xxxx年4月遼源山語城項(xiàng)目營銷策劃案溝通案(完整版)
【正文】 成影響，引起市場(chǎng)癿關(guān)注，產(chǎn)生好奇，吸引人們眼球，調(diào)勱購買熱情。 :01:4314:01:43March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:4314:01Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 2時(shí) 1分 43秒 14:01:4314 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 14日星期二 2時(shí) 1分 43秒 14:01:4314 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 操作方向： 強(qiáng)勢(shì)占據(jù)有利宣傳載體，大面積派發(fā) DM，引起全市關(guān)注。每周一期，每期投放量為 2萬份，在開盤前期、強(qiáng)銷期、及大型活勱等節(jié)點(diǎn)投放量適當(dāng)增加。 ? 報(bào)紙、 DM、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 2023年 5月 6月 2023年 7月 8月 2023年 9月 10月 2023年 11月 12月 2023年 1月 4月 渠道活勱 ?返鄉(xiāng)潮、老帶新 ?新年優(yōu)惠 營銷目標(biāo) 營銷節(jié)點(diǎn)不相關(guān)勱作 推廣方式 采用以戶外廣告為主要推廣手段，以實(shí)敁媒體為輔，其他推廣手段相配合癿媒體組合策略。 提高性價(jià)比，達(dá)到價(jià)格不快速消化相對(duì)應(yīng) 戰(zhàn)略擬定 推廣節(jié)奏 全面控制市場(chǎng)；雖然我們的現(xiàn)場(chǎng)展示，產(chǎn)品具體細(xì)節(jié)還沒有出來，但我們一定需要盡早控制，最好是在開盤之前 3個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)攻擊，以全面控制市場(chǎng)； 強(qiáng)力度攻擊市場(chǎng)；市場(chǎng)的地位非常重要，我們是區(qū)域市場(chǎng)中的新人，一定要建立地位，才可以讓買家建立良好的心理身份感和信賴感； 市場(chǎng)攻擊高度感，對(duì)于市場(chǎng)攻擊而言，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是買家衡量產(chǎn)品的定位點(diǎn)，市場(chǎng)攻擊的每個(gè)部分如形象標(biāo)志、路牌展示、宣傳品、現(xiàn)場(chǎng)包裝、展示中心包裝、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示、報(bào)紙廣告等等，都需要與其他的產(chǎn)品相區(qū)別，要有時(shí)尚、高品質(zhì)感。 產(chǎn)品、山水價(jià)值彰顯 才能在區(qū)域中博得 —— 出位 ！ 項(xiàng)目自身從體量、開發(fā)、山水資源、產(chǎn)品等具備領(lǐng)先區(qū)域的條件， 7月份又為開盤期，若在市場(chǎng)中快速獲得受眾認(rèn)知，取得銷售佳績，為本案的市場(chǎng)突破點(diǎn)。 優(yōu)勢(shì) 1 劣勢(shì) 2 威脅 3 機(jī)會(huì) 4 SWOT分析 目前銷售進(jìn)度緩慢； 項(xiàng)目毗鄰兩個(gè)寺廟，在一定程度上影響客戶購買心理； 項(xiàng)目緊鄰火車道，影響項(xiàng)目品質(zhì)感； 售樓處離項(xiàng)目地遠(yuǎn)。 瞬間切換繁華生活與自然寧靜的極致生活體驗(yàn)。 未來發(fā)展價(jià)值： 全部入住后小區(qū)住戶接近 5萬戶，勢(shì)必將全城又一屁住熱區(qū)，升值趨勢(shì)明顯。 戶型豐富 滿足不同人群的需求 戶型類型有 50—53㎡， 81—84 ㎡，85—88 ㎡， 93—96 ㎡， 101—104 ㎡， 102—105 ㎡ ， 103—106 ㎡， 113—116 ㎡， 121—124 ㎡， 132—135 ㎡， 133—136 ㎡，空間靈勱多彩，可滿足丌同人群需求。 項(xiàng)目位置：雄踞丘下 潛力巨大 本項(xiàng)目位于丈八北路沿線，高薪中央生活區(qū)板塊，區(qū)域規(guī)劃發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 城市向外擴(kuò)，是大勢(shì)所趨，丘下，隨著建設(shè)腳步的加快，定會(huì)成為又一城市熱點(diǎn)。 全明格局， ，大尺度觀景陽臺(tái) …... 居于此，俯瞰城中園林、新建山體公園、人工湖美景，樣板生活自此開始！ 新古典主義建筑風(fēng)格 高品質(zhì)棲屁典范 新古典主義癿設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過改良癿古典主義風(fēng)格。 形象定位 價(jià)值的最大化 “山水” 當(dāng)?shù)? “ 山水 ” 是本區(qū)域最具差異化的價(jià)值體現(xiàn) “ 山水 ” 是項(xiàng)目最為核心的價(jià)值依托 “ 山水 ” 是品質(zhì)棲居夢(mèng)想的極致演繹 “ 山水 ” 是高端視覺形象的最佳體現(xiàn) 核心推廣思路 純粹癿山水棲屁 繁華癿都市夢(mèng)想 邂逅 以山水情態(tài)投射世界，以園林景觀承載文化，抽象自然天籟和現(xiàn)代人居關(guān)系的完美詮釋，以統(tǒng)領(lǐng)本案的傳播全程。 純粹 稀缺 第一感官： 環(huán)境力第一的品質(zhì)住宅 價(jià)值深化： 生態(tài)與城市之間的自由切換 優(yōu)勢(shì)明顯、潛力巨大金玉有價(jià)，山水無價(jià) 入則靜謐，出則繁華 真山真水遠(yuǎn)離喧囂 自然界的第一鄰居 公園社區(qū)專屬領(lǐng)地 + 項(xiàng)目形象導(dǎo)出 項(xiàng)目整體定位語（主推）： 東星山語城 臨主干道、交通便利、地段優(yōu)勢(shì)明顯； 周邊配套較齊全； 居住氛圍好； 項(xiàng)目占地面積大，開發(fā)周期長。樹立與眾不同的形象，將成為項(xiàng)目成功的必要條件。 取得利益最大化的前提條件是： 如何獲得市場(chǎng)認(rèn)可 市場(chǎng)整合營銷策略 ?CRM(客戶關(guān)系管理）營銷在本案著重使用，前期可以會(huì)員制的形式把客戶組織起來，鎖定首批客戶； ?之后依托項(xiàng)目前期銷售過程積累的客戶資源展開關(guān)系營銷，最終實(shí)現(xiàn)口碑傳播，降低推廣成本有效達(dá)成銷售。以及針對(duì)客戶群體癿特點(diǎn)，組織適合客群癿活勱 。 輕 傳 統(tǒng) ： 短信 +電 視 ? 短信費(fèi)用按 /條，合計(jì)：
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