【正文】 示 ?我們?cè)摳尚┦裁??★銷售方案建議與執(zhí)行督導(dǎo) ★客戶關(guān)系管理督導(dǎo)★ 現(xiàn)場的接待、洽談、銷售、跟蹤 督導(dǎo)★ 銷售全過程服務(wù)督導(dǎo) 銷售準(zhǔn)備★ 銷售人員服裝的設(shè)計(jì)與制作建議 ★ 銷售所需辦公用品的準(zhǔn)備督導(dǎo) ★ 銷售手冊(cè)的制定★ 銷售文件清單及文本制作督導(dǎo) ★ 銷售過程中的法律培訓(xùn)督導(dǎo) ★ 制定各種合同及相關(guān)文件手機(jī)配合 ★ 取得銷售所需的各種合法文件配合 ★ 答客問制作配合★ 發(fā)展商簡介制作配合 ★ 銷售說辭制作督導(dǎo)★ 儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀培訓(xùn)督導(dǎo)★ 職前培訓(xùn)督導(dǎo) 項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)★ 工地圍板的設(shè)計(jì) ★ 功能標(biāo)識(shí)牌★ 指示牌設(shè)計(jì) ★ 工地廣告牌設(shè)計(jì)★ 彩旗設(shè)計(jì)及布置 ★ 工作人員胸卡設(shè)計(jì)★ 現(xiàn)場售樓中心布局設(shè)計(jì) ★ 現(xiàn)場售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計(jì) ★ 現(xiàn)場售樓中心展板文案設(shè)計(jì) ★ 效果圖及模型設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目 VIP識(shí)別系統(tǒng)★ 標(biāo)志 ★ 標(biāo)準(zhǔn)字 ★ 標(biāo)志最小預(yù)留和最小尺寸 ★ 標(biāo)志輔助圖形及輔助色 ★ 標(biāo)志輔助圖形 ★ 輔助圖形的各種表現(xiàn)形式 ★ 企業(yè)制定印刷字體 ★ 標(biāo)準(zhǔn)組合 印刷品設(shè)計(jì)★ DM單★ 樓書★ 戶型圖★ 名片、胸卡 ★ 信封 ★ 信紙、便簽紙 ★ 手提袋 ★ 營銷人員服裝 廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)用★ 媒體的選擇★ 構(gòu)筑媒體組合廣告計(jì)劃★ 廣告訴求重點(diǎn)的構(gòu)想 ★ 廣告階段性的劃分 ★ 階段性的廣告主題?！?廣告周期的安排。(匯報(bào)公司決策建議、 回饋情況 )專案顧問、專案執(zhí)行、開發(fā)商項(xiàng)目經(jīng)理 、開發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等季度例會(huì)：季度銷售工作總結(jié)，季度營銷策略、季度廣告媒體策略 營銷策略調(diào)整 20:22:3420:22:3420:221/23/2023 8:22:34 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 23 一月 20238:22:34 下午 20:22:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:22:34 下午 8:22 下午 20:22:34一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 20:22:3420:22:3420:22Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:22 下午 一月 2120:22January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 20:22:3420:22:3420:221/23/2023 8:22:34 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2120:22:3420:22:34January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:22:34 下午 8:22 下午 20:22:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:22 下午 一月 2120:22January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:22:3420:22:3420:22Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 8:22:34 下午 8:22 下午 20:22:34一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 23 一月 20238:22:34 下午 20:22:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:22:3420:22:3420:221/23/2023 8:22:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 218:22 下午 一月 2120:22January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 20:22:3420:22:3420:22Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。參加人員：營銷顧問負(fù)責(zé)人、廣告顧問負(fù)責(zé)人、銷售顧問負(fù)責(zé)人、專案執(zhí)行、開發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等方案測評(píng)回饋意見項(xiàng)目主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)駐場顧問服務(wù)合作方式及費(fèi)用顧問服務(wù)基本內(nèi)容 專案顧問駐場模式 項(xiàng)目主創(chuàng)駐場模式A+B+C 8萬 /月 10萬 /月A+B 6萬 /月 8萬 /月A+C 6萬 /月 8萬 /月B+C 6萬 /月 8萬 /月THANKS!謝 謝一月 2120:22:3420:2220:22一月 21一月 2120:22 20:2220:22:34一月 21一月2120:22:342023/1/23 20:22:34? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。參加人員 :營銷策略調(diào)整 參加人員： 營銷顧問負(fù)責(zé)人銷售顧問負(fù)責(zé)人廣告顧問負(fù)責(zé)人 顧問公司 專案顧問 代表 開發(fā)公司方案決策測評(píng)修改方案測評(píng)回饋意見顧問建議顧問要求專案執(zhí)行執(zhí)行回饋顧問服務(wù)模式一、專案代表模式周 /月例會(huì)：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進(jìn)度通報(bào) ★ 廣告效果監(jiān)控?！镎f辭測評(píng) ★價(jià)格策略擬定 項(xiàng)目的賣點(diǎn)是什么 ?項(xiàng)目的銷售節(jié)奏怎樣安排 ?項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走 ?客戶在銷售現(xiàn)場能看到什么 ?客戶通過什么渠道知道我們的樓盤 ?怎么使客戶在最短時(shí)間內(nèi)買我們的房子 ?客戶正在買怎樣的產(chǎn)品 ?★相關(guān)專業(yè)公司推薦 ★產(chǎn)品物業(yè)發(fā)展建議 ★項(xiàng)目總體市場研究及專題市場研究 3. 活動(dòng)設(shè)計(jì)相關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以活躍氣氛，帶動(dòng)銷售?；顒?dòng)四：項(xiàng)目開盤儀式活動(dòng)目的 通過開盤儀式，邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或社會(huì)知名人士參與，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，增 加公眾對(duì)項(xiàng)目的信賴感；制造項(xiàng)目熱銷的場面，促進(jìn)客戶快速購買，集中快速消化部分單位；通過新聞炒作可提高項(xiàng)目的形象及宣傳，增加品牌效應(yīng)。活動(dòng)時(shí)間 2023年 12月活動(dòng)對(duì)象 已簽《買賣合同》并已交付首期款的買家。操作要點(diǎn)項(xiàng)目開工儀式；開工儀式地安排不超過 30分鐘；工地現(xiàn)場包裝（工地圍檔廣告設(shè)計(jì)和安排由銷售部負(fù)責(zé)）；銷售中心投入運(yùn)營；媒體廣告發(fā)布；黨政領(lǐng)導(dǎo)及貴賓邀約的落實(shí)完成所有銷售準(zhǔn)備工作銷售人員培訓(xùn)（在圍檔廣告公布熱線電話前必須完成培訓(xùn)）活動(dòng)二：濱江新天地 —— 閬中門戶級(jí)食尚商業(yè)中心（項(xiàng)目推介說明會(huì)）活動(dòng)目的 在分析閬中商業(yè)發(fā)展前景的同時(shí)，推介本項(xiàng)目，并需宣布正式展開認(rèn)購登記。導(dǎo)入系統(tǒng)（ 1）沿恒安街設(shè)立引導(dǎo)牌，標(biāo)志的設(shè)計(jì)需要采用項(xiàng)目 VI標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）立體掛旗；（ 3）條幅；（ 4）彩旗。記憶每次廣告暴露后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行對(duì)比，因此有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。消費(fèi)者的需求需求是消費(fèi)者購買本項(xiàng)目的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。根據(jù)前期咨詢、客戶積累情況，作為第二次強(qiáng)銷的宣傳，通過旺盛的人氣以來客戶的深入了解，增加投資者的信心。，穩(wěn)定收益 確定宣傳主題： “ 濱江新天地 ——閬中首席食尚文化 MALL” 。階段性目標(biāo)：引爆期：全面包裝上市，制造開盤的轟動(dòng)效應(yīng)，完成 30%左右的銷售業(yè)績，取得開門紅。 根據(jù)工程的進(jìn)展，以各種活動(dòng)的形式，配合相關(guān)主題的廣告，形成新的利益店，增強(qiáng)客戶對(duì)投資購買濱江新天地的信心，促進(jìn)銷售。階段實(shí)施工作以招商為主，主要圍繞交付使用，準(zhǔn)現(xiàn)房的概念，壓軸商業(yè)旺鋪全面推出， 項(xiàng)目正式宣布開盤是為了掀起更大的轟動(dòng)，造成新一輪搶購熱潮。目的 推出濱江新天地商鋪投資理財(cái)計(jì)劃：回報(bào)率為 8%～ 10%，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定性；比較住宅地產(chǎn)、證券、債券、商鋪的投資風(fēng)險(xiǎn)；參照目前市場租金狀況計(jì)算濱江新天地商鋪的投資回報(bào)。 全體經(jīng)營者 ——請(qǐng)注意 !濱江新天地，將開啟您的財(cái)富之門！第三階段：財(cái)富夢(mèng)想 ——理財(cái)論壇財(cái)富夢(mèng)想是在軟文宣傳的過程中，通過理財(cái)論壇的形式，由專家向投資人講解理財(cái)計(jì)劃，梳理客戶的投資理念，激發(fā)客戶的投資熱情。以密集的軟性廣告轟炸市場，吸引全社會(huì)的關(guān)注，形成熱門話題。自項(xiàng)目呈現(xiàn)開始一周內(nèi)，宣傳推廣和銷售工作宣告正式啟動(dòng)。內(nèi)容要點(diǎn)是宣布重大項(xiàng)目開工、預(yù)計(jì)竣工時(shí)間、開業(yè)時(shí)間及不久將來將出現(xiàn)餐飲、娛樂、休閑的好去處。 第一階段：驚天動(dòng)地 ——項(xiàng)目呈現(xiàn)隨著濱江新天地項(xiàng)目底層即將呈現(xiàn)。建議從三個(gè)方面進(jìn)行銷售：現(xiàn)場銷售 這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實(shí)，一般需到現(xiàn)場考察多次后才會(huì)購買。主力商戶的進(jìn)駐，是提升項(xiàng)目投資信心的有效手段。整合營銷 ——招商先行，租售并舉為了能吸引眾多的投資者，降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，加大其投資信心，因此在開盤初期，推出多種優(yōu)惠措施，建議如下：步驟營銷 ——先低開，后高走活動(dòng)營銷 ——以人氣，增收益 針對(duì)項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍淡薄，不被市場認(rèn)知的弊端，我們將活動(dòng)營銷作為項(xiàng)目聚攏人氣、提升市場認(rèn)知度的主要推廣手段之一。信譽(yù)營銷 ——筑誠信，促發(fā)展二、總體營銷策略 整體營銷推廣思路以品牌營銷催熟區(qū)域市場以活動(dòng)營銷塑造企業(yè)形象以 拓展?fàn)I銷 增加商鋪銷售以優(yōu)惠營銷提高購買欲望以步驟營銷指導(dǎo)戰(zhàn)略方向以整合營銷促進(jìn)商業(yè)興旺品牌營銷 ——以大勢，求大市通過調(diào)研認(rèn)識(shí)到，引進(jìn)具有影響力的品牌主力店，實(shí)現(xiàn)街區(qū)與大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以品牌大勢，求區(qū)域大市，這是項(xiàng)目進(jìn)行成功營銷的關(guān)鍵?；谝陨咸攸c(diǎn)，項(xiàng)目前期銷售中的造勢與市場鋪墊尤為重要，深入做好項(xiàng)目形象塑造與傳播，在爭取銷售價(jià)值最大化的同時(shí)，迅速有利地做好前期市場鋪墊，這對(duì)年后黃金期項(xiàng)目開盤及項(xiàng)目強(qiáng)銷期具有利好作用。濱江新天地商業(yè)模式不僅僅考慮投資者，而且反復(fù)對(duì)商業(yè)終極目標(biāo) ——消費(fèi)者，進(jìn)行調(diào)查和研究，規(guī)劃和定位于符合區(qū)域市場環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的食尚文化體驗(yàn)街區(qū)。塑造品牌文化，向商業(yè)地產(chǎn)精神領(lǐng)地的發(fā)起和沖擊，推出閬中首席新中式食尚文化體驗(yàn)街區(qū) ， 為閬中商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來了一種啟示。為閬中服務(wù)業(yè)（餐飲 ?娛樂 ?休閑）量身