【正文】 區(qū)域發(fā)展快速，新概念頻出 ； ? 區(qū)域內(nèi)目前在售項(xiàng)目的空置率較高，入住人群平均量偏低。其中住宅 424套。前 言 ? 通過前期的初步溝通，我司項(xiàng)目組已基本完成了富佳新天地區(qū)域市場的調(diào)查及分析。 ? 2023年 5月 7—13日， 2023年第 20周哈爾濱商品房市場共成交商品房 580套，成交面積 60666平米，環(huán)比上周降低 %。 周排行 (20230430至 20230506) 年排行 (20230101至 20230513) 項(xiàng)目名稱 套數(shù) 項(xiàng)目名稱 套數(shù) 格蘭云天 232 盛和世紀(jì) 545 盛和世紀(jì) 111 天鵝灣赫郡 413 群力觀江國際 12 項(xiàng)目區(qū)域樓盤情況 編號(hào) 樓盤名稱 售價(jià) 編號(hào) 樓盤名稱 售價(jià) 1 悅活里 4500元 /平方米 18 北岸七英里 4200元 /平方米 2 星城 4300元 /平方米 19 東橋國際 4100元 /平方米 3 世紀(jì)城 4500元 /平方米 20 江霆華府 4300元 /平方米 4 浦江國際 4200元 /平方米 21 托斯卡納 5100元 /平方米 5 海吉雅樂都 4400元 /平方米 22 溪水灣 4400元 /平方米 6 星河國閱 4750元 /平方米 23 祥瑞府邸 4400元 /平方米 7 山水文園 4500元 /平方米 24 明悅浪漫城 4200元 /平方米 8 香榭麗舍 4500元 /平方米 25 財(cái)富天地 5000元 /平方米 9 富佳新天地 4450元 /平方米 26 金帝花城 4200元 /平方米 10 東方哥德堡 4100元 /平方米 27 柒季城 4200 元 /平方米 11 福城橡樹灣 3500元 /平方米 28 公元天下 4200 元 /平方米 12 果菜市場小區(qū) 4200元 /平方米 29 伸馬領(lǐng)寓 4000 元 /平方米 13 國際城 4100元 /平方米 30 春天故事 4200 元 /平方米 14 楓林溪語 4000元 /平方米 31 華遠(yuǎn) 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的綜合水平不高，大部分品牌開發(fā)商選擇哈西及群力進(jìn)行發(fā)展。市場在發(fā)展，但是競爭激烈程度不小。 整體規(guī)劃 富佳新天地規(guī)劃是高品 資 質(zhì)、高水準(zhǔn)的國際宜居社區(qū)和大綠化、高品位的園林式生態(tài)社區(qū)。 項(xiàng)目配套 項(xiàng)目自身主要的配套設(shè)施包括臨街商業(yè)與會(huì)所，大體量的商業(yè)配套不僅能為小區(qū)業(yè)主生活提供便利，也能為生活在該片區(qū)的市民提供生活的便利性。 ? 客戶階層分析 ? 初步按銷售價(jià) 4400元 /㎡ 預(yù)估。 ? 還是那句老話。 賣點(diǎn)三：規(guī)劃 —— 運(yùn)動(dòng)與全景式布局 （項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)） ? 富佳新天地打造省內(nèi)最大運(yùn)動(dòng)主題水系公園，公園規(guī)劃占地 6萬㎡，以“弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，營造健康家園”為主題，以展現(xiàn)“奧運(yùn)歷史和文化”為主要構(gòu)景元素，將眾多運(yùn)動(dòng)內(nèi)容與歐洲風(fēng)貌融為一體，集運(yùn)動(dòng)、健身、休閑、娛樂于一體的大型綜合性水系公園。充分滿足中高端客戶需求，領(lǐng)先本地市場，彰顯項(xiàng)目檔次。 第三部分：營銷策略 一、品牌推廣目標(biāo) ? ―地段，地段，還是地段”據(jù)說是李嘉誠最經(jīng)典的名言，一直以來也被房地產(chǎn)業(yè)界奉為金科玉律。 ? 開發(fā)團(tuán)購策略 ? 為保持項(xiàng)目形象和檔次，不展開全面的登門拜訪，而是重點(diǎn)針對(duì)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及周邊有較強(qiáng)購買力的企業(yè)等特定單位開展團(tuán)購，向其展示項(xiàng)目的良好形象，突出項(xiàng)目開發(fā)和產(chǎn)品帶來的優(yōu)越性，勾起客戶的購買欲。只有扎實(shí)做好前期的推廣宣傳工作才能達(dá)到“一鳴驚人”的效果，因此建議價(jià)格公布時(shí)機(jī)選取在內(nèi)部認(rèn)購前公布較為合適。 ? 建議采用，小團(tuán)組、精品樓王等形式推向市場，以 5500元 /㎡ 價(jià)格，定位項(xiàng)目高端形象。 ? （ 4）品牌力、銷售力 ? 各種活動(dòng)應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)追求和項(xiàng)目核心理念，充分展現(xiàn)項(xiàng)目品牌，同時(shí)要具有一定的銷售力，使活動(dòng)能有效地促進(jìn)項(xiàng)目銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營銷的年度指標(biāo)。 ? 報(bào)紙廣告 ? 在內(nèi)部認(rèn)購期和開盤強(qiáng)銷期可大量采用夾報(bào)。 第五部分 營銷活動(dòng)（部分） ? 項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月中旬 ? 活動(dòng)目的： ? 對(duì)外宣布項(xiàng)目發(fā)售信息，幫助客戶全面了解項(xiàng)目，激發(fā)購買欲望。 附：部分營銷文稿 ? 策劃一（純養(yǎng)生復(fù)合型住宅） ? 營銷設(shè)定： 投資、養(yǎng)老、子女成家等 ? 不單純養(yǎng)老、不金融投資，但適宜居住、養(yǎng)生 ? 自我設(shè)定： ? 養(yǎng)老設(shè)施齊全 ? 水景公園、周邊自然環(huán)境優(yōu)越 ? 交通便捷（公交到小區(qū)） ? 休閑設(shè)施眾多（暖房、私家菜園、私家廚房） ? 超前的裝修自助，材料、電器團(tuán)購等 ? 物業(yè)貼心管家、兒童看護(hù)、業(yè)主體檢 ? 自救系統(tǒng)（包括場所） ? 營銷方向 ? 創(chuàng)意 —回到田園鄰里、公家時(shí)代（管家模式） ? 養(yǎng)生不只是環(huán)境 ? 哈爾濱首家 XXX ? 文案一： ? 工作在繁華都市， ? 居住，我更喜歡安靜點(diǎn)的地方． ? 喜歡那種離塵不離城的悠然空間， ? 那種繁華之外的寧靜生活． ? 在春暖花開的日子， ? 在社區(qū)河畔邂逅“悠然自得”， ? 多年的居住理想， ? 從此，有了清晰的圖象。 ? 文案三： ? 限購下的福音 ? 吉房如意，深情厚禮，隨到隨得。 ? 濕地公園，原生植物圍繞，綠蔭如蓋，都市綠肺，用原生植物詮釋生態(tài)自然 . ? 自然的生活，生活的自然， ? 風(fēng)景從這里開始 ,卻永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束 ...... ? 早晨在溪邊的林蔭路上散步，不時(shí)看到有早讀學(xué)生，書香濃郁， ? 晨練的老人，還有悠揚(yáng)的清樂， ? 笑意不知不覺爬上嘴角， ? 因?yàn)?，老人的現(xiàn)在和孩子的未來，就是家。 :33:0804:33:08March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:0804:33Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 33分 8秒 04:33:0823 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 33分 8秒 04:33:0823 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 都市繁華與清幽完美融為一體， ? 構(gòu)出無可限價(jià)的地段優(yōu)勢， ? 只為你所享。 ? 因前景而超值。 ? 嘉年華游園活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 待定 ? 活動(dòng)目的： 通過舉辦各種觀賞性和參與性強(qiáng)的活動(dòng)，為項(xiàng)目現(xiàn)場聚集人氣，營造熱烈的氣氛。 ? 開盤強(qiáng)銷期 ? 以戶外廣告、夾報(bào)、公交車、候車亭、印刷品為主，新聞 /軟文、短信、電臺(tái)、電視等為輔。 ? （ 2）媒介選擇 ? 媒介選擇 ? 綜合以上分析，建議項(xiàng)目媒價(jià)推廣 以戶外廣告、候車亭、公交車廣告、印刷品、短信、小禮品宣傳為主，以 POP展板、夾報(bào)、軟文炒、電視、電臺(tái)作為輔 。但客觀上，確實(shí)可以縮短銷售周期，降低投資利息、經(jīng)營成本和早收回投資。 ? 營銷價(jià)格策略方面，高開低走（暫定）： ? 項(xiàng)目銷售價(jià)格采用“高開低走”策略，由于本案