【正文】 主力商戶和大型品牌店的招商，蓄積客戶，樹立項(xiàng)目良好的品牌形象，吸引更多的投資客戶，帶動項(xiàng)目的銷售。硬性 軟性策劃部 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳分析現(xiàn)狀，及時進(jìn)行必要調(diào)整制定針對目標(biāo)客戶的整體策略廣告計劃全面開展拓展銷售計劃（充分考慮人員、價格、服務(wù)組合）營銷推廣流程表結(jié)合進(jìn)行三、銷售渠道及方式目標(biāo)客戶群的設(shè)定決定了應(yīng)從多渠道銷售。因此做好現(xiàn)場包裝 ——沙盤模型的制作、三維片及宣傳片的制作等，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。四、銷售階段劃分階段 時間準(zhǔn)備階段 2023年 10月上旬 ——11 月中旬認(rèn)購階段 2023年 11月下旬 ——12 月中旬公開發(fā)售階段 2023年 12月下旬 ——2023 年 1月中旬強(qiáng)銷階段 2023年 1月下旬 ——4 月下旬尾盤階段 2023年 5月上旬 ——7 月上旬五、各銷售階段的主要任務(wù)及工作重點(diǎn) 濱江新天地項(xiàng)目即將揭開神秘面紗，面向市場，也意味著營銷工作即將開始。項(xiàng)目呈現(xiàn)是階段軟文宣傳的起點(diǎn)。媒體宣傳廣告發(fā)布是軟文攻勢的起點(diǎn)。開工儀式的新聞稿要求頭版，版面要大，力求配照片。發(fā)布方式 濱江新天地 ——閬中門戶級食尚財富中心300m吃喝玩樂版圖，請找準(zhǔn)您的坐標(biāo)！濱江新天地 ——開啟閬中鼎級 “ 食尚產(chǎn)業(yè) ”第二階段、全面關(guān)注 ——軟文攻勢 全面關(guān)注是通過在一段時間內(nèi)進(jìn)行密集的軟性廣告宣傳，詳細(xì)闡述閬中的優(yōu)勢。關(guān)鍵詞：意向入駐、框架入駐協(xié)議、項(xiàng)目點(diǎn)評目的 通過兩個月的廣告積累客戶，完成至少 50%的銷售。廣告主題 目的 促進(jìn)意向客戶的購買行為?；顒又黝}及內(nèi)容股票、債券、期貨和房地產(chǎn)等投資特點(diǎn)比較。濱江新天地 ——規(guī)劃及業(yè)態(tài)的優(yōu)點(diǎn)：和欣實(shí)力、鉆石地段、一流戰(zhàn)略合作伙伴、穩(wěn)定的投資收益、每天巨大的客流、全新經(jīng)營模式鑄就的商業(yè)物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。專家人數(shù)在 2—3人左右，同時由項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人或物業(yè)公司負(fù)責(zé)人介紹濱江新天地的投資理財計劃。 完成 5080%的銷售任務(wù)。第四部分：粉墨登場 ——開盤儀式在進(jìn)行了軟文宣傳之后，項(xiàng)目的知名度基本可以做到家喻戶曉，但銷售進(jìn)展卻在營銷人員的控制之下一直保持神秘。廣告主題 第六階段：激情招商 ——招商租售 在項(xiàng)目開業(yè)之前，招商活動應(yīng)首先圍繞未售商鋪展開，采用以租代售的形式，促進(jìn)銷售工作的推進(jìn)。目的 在樓盤的傳播推廣過程中，通過正確的宣傳策略和獨(dú)特的視覺識別，樹立開發(fā)商良好的品牌形象，提高其在本地市場中的知名度和美譽(yù)度。強(qiáng)銷期：進(jìn)入全面銷售階段，完成總量 7080%的銷售，并確立樓盤及開發(fā)商的品牌效應(yīng)。緊密聯(lián)系主題定位 “ 打造昌樂首個體驗(yàn)式商業(yè)街，一個引領(lǐng)閬中新發(fā)展時代的餐飲、娛樂、休閑文化商業(yè)街區(qū) ”根據(jù)主題進(jìn)行分解，確定賣點(diǎn)組合；分階段、按計劃實(shí)施，并且進(jìn)行宣傳跟蹤，及時對效果進(jìn)行評定；根據(jù)信息跟蹤評定結(jié)果進(jìn)行策略調(diào)整，不能一條路走到底。根據(jù)項(xiàng)目的核心概念，可以總結(jié)一下幾個宣傳主題進(jìn)行選擇：濱江新天地 ——閬中門戶級食尚文化財富中心全體投資者請注意！濱江新天地入市之前投資有風(fēng)險！全體經(jīng)營者請注意！濱江新天地，將開啟您的財富之門！濱江新天地 ——300米吃喝娛樂一條街請找準(zhǔn)您的位置！引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)投資理念，樹立房地產(chǎn)投資意識，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的收入水平也越來越高，但是如何能夠保障我們的財富得到積累和延續(xù)？存到銀行？購買股票？下海經(jīng)商？還是投資房產(chǎn)？銀行的利率隨著儲蓄的增加，社會財富積累在逐漸降低，銀行卡里的錢不翼而飛，你的存款越來越少 ……股票市場低迷，小股東的不幸遭遇，股票市場已經(jīng)成了 “ 大魚吃小魚 ” 的場所；下海經(jīng)商是 80年代的主旋律，隨著市場競爭的激烈，風(fēng)險與機(jī)會的同樣存在，怎么辦？讓水印江南告訴你， “ 大富翁 ” 的秘籍就是土地，隨著市場的推進(jìn)，土地作為一種有限資源越來越緊張，土地的價值也逐步攀升，帶來的就是房地產(chǎn)的增值，所以房產(chǎn)和土地是投資永遠(yuǎn)不老的常青樹，也是實(shí)現(xiàn)價值增長和傳遞最有效的方式，過去如此，現(xiàn)在如此、未來也是如此！宣傳題材：濱江新天地告訴你 ——怎樣 “ 瀟灑賺錢 ” 。經(jīng)營是所有商鋪的難題，怎樣才能讓你的商鋪長期受益？怎樣才能讓你的商鋪成為旺鋪？怎讓它每年都升值？這個我們來做，你在購買房屋的同時會配備專門的商業(yè)置業(yè)專家為您量身規(guī)劃，確保您每年最少 8%的穩(wěn)定收益，我們將派商業(yè)專家為你進(jìn)行管理、經(jīng)營，保證你的店鋪越做越旺。（根據(jù)前期開盤情況確定） 因此，廣告的成功與否取決于能否抓住消費(fèi)者的心理變化過程：感知 ——了解 ——信賴 ——產(chǎn)生購買行為。引人注意引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。想象空間廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費(fèi)者看到廣告后有沖動。四、廣告心理策略五、形象包裝 現(xiàn)場包裝（ 1）在項(xiàng)目的重點(diǎn)視角設(shè)立項(xiàng)目目標(biāo)案名（據(jù)以位置根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場確定）；（ 2）在現(xiàn)場周邊設(shè)立室外滾廣告牌（巨幅噴繪）；（ 3）作為期房，做好項(xiàng)目工地衛(wèi)生清理，同時劃分分割線、施工通道、安全通道等準(zhǔn)備工作；（ 4）項(xiàng)目周圍設(shè)燈光系統(tǒng)，方便夜間展示。售樓部形象（ 1）銷售硬件展示銷售部分五個功能區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)、談判區(qū)、招商區(qū)?；顒訒r間 具體時間 待定活動地點(diǎn) 項(xiàng)目現(xiàn)場參加人員 黨政機(jī)關(guān)及貴賓、南充、閬中等地的餐飲、娛樂行業(yè)的經(jīng)營者、投資者以及媒體?；顒訒r間 2023年 1月 —— 具體時間待定活動地點(diǎn) 高檔酒店參加人員 南充、閬中等地的餐飲、娛樂行業(yè)的經(jīng)營者、投資者、閬中美食協(xié)會成員以及媒 體?；顒尤洪_辦食尚餐飲品牌評選活動活動目的 利用人脈營銷促進(jìn)銷售，縮短銷售周期 ，使銷售的火爆場面得以持續(xù)，從而節(jié)省推廣費(fèi)用。操作要點(diǎn)，在媒體上引起全社會的討論。，引起經(jīng)營者及投資者、消費(fèi)者的關(guān)注。活動時間 2023年 1月 ——2 月（具體時間待定）活動地點(diǎn) 現(xiàn)場銷售中心操作要點(diǎn) 意向客戶按事前規(guī)則開始認(rèn)購選鋪；正式選鋪前公布商鋪真實(shí)的價格；媒體造勢，引起社會的強(qiáng)烈關(guān)注?；顒訒r間 2023年 1月活動地點(diǎn) 高檔酒店操作要點(diǎn) 1. 向業(yè)主發(fā)出感謝信，并促使其邀請相應(yīng)的投資伙伴一同前往，增加銷售機(jī)會；2. 媒體的全方位炒作，在媒體上引起全社會的討論。部分平面表現(xiàn)千年古樸的閬中正在蘇醒在這座城市的中心 每個人都能成為它的代言人古老的閬中 人文底蘊(yùn)濃厚發(fā)現(xiàn)財富的脈搏發(fā)現(xiàn)潮流的誘惑高端品味餐飲時尚與奢侈開始極度擴(kuò)張忽然間 一道銳利的光 ……濱江新天地，閬中首席食尚文化街區(qū)閬中門戶級食尚財富中心全體投資者請注意！濱江新天地，即將開啟財富之門！全體投資者請注意！濱江新天地，即將打開食尚領(lǐng)域！濱江新天地顧問合作提案前期策劃 項(xiàng)目是否可行 ?項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢在哪里 ?項(xiàng)目的機(jī)會和威脅是什么 ?房地產(chǎn)最新的宏觀大勢是怎樣的 ?中觀和微觀形勢如何 ?客戶在哪里 ?如何保證項(xiàng)目在競爭中取勝 ?產(chǎn)品將怎么做才能贏得客戶 ?于現(xiàn)有的方案市場是怎樣看的 ?目前行業(yè)內(nèi)各個專業(yè)方向的市場領(lǐng)跑者在哪里 ?★市場競爭分析 ★營銷策略及項(xiàng)目定位 ★整合推廣方案 ★銷售總結(jié)及策略調(diào)整 銷售管理★銷售策略擬定 (原則、通路、方式 )★SP活動建議及執(zhí)行配合 ★產(chǎn)品方案、行銷方案市場初驗(yàn)配合 ★賣場布置與銷控管理督導(dǎo) ★ 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。 ★ 電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）?！?廣告預(yù)算的編排。參加人員 :月度例會：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計劃擬定，廣告計劃調(diào)整 (匯報公司決策建議、 回饋情況 )專案顧問 參加人員：營銷顧問負(fù)責(zé)人、 廣告顧問負(fù)責(zé)人 、 專案顧問 、專案執(zhí)行、開發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等營銷顧問負(fù)責(zé)人銷售顧問負(fù)責(zé)人廣告顧問負(fù)責(zé)人 顧問公司 開發(fā)公司方案決策測評修改顧問建議顧問要求專案執(zhí)行執(zhí)行回饋顧問服務(wù)模式二：顧問主創(chuàng)駐場模式周 /月例會：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進(jìn)度通報 營銷顧問負(fù)責(zé)人、 廣告顧問負(fù)責(zé)人 、銷售顧問負(fù)責(zé)人、專案執(zhí)行、開發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等月度例會：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計劃擬定，廣告計劃調(diào)整 參加人員：營銷顧問負(fù)責(zé)人、廣告顧問負(fù)責(zé)人、銷售顧問負(fù)責(zé)人、專案執(zhí)行、開發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等季度例會：月度銷售工作總結(jié)，季度營銷策略、季度廣告媒體策略 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2120:22:3420:22Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2120:22:3420:22:34January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/23 20:22:3420:22:3423 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2120:22:3420:22Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2120:22:3420:22:34January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/23 20:22:3420:22:3423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2120:22:3420:22Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 23 一月 20238:22:34 下午 20:22:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/23 20:22:3420:22:3423 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng)