主推商業(yè)（暫定）。 賣點八：智能化設(shè)計、國際化物業(yè)管理 （項目的主要賣點之一） ? 裕建地產(chǎn)與“全球最頂級的物業(yè)管家”第一太平戴維斯聯(lián)手打造富佳新天地物業(yè)，為業(yè)主提供全方位、高品質(zhì)，五星級的管理服務(wù)。 賣點五：城市圈生活 —— 住宅、商業(yè)，生活一站式（項目的核心賣點） ? 項目規(guī)劃從區(qū)域市場出發(fā)，規(guī)劃有住宅、商業(yè)、公園、學校，意在打造新城區(qū)，為周邊的居住環(huán)境塑造一個標桿，打造區(qū)域文化、休閑、娛樂、餐飲、購物中心，提供便捷一站式的都市時尚、私密的生活圈 。 ? 結(jié)論： 地段價值往往決定一個樓盤的市場價值，項目具備較高的價值潛力。 消費者作為城市的中產(chǎn)階層，以中青年為主體，他們依靠自身的技能和知識獲得財富，具有較高的文化素質(zhì)，他們雖然不是富貴階層，但他們的文化和智慧可讓他們獲得對生活的自信 C、從企業(yè)層面 D、從項目本身 作為房地產(chǎn)行業(yè)的新興企業(yè)，需要勇于創(chuàng)新，并注重企業(yè)智慧，開創(chuàng)屬于自身特色品牌。因此本項目開發(fā)不僅需要實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標，而且要產(chǎn)生市場影響力、樹立正面形象。更多功能，精準居住空間，將所有輔助活動精確集合壓縮，最大限度地提高了房屋使用率。 外部環(huán)境 四大公路交匯，通往北部 43個市縣。 本區(qū)域客戶群體以當?shù)夭疬w戶及外來哈市群體為主，現(xiàn)階段購房者自住情況較為突出。 市場競爭更加激烈，市場競爭形式不容樂觀。 成交量下降 ? 第 18周成交高峰后，接連兩周哈爾濱商品房周成交量均價跌 40%以上。 ? 項目組對前期項目定位的回顧、對當前營銷環(huán)境的診斷、對目標客戶群體的把握，并結(jié)合項目自身的產(chǎn)品特點，通過對企業(yè)、區(qū)位以及項目形象的包裝，從而理清項目的策劃思路，并建立嚴密且符合項目主題的營銷體系，在此基礎(chǔ)上，制定整體營銷策略與各階段營銷部署。 第一部分：項目分析 一、項目回顧 ? 理念定位 ——國際化生態(tài)運動之城 ? 項目定位 ——哈爾濱乃至東北運動地產(chǎn)的 地標性建筑 ? 建筑定位 ——山水文化家園 回顧分析 ? 目前情況，富佳新天地的項目定位，社會大眾有一定程度的認同，但產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策略的整合包裝不明顯，項目入市個性不鮮明，價格支撐條件也未得到廣泛認可。成交量遭遇陰雨天氣，一路下滑，且趨勢兇猛。 樓盤規(guī)模 濱才，保利、盛和等眾多規(guī)劃超 50萬平方米的綜合性大盤給市場帶來了巨大壓力。 價格趨勢 地段仍是決定價格高低的最核心要素，此外項目配套、建筑品質(zhì)及景觀資源等也是影響房價的主要原因。包括哈黑路、哈肇路、呼蘭大道和利民大道。充足的自然光照，流通的清新空氣，業(yè)主個性化的生活方式得到最大尊重。 ? 結(jié)論 ? 開發(fā)商有著不錯的實力、思路與愿景，但缺乏市場知名度。 項目升值空間大，戶型相對合理，作為大城區(qū)，商業(yè)的興旺將有助于物業(yè)整體價值的提升，選擇購買本項目，是以智慧的眼光看待置業(yè)。 賣點二：教育資源 —— 大學城 （項目的主要賣點） ? 項目周邊教育資源配套齊全，周邊有多所大中小學密集。 ? 結(jié)論： 一站式的生活方式，正是生活在現(xiàn)代都市人所需要的，一個樓盤的檔次很多也是取決于本身的社區(qū)配套。 ? 項目智能化在保證小區(qū)安全的基礎(chǔ)上，為業(yè)主提供輕松、愉快、舒心的生活氛圍，充分尊重和保障業(yè)主個人的生活隱私和習慣，捍衛(wèi)業(yè)主的高品質(zhì)生活權(quán)益，使業(yè)主享受到科技生活新理念。 ?在商業(yè)和住宅銷售取得進展的情況下，推出 創(chuàng)新產(chǎn)品（學生產(chǎn)品） 。 ? 靈活銷售策略 ? （ 1）老客戶、老價格： 在提價后（ 6月中旬，勻速提價，）， 7月中旬，舉辦 2期或精品組團的銷售，報價使用提價后價格5500元 /㎡ ，實際銷售價格使用 6月份價格，購買資格僅限于以購房的業(yè)主再購買或介紹購買（ 1:1）。如價格過低，則后期銷售活動必然存在較大壓力。 第四部分 活動策略 ? 活動思路 ? （ 1）事件性、話題性 ? 通過創(chuàng)新性強、吸引力強的活動，努力制造社會話題，形成事件營銷，引起媒體的追蹤報道，成為大眾的談資，從而使企業(yè)及項目的知名度、認知度和美譽度都得到提高。 ? 戶外廣告 ? 戶外廣告費用較高，在有限的費用下要實現(xiàn)更好的效果，戶外廣告的選點就顯得非常重要，根據(jù)項目不同營銷階段針對的目標客戶群不同，在不同時期選擇不同的地點發(fā)布戶外廣告。 – 夾報密集投放，每周兩次； – 新聞 /軟文、短信聯(lián)系產(chǎn)品賣點繼續(xù)炒作概念，增加項目銷售情況、各種活動信息的內(nèi)容。 ? 活動內(nèi)容： ? 布置一個小型舞臺，進行歌曲、舞蹈、魔術(shù)、小品、相聲等，并在表演的間隙進行現(xiàn)場抽獎活動，抽獎券在客戶入場時免費領(lǐng)取，一人一券，獲獎?wù)呖色@得精美禮品一份。多條公交路線、銀行環(huán)繞、超市云集 …… 坐擁都市便利，尊享都市繁華。 ? 閑適生活，追求每一刻的從容享受。 04:33:0804:33:0804:333/23/2023 4:33:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 4時 33分 8秒 上午 4時 33分 04:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 4時 33分 :33March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :33:0804:33:08March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 33分 :33March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時 33分 8秒 上午 4時 33分 04:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 04:33:0804:33:0804:333/23/2023 4:33:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 04:33:0804:33:0804:33Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 與自然全方位融合，緊鄰河水，擁攬自然至尊美景。社區(qū)教育、呼蘭一中、順邁小學、大學城近在咫尺 …… 卓越未來，讓您的孩子領(lǐng)先別人不止一步。 ? 入住商家簽約儀式 ? 活動時間： 待定 ? 活動目的： ? 通過大商家的簽約，增強投資者信心 ? 活動內(nèi)容： ? 組織前期的意向商家進行簽約，配合媒體炒作，讓更多投資者關(guān)注項目，并對項目具有投資信心。 ? 階段清盤期 ? 以印刷品、 DM單張、夾報為主，戶外廣告等為輔 – 持續(xù)的夾報廣告或 DM單張，發(fā)布促銷信息； – 戶外廣告對外展點逐步減少。 ? 中期階段戶外廣告選取點不變，但需隨營銷主題更換發(fā)布內(nèi)容。 ? （ 3）品位感、尊貴感 ? 各種活動的檔次、定位應(yīng)與項目整體形象、客戶心理需求相符，體現(xiàn)出企業(yè)及項目追求和客戶的認同。 ? 在后期根據(jù)整體市場的價格水平狀況以及項目的自身環(huán)境、配套建設(shè)，適當進行特價，建立客戶購買信心。 部分銷售建議 ? 價格到合適時機才公開 ?