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正文內(nèi)容

xxxx年哈爾濱,富佳新天地生態(tài)運(yùn)動,之城項(xiàng)目營銷策劃案,-wenkub

2023-03-23 20:13:32 本頁面
 

【正文】 12 項(xiàng)目區(qū)域樓盤情況 編號 樓盤名稱 售價(jià) 編號 樓盤名稱 售價(jià) 1 悅活里 4500元 /平方米 18 北岸七英里 4200元 /平方米 2 星城 4300元 /平方米 19 東橋國際 4100元 /平方米 3 世紀(jì)城 4500元 /平方米 20 江霆華府 4300元 /平方米 4 浦江國際 4200元 /平方米 21 托斯卡納 5100元 /平方米 5 海吉雅樂都 4400元 /平方米 22 溪水灣 4400元 /平方米 6 星河國閱 4750元 /平方米 23 祥瑞府邸 4400元 /平方米 7 山水文園 4500元 /平方米 24 明悅浪漫城 4200元 /平方米 8 香榭麗舍 4500元 /平方米 25 財(cái)富天地 5000元 /平方米 9 富佳新天地 4450元 /平方米 26 金帝花城 4200元 /平方米 10 東方哥德堡 4100元 /平方米 27 柒季城 4200 元 /平方米 11 福城橡樹灣 3500元 /平方米 28 公元天下 4200 元 /平方米 12 果菜市場小區(qū) 4200元 /平方米 29 伸馬領(lǐng)寓 4000 元 /平方米 13 國際城 4100元 /平方米 30 春天故事 4200 元 /平方米 14 楓林溪語 4000元 /平方米 31 華遠(yuǎn) 成交量下降 ? 第 18周成交高峰后,接連兩周哈爾濱商品房周成交量均價(jià)跌 40%以上。 ? 2023年 5月 7—13日, 2023年第 20周哈爾濱商品房市場共成交商品房 580套,成交面積 60666平米,環(huán)比上周降低 %。 ? 項(xiàng)目組對前期項(xiàng)目定位的回顧、對當(dāng)前營銷環(huán)境的診斷、對目標(biāo)客戶群體的把握,并結(jié)合項(xiàng)目自身的產(chǎn)品特點(diǎn),通過對企業(yè)、區(qū)位以及項(xiàng)目形象的包裝,從而理清項(xiàng)目的策劃思路,并建立嚴(yán)密且符合項(xiàng)目主題的營銷體系,在此基礎(chǔ)上,制定整體營銷策略與各階段營銷部署。前 言 ? 通過前期的初步溝通,我司項(xiàng)目組已基本完成了富佳新天地區(qū)域市場的調(diào)查及分析。 第一部分:項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目回顧 ? 理念定位 ——國際化生態(tài)運(yùn)動之城 ? 項(xiàng)目定位 ——哈爾濱乃至東北運(yùn)動地產(chǎn)的 地標(biāo)性建筑 ? 建筑定位 ——山水文化家園 回顧分析 ? 目前情況,富佳新天地的項(xiàng)目定位,社會大眾有一定程度的認(rèn)同,但產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策略的整合包裝不明顯,項(xiàng)目入市個性不鮮明,價(jià)格支撐條件也未得到廣泛認(rèn)可。其中住宅 424套。成交量遭遇陰雨天氣,一路下滑,且趨勢兇猛。龍灣 4600 元 /平方米 15 濱才城 4300元 /平方米 32 大都會 5100 元 /平方米 16 辰能溪樹河谷 —— 33 幸福港灣 —— 17 廣電佳園 —— 34 ? 小結(jié) : ? 區(qū)域內(nèi)各大項(xiàng)目價(jià)格保持了一定的增幅,在具體營銷活動的遮蓋下,各項(xiàng)目價(jià)格保持穩(wěn)定; ? 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品形態(tài)更加豐富,新增項(xiàng)目的別墅、洋房、高層等種類齊全;同時(shí)品質(zhì)有所提高; ? 周邊直接競爭項(xiàng)目近 20個,同時(shí)區(qū)域發(fā)展快速,新概念頻出 ; ? 區(qū)域內(nèi)目前在售項(xiàng)目的空置率較高,入住人群平均量偏低。 樓盤規(guī)模 濱才,保利、盛和等眾多規(guī)劃超 50萬平方米的綜合性大盤給市場帶來了巨大壓力。 營銷水平 隨著大開發(fā)商和外地營銷公司的全面推動下,營銷水平已逐漸提高,營銷方式和推廣活動也在不斷創(chuàng)新。 價(jià)格趨勢 地段仍是決定價(jià)格高低的最核心要素,此外項(xiàng)目配套、建筑品質(zhì)及景觀資源等也是影響房價(jià)的主要原因。 ? 由于區(qū)域小房地產(chǎn)商的增多,價(jià)格制定及商場抗性不確定因素大,促使區(qū)域市場前景隱晦,營銷壓力加大。包括哈黑路、哈肇路、呼蘭大道和利民大道。社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施完備, 35萬方綠化,德式綠蔭天鵝湖、英式大草坪、美式夏威夷沙灘、法式花園庭院等,為不同文化和生活背景各異的業(yè)主提供為其所熟悉的各種生活情境。充足的自然光照,流通的清新空氣,業(yè)主個性化的生活方式得到最大尊重。 ? 結(jié)論 ? 本項(xiàng)目產(chǎn)品前期擁有一定的特色,但是綜合素質(zhì)不具明顯優(yōu)勢! ? 因此項(xiàng)目必須充分挖掘生活力、形象力與創(chuàng)新力! 五、開發(fā)商分析 ? 哈爾濱裕建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2023年,公司注冊資本金為 5320萬元人民幣,公司的開發(fā)資質(zhì)為三級,“富佳新天地”是本公司第一個品牌項(xiàng)目。 ? 結(jié)論 ? 開發(fā)商有著不錯的實(shí)力、思路與愿景,但缺乏市場知名度。 ? 自住類: 主力戶型總價(jià) 45—66萬元 月供款額: 2600元 —3900元 家庭月收入: 6000元 —10000元 家庭年收入: 8萬元 —12萬元 屬于哈市初步穩(wěn)定階層 本地及外來中小工商業(yè)者政府公務(wù)員 企業(yè)管理人員 企事業(yè)單位人員、學(xué)校教師等 按 7成 15年計(jì) 按 4400元 /㎡ 計(jì) 初步穩(wěn)定人群 ? 投資類: 主力戶型總價(jià) 45—66萬元 月供款額: 2100元 —3100元(公積金) 自持資金: 14—20萬元 客戶總資產(chǎn): 30—40萬元 屬于哈市中間階層 本地及外來中小工商業(yè)者 政府中高級公務(wù)員 企業(yè)中高層管理人員 企事業(yè)單位人員、學(xué)校教師等 無固定投資渠道的商業(yè)人士 按 7成 20年計(jì) 按 4400元 /㎡ 計(jì) 社會中產(chǎn)階層 ? 客戶特征 ? 客戶群體特征描述: 項(xiàng)目的大部分客戶 ,年齡多在 2855歲之間,大部分為三口之家或隨子女來哈的老年人,有能力購買住房、私人汽車以及包括電腦等在內(nèi)的現(xiàn)代生活用品;并且能夠支付第三代子女教育的費(fèi)用。 項(xiàng)目升值空間大,戶型相對合理,作為大城區(qū),商業(yè)的興旺將有助于物業(yè)整體價(jià)值的提升,選擇購買本項(xiàng)目,是以智慧的眼光看待置業(yè)。 ? 我們賣的不僅是房子,而是一種生活。 賣點(diǎn)二:教育資源 —— 大學(xué)城 (項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)) ? 項(xiàng)目周邊教育資源配套齊全,周邊有多所大中小學(xué)密集。在這里運(yùn)動、公園、家三者可以兼得,領(lǐng)略的不只是詩般的湖景,畫般的園林,享受的更是可賞、可游、可居、可運(yùn)動、可感悟的山水文化家園 ? 結(jié)論: 項(xiàng)目引入國際先進(jìn)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念加以精雕細(xì)琢,使項(xiàng)目成為地域標(biāo)志性的項(xiàng)目,成為國際化生態(tài)運(yùn)動之城。 ? 結(jié)論: 一站式的生活方式,正是生活在現(xiàn)代都市人所需要的,一個樓盤的檔次很多也是取決于本身的社區(qū)配套。 ? 結(jié)論: 項(xiàng)目優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)是打動消費(fèi)者的最有力因素之一,建造樣板房可使消費(fèi)群體對項(xiàng)目優(yōu)秀戶型的設(shè)計(jì)理念感同身受,給客戶以切身尊貴體驗(yàn)。 ? 項(xiàng)目智能化在保證小區(qū)安全的基礎(chǔ)上,為業(yè)主提供輕松、愉快、舒心的生活氛圍,充分尊重和保障業(yè)主個人的生活隱私和習(xí)慣,捍衛(wèi)業(yè)主的高品質(zhì)生活權(quán)益,使業(yè)主享受到科技生活新理念??梢姷囟螌潜P整個價(jià)值是相當(dāng)重要的,綜合項(xiàng)目周邊現(xiàn)有房價(jià),更是完美闡釋了這個道理。 ?在商業(yè)和住宅銷售取得進(jìn)展的情況下,推出 創(chuàng)新產(chǎn)品(學(xué)生產(chǎn)品) 。通過組織團(tuán)購定房,為項(xiàng)目開盤大量鎖定意向客戶,確保亮相推廣和開盤的成功。 ? 靈活銷售策略 ? ( 1)老客戶、老價(jià)格: 在提價(jià)后( 6月中旬,勻速提價(jià),), 7月中旬,舉辦 2期或精品組團(tuán)的銷售,報(bào)價(jià)使用提價(jià)后價(jià)格5500元 /㎡ ,實(shí)際銷售價(jià)格使用 6月份價(jià)格,購買資
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