【正文】 項目推售節(jié)奏 推售策略 2023年 2023年 4月 5月 3月 10月 11月 12月 1月 2月 1212四房 (30套 ) 1150三房（ 30套） 8150三房 (90套 ) 1157三房 (30套 ) 1183四房 (60套 ) 7153三房（ 30套） 1200四房 (30套 ) 7150三房 (60套 ) 銷售率 推售產(chǎn) 品組合 營銷 節(jié)點 開盤 120 月銷 售套數(shù) 360 累計銷 售套數(shù) 40 40 120 160 200 40 35 240 275 35 40 10 350 310 35% 45% 56% 67% 76% 86% 97% 100% 三房（ 150） 四房（ 183） 四房（ 200以上） 77 本報告是嚴格保密的。 分級競爭價格分析 價格策略 高價格 高品質(zhì) 金沙灣四期 錦繡華景三期景界 3500 第一陣營 第二陣營 華盛新城 城市假日 年豐豪庭 匯景名都 興華廣場 翠堤灣 4000 城市一級競爭對手均價集中于 36003800元 /平方米 區(qū)域二級競爭對手均價集中于 32003500元 /平方米 79 本報告是嚴格保密的。 項目營銷目標 執(zhí)行計劃表 營銷總控圖 項目推廣策略 第一展示 第一服務(wù) 財富客戶積累 費用預(yù)算 項目營銷核心問題 Q1湛江高端市場占位 Q2一期快速成功銷售 項目價值體系 城市特點 房地產(chǎn)大勢 市場格局 市場競爭 合理銷售節(jié)奏 81 本報告是嚴格保密的。 東湖 梧桐山風(fēng)景區(qū) 仙湖 園嶺 無名山 資源： ?北靠無名山，南臨東湖、遙望梧桐山風(fēng)景區(qū)及仙湖植物園，依山傍水、群山環(huán)繞，風(fēng)水寶地； ?10分鐘車程可到達梧桐山風(fēng)景區(qū)，開車可直接到達山頂。 豪宅推廣方式案例借鑒 之一 淘金山 83 本報告是嚴格保密的。而羅湖，被認為是過氣的置業(yè)片區(qū)。 形象定位：羅湖唯一超大規(guī)模頂級山水私宅 豪宅推廣方式案例借鑒 之一 淘金山 84 本報告是嚴格保密的。 豪宅推廣方式案例借鑒 之一 淘金山 85 本報告是嚴格保密的。 豪宅推廣方式案例借鑒 之一 淘金山 86 本報告是嚴格保密的。 ?主力戶型 ?204299平米的 toho 豪宅推廣方式案例借鑒 之二 星河丹堤 87 本報告是嚴格保密的。位于梅林關(guān)口，但地理位置尚未出關(guān)的星河丹堤便大談城市別墅，深情演繹了深圳豪宅客戶的 CEO形象。 豪宅推廣方式案例借鑒 之二 星河丹堤 線上推廣分析 ?線上推廣只走高形象， 戶外形象持續(xù)打造了城市 CEO官邸的圈層標簽 報紙廣告 戶外廣告 城市中產(chǎn) 向上的力量 西銀湖 城市原生別墅群 銀湖山 城市別墅 CEO官邸 89 本報告是嚴格保密的。 90 本報告是嚴格保密的。 營銷背景 深圳關(guān)內(nèi)豪宅板塊，新興豪宅開發(fā)海灣區(qū)域，區(qū)域價值前景高度認可，關(guān)內(nèi)最后海景資源板塊，可以占據(jù)片區(qū)領(lǐng)跑者的地位。 中信紅樹灣靠區(qū)域價值占位 線上推廣分析 報紙廣告 戶外廣告 ?線上 持續(xù) 推廣區(qū)域高端形象，塑造項目整體價值 93 本報告是嚴格保密的。 線上推廣節(jié)奏安排－戶外廣告是主流 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 一錘定音、鼓舞市場 發(fā)展運動、確定地位 強勢推出 外場咨詢點啟用 發(fā)布會認籌 開盤 營銷節(jié)點 推廣主題 華德力 鼓舞湛江 2023 華德力 線下推廣－介紹 項目價值體系 ，堅持渠道滲 透，建立口碑傳播 關(guān)鍵物料： ?產(chǎn)品說明書 ?公館志－ DM ?三維宣傳片 ?模型 城市 豪宅 價值 體系 城市地段指標 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品指標 便利指標 人文指標 商務(wù)指標 自然指標 規(guī)劃指標 戶型指標 建筑指標 稀缺資源指標 城市核心區(qū) 城市資源極大豐富 跳水冠軍 風(fēng)水寶地 后花園－北橋公園 一線物管品牌 大圍合高層大宅建筑 核心圍合景觀園林 簡約、大氣的現(xiàn)代建筑風(fēng)格 創(chuàng)新空中院館設(shè)計 品牌物管 －管家式服務(wù) 配套指標 “水韻館 ”會所 舒適服務(wù)指標 特色物管 96 本報告是嚴格保密的。 關(guān)鍵物料 公館志 目的：市場創(chuàng)新形式，可以豎立項目高形象同時可以讓客戶充分了解項目動態(tài) 完成時間： ，定期贈送給客戶 內(nèi)容規(guī)劃： 項目及時信息； 公館生活價值體系； 工程進度、營銷活動通知 98 本報告是嚴格保密的。 項目營銷目標 執(zhí)行計劃表 營銷總控圖 項目推廣策略 第一展示 第一服務(wù) 財富客戶積累 費用預(yù)算 項目營銷核心問題 Q1湛江高端市場占位 Q2一期快速成功銷售 項目價值體系 城市特點 房地產(chǎn)大勢 市場格局 市場競爭 合理銷售節(jié)奏 100 本報告是嚴格保密的。 營銷工作控制總圖 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 時間 銷售階段 展示安排 線上推廣 活動營銷 相關(guān)物料 營銷節(jié)點 外圍展示完成 現(xiàn)場展示到位 政府酒會活動 新聞發(fā)布會 開盤活動 形象折頁、模型、DM、戶型 客戶積累 產(chǎn)品發(fā)布會 現(xiàn)場開園開放 行動圈阻擊 娛樂圈覆蓋、產(chǎn)品發(fā)布會 詳細見：開盤前營銷工作計劃表 現(xiàn)場展示完畢 外場咨詢點啟用 第一階段 4月 5月中 預(yù)熱市場 第二階段 5月中 8月初接受 客戶咨詢 第三階段 8月初 9月底認籌 第四階段 10月 1日開盤發(fā)售 地王 項目執(zhí)行工作詳細計劃表 項目執(zhí)行工作詳細計劃表 103 本報告是嚴格保密的。 ?本項目一期可售面積約為 60000㎡ ,均價按4000元 /㎡計算。 ?神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ?逆境給人寶貴的磨練機會。 08:3708:3708:37:0208:37:02 ?所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ?患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ?惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ?一旦做出決定就不要拖延。 ?我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 ?自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 :37:02 ?在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ?堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ?人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ?是員工養(yǎng)活了公司。 ?不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 ?路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 37分 ?差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ?管得少，就是管得好。 ?投機取巧的人。 ?最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊友來一起打比賽。如果你自己的信念還站立的話。 :37:02 ?感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資?？犊?dāng)S此身。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:37:0208:37:0208:373/8/2023 8:37:02 AM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 08:37:0208:37:0208:37Wednesday, March 8, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 37分 2秒 08:37: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時 37分 :37March 8, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 上午 8時 37分 2秒 上午 8時 37分 08:37: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:37:0208:37:0208:373/8/2023 8:37:02 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:37:0208:37:0208:37Wednesday, March 8, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 37分 2秒 08:37: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 37分 :37March 8, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 37分 2秒 上午 8時 37分 08:37: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:37:0208:37:0208:373/8/2023 8:37:02 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:37:0208:37:0208:37Wednesday, March 8, 2023 ?1知人者智，自知者明。 :37:0208:37:02March 8, 2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 37分 :37March 8, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 37分 2秒 上午 8時 37分 08:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴