【培訓(xùn)課件】北京三里屯新天地招商推廣策劃案-wenkub
2023-02-03 07:09:18 本頁(yè)面
【正文】 的九宮圖，寓意為天時(shí)，地利，人和。三里屯新天地招商推廣策劃案 三里屯新天地招商推廣策劃案 首先，我們要弄清楚自己到底要做什么 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的任務(wù) 三里屯新天地招商推廣策劃案 招商階段 確定我們的品牌個(gè)性 宣傳我們的品牌和產(chǎn)品 盡可能多地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品 三里屯新天地招商推廣策劃案 運(yùn)營(yíng)階段 樹(shù)立起我們的品牌形象 樹(shù)立在經(jīng)營(yíng)者心目中的 信譽(yù)和口碑 吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi) 為經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利益 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們本次的推廣策劃方案 主要是圍繞 招商階段 的目標(biāo)進(jìn)行的 三里屯新天地招商推廣策劃案 招商階段任務(wù)一 : 確定我們自己的個(gè)性 三里屯新天地招商推廣策劃案 要確定我們自己的個(gè)性 我們就要先清楚自己 三里屯新天地招商推廣策劃案 先自我描述一下 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們是誰(shuí)？ 1．我們是一家大型綜合性零售場(chǎng)所 2．我們更偏向于購(gòu)物中心（ shopping mall） 的經(jīng)營(yíng)模式，擁有大型超市、 KTV娛樂(lè)城、咖啡廳、大型停車(chē)場(chǎng)等配套設(shè)施 3．我們的店鋪出售或出租而非自營(yíng) 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 優(yōu)勢(shì) 1．位于老三里屯服裝市場(chǎng)原址，在地點(diǎn)上有良好的知名度和口碑 2．我們的地理位置繁華，處于賽特商圈，緊鄰三里屯酒吧街和使館區(qū)，靠近 CBD中央商務(wù)區(qū) 3．我們的經(jīng)營(yíng)品種全面，配套設(shè)施高檔 4．產(chǎn)品定位準(zhǔn)確且個(gè)性十足 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 劣勢(shì) 1．缺乏能夠明確反映出我們自身特征的品牌個(gè)性 2．目前整個(gè)工程僅處于動(dòng)工階段 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 機(jī)會(huì) 1．整個(gè)行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)人氣較好 2．正拆遷、已拆遷、即將拆遷的市場(chǎng)眾多，會(huì)帶來(lái)相當(dāng)一部分投資者 3．緊鄰使館區(qū)和酒吧街，為該地區(qū)帶來(lái)了很大一部分具有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群 4．現(xiàn)有的商品市場(chǎng)的定位大多比較單一，形成了較大的市場(chǎng)空隙 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們有什么特點(diǎn)？ 問(wèn)題 1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是銷(xiāo)售的最大障礙 2．對(duì)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經(jīng)營(yíng)者的信心 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？ 最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人 消費(fèi)者 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們是誰(shuí)？ 1．朝陽(yáng)區(qū)的居民 2．喜歡來(lái)三里屯酒吧街消費(fèi)的客人 3．使館區(qū)的外籍人士 4． CBD中央商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人群 三里屯新天地招商推廣策劃案 他們有什么習(xí)慣和特征？ 1．年齡以 22至 40歲的人群為主 2．思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，易于接受新生事物，生活比較有品位 3．用于休閑娛樂(lè)的消費(fèi)支出占其生活花費(fèi)的比例相對(duì)較高 4．喜愛(ài)逛街及購(gòu)物，并把其作為一種休閑方式 三里屯新天地招商推廣策劃案 那么，我們的品牌個(gè)性應(yīng)當(dāng)是這樣的 三里屯新天地招商推廣策劃案 我們的品牌個(gè)性 1．時(shí)尚的 2．休閑的 3．個(gè)性的 4
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