【正文】 8:22:34 下午 8:22 下午 20:22:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:22 下午 一月 2120:22January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2120:22:3420:22:34January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 20:22:3420:22:3420:22Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 20:22:3420:22:3420:221/23/2023 8:22:34 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 8:22:34 下午 8:22 下午 20:22:34一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 218:22 下午 一月 2120:22January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23 一月 20238:22:34 下午 20:22:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 20:22:3420:22:3420:22Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 20:22:3420:22:3420:221/23/2023 8:22:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 8:22:34 下午 8:22 下午 20:22:34一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 218:22 下午 一月 2120:22January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23 一月 20238:22:34 下午 20:22:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:22:3420:22:3420:22Saturday, January 23, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 20:22:3420:22:3420:221/23/2023 8:22:34 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。參加人員：營(yíng)銷顧問(wèn)負(fù)責(zé)人、廣告顧問(wèn)負(fù)責(zé)人、銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)人、專案執(zhí)行、開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等方案測(cè)評(píng)回饋意見(jiàn)項(xiàng)目主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)顧問(wèn)服務(wù)合作方式及費(fèi)用顧問(wèn)服務(wù)基本內(nèi)容 專案顧問(wèn)駐場(chǎng)模式 項(xiàng)目主創(chuàng)駐場(chǎng)模式A+B+C 8萬(wàn) /月 10萬(wàn) /月A+B 6萬(wàn) /月 8萬(wàn) /月A+C 6萬(wàn) /月 8萬(wàn) /月B+C 6萬(wàn) /月 8萬(wàn) /月THANKS!謝 謝一月 2120:22:3420:2220:22一月 21一月 2120:22 20:2220:22:34一月 21一月2120:22:342023/1/23 20:22:34? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。營(yíng)銷策略調(diào)整 參加人員 :、開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目經(jīng)理等季度例會(huì)：季度銷售工作總結(jié)，季度營(yíng)銷策略、季度廣告媒體策略 營(yíng)銷策略調(diào)整 參加人員： (匯報(bào)公司決策建議、 回饋情況 )專案顧問(wèn)、專案執(zhí)行、開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目經(jīng)理 營(yíng)銷顧問(wèn)負(fù)責(zé)人銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)人廣告顧問(wèn)負(fù)責(zé)人 顧問(wèn)公司 專案顧問(wèn) 代表 開(kāi)發(fā)公司方案決策測(cè)評(píng)修改方案測(cè)評(píng)回饋意見(jiàn)顧問(wèn)建議顧問(wèn)要求專案執(zhí)行執(zhí)行回饋顧問(wèn)服務(wù)模式一、專案代表模式周 /月例會(huì)：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進(jìn)度通報(bào) ★ 廣告周期的安排。 ★ 廣告效果監(jiān)控?！锟蛻絷P(guān)系管理督導(dǎo)★ 現(xiàn)場(chǎng)的接待、洽談、銷售、跟蹤 督導(dǎo)★ 銷售全過(guò)程服務(wù)督導(dǎo) 銷售準(zhǔn)備★ 銷售人員服裝的設(shè)計(jì)與制作建議 ★ 銷售所需辦公用品的準(zhǔn)備督導(dǎo) ★ 銷售手冊(cè)的制定★ 銷售文件清單及文本制作督導(dǎo) ★ 銷售過(guò)程中的法律培訓(xùn)督導(dǎo) ★ 制定各種合同及相關(guān)文件手機(jī)配合 ★ 取得銷售所需的各種合法文件配合 ★ 答客問(wèn)制作配合★ 發(fā)展商簡(jiǎn)介制作配合 ★ 銷售說(shuō)辭制作督導(dǎo)★ 儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀培訓(xùn)督導(dǎo)★ 職前培訓(xùn)督導(dǎo) 項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)★ 工地圍板的設(shè)計(jì) ★ 功能標(biāo)識(shí)牌★ 指示牌設(shè)計(jì) ★ 工地廣告牌設(shè)計(jì)★ 彩旗設(shè)計(jì)及布置 ★ 工作人員胸卡設(shè)計(jì)★ 現(xiàn)場(chǎng)售樓中心布局設(shè)計(jì) ★ 現(xiàn)場(chǎng)售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計(jì) ★ 現(xiàn)場(chǎng)售樓中心展板文案設(shè)計(jì) ★ 效果圖及模型設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目 VIP識(shí)別系統(tǒng)★ 標(biāo)志 ★ 標(biāo)準(zhǔn)字 ★ 標(biāo)志最小預(yù)留和最小尺寸 ★ 標(biāo)志輔助圖形及輔助色 ★ 標(biāo)志輔助圖形 ★ 輔助圖形的各種表現(xiàn)形式 ★ 企業(yè)制定印刷字體 ★ 標(biāo)準(zhǔn)組合 印刷品設(shè)計(jì)★ DM單★ 樓書(shū)★ 戶型圖★ 名片、胸卡 ★ 信封 ★ 信紙、便簽紙 ★ 手提袋 ★ 營(yíng)銷人員服裝 廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)用★ 媒體的選擇★ 構(gòu)筑媒體組合廣告計(jì)劃★ 廣告訴求重點(diǎn)的構(gòu)想 ★ 廣告階段性的劃分 ★ 階段性的廣告主題?！镎f(shuō)辭測(cè)評(píng) ★銷售方案建議與執(zhí)行督導(dǎo) ★價(jià)格策略擬定 銷售過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶給了我們?cè)鯓拥膯⑹??我們?cè)摳尚┦裁??項(xiàng)目的賣點(diǎn)是什么 ?項(xiàng)目的銷售節(jié)奏怎樣安排 ?項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走 ?客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)能看到什么 ?客戶通過(guò)什么渠道知道我們的樓盤(pán) ?怎么使客戶在最短時(shí)間內(nèi)買(mǎi)我們的房子 ?我們?cè)鯓用枋鲰?xiàng)目 ?我們的項(xiàng)目賣給誰(shuí) ?我們的項(xiàng)目賣多少錢(qián) ?客戶正在買(mǎi)怎樣的產(chǎn)品 ?營(yíng)銷策劃 ★相關(guān)專業(yè)公司推薦 ★項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)方案評(píng)價(jià) ★產(chǎn)品物業(yè)發(fā)展建議 ★項(xiàng)目定位及策略總綱 ★項(xiàng)目總體市場(chǎng)研究及專題市場(chǎng)研究 ★項(xiàng)目基礎(chǔ)判斷 3. 活動(dòng)設(shè)計(jì)相關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以活躍氣氛，帶動(dòng)銷售?；顒?dòng)五：已簽約客戶答謝會(huì)酒會(huì)（項(xiàng)目間接推介會(huì)）活動(dòng)目的 利用酒會(huì)答謝客戶，并通過(guò)已有客戶，向更多的人推薦項(xiàng)目，讓客戶感到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的親和力，使客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)以及今后的物業(yè)管理有更高的信賴感?；顒?dòng)四：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)目的 通過(guò)開(kāi)盤(pán)儀式，邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或社會(huì)知名人士參與，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，增 加公眾對(duì)項(xiàng)目的信賴感；制造項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，促進(jìn)客戶快速購(gòu)買(mǎi)，集中快速消化部分單位；通過(guò)新聞炒作可提高項(xiàng)目的形象及宣傳，增加品牌效應(yīng)。，以活躍氣氛，帶動(dòng)銷售。活動(dòng)時(shí)間 2023年 12月活動(dòng)對(duì)象 已簽《買(mǎi)賣合同》并已交付首期款的買(mǎi)家。操作要點(diǎn)與當(dāng)?shù)刂?jīng)濟(jì)類報(bào)社和閬中相關(guān)政府機(jī)構(gòu)合作舉辦，確保此活動(dòng)的公信力和影響力；1. 注重會(huì)前的新聞和廣告的宣傳，加強(qiáng)會(huì)后媒體關(guān)于項(xiàng)目的宣傳報(bào)道力度；2. 邀請(qǐng)政界、商界以及國(guó)內(nèi)知名的專家（市內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者及經(jīng)濟(jì)界人士）參加，并進(jìn)行專訪，以提高活動(dòng)的規(guī)格，增加社會(huì)影響力；3. 把握好活動(dòng)與項(xiàng)目的關(guān)系，不必太強(qiáng)化活動(dòng)的商業(yè)性。操作要點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工儀式；開(kāi)工儀式地安排不超過(guò) 30分鐘；工地現(xiàn)場(chǎng)包裝（工地圍檔廣告設(shè)計(jì)和安排由銷售部負(fù)責(zé)）；銷售中心投入運(yùn)營(yíng)；媒體廣告發(fā)布；黨政領(lǐng)導(dǎo)及貴賓邀約的落實(shí)完成所有銷售準(zhǔn)備工作銷售人員培訓(xùn)（在圍檔廣告公布熱線電話前必須完成培訓(xùn)）活動(dòng)二：濱江新天地 —— 閬中門(mén)戶級(jí)食尚商業(yè)中心（項(xiàng)目推介說(shuō)明會(huì)）活動(dòng)目的 在分析閬中商業(yè)發(fā)展前景的同時(shí)，推介本項(xiàng)目，并需宣布正式展開(kāi)認(rèn)購(gòu)登記。六、推廣階段劃分期 準(zhǔn)備階段 公開(kāi)發(fā)售階段 銷售階段引起市場(chǎng)關(guān)注，讓客戶逐步了解項(xiàng)目形象塑造期讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，并保持記憶入市準(zhǔn)備期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望引爆市場(chǎng)，達(dá)到銷售目的開(kāi)盤(pán)發(fā)售強(qiáng)銷期 尾盤(pán)期戶外廣告 公關(guān)活動(dòng)報(bào)廣（繕稿）+DM+雜志公關(guān)活動(dòng)電視廣告報(bào)廣 +繕稿+++DM+雜志公關(guān)活動(dòng)報(bào)廣 +繕稿閬中巡展+++報(bào)廣 +繕稿DM+雜志+展會(huì)DM+雜志公關(guān)活動(dòng)電視廣告報(bào)廣 +繕稿++++2023年 10月 —11 月 2023年 11月 —12 月 2023年 1月 —2 月 2023年 2月 —3 月 2023年 3月 —4 月 2023年 4月 —7 月七、活動(dòng)推廣活動(dòng)一：開(kāi)工奠基典禮活動(dòng)目的 ；，形成項(xiàng)目良好的人際傳播，帶動(dòng)更多的意向客戶。導(dǎo)入系統(tǒng)（ 1）沿恒安街設(shè)立引導(dǎo)牌，標(biāo)志的設(shè)計(jì)需要采用項(xiàng)目 VI標(biāo)準(zhǔn)；（ 2）立體掛旗；（ 3）條幅；（ 4）彩旗。形象包裝包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)包裝、導(dǎo)入系統(tǒng)、銷售部形象。記憶每次廣告暴露后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購(gòu)買(mǎi)，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行對(duì)比，因此有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要簡(jiǎn)單順口，易記憶。那么深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，那么，它就不算是一個(gè)成功的廣告。消費(fèi)者的需求需求是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。即針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理：采用廣告運(yùn)動(dòng)。宣傳題材：濱江新天地告訴你 ——有人在搶你的財(cái)富！根據(jù)前期咨詢、客戶積累情況，作為第二次強(qiáng)銷的宣傳，通過(guò)旺盛的人氣以來(lái)客戶的深入了解，增加投資者的信心。宣傳題材：什么是零風(fēng)險(xiǎn)投資？ ，穩(wěn)定收益 宣傳主題提煉 確定宣傳主題： “ 濱江新天地 ——閬中首席食尚文化 MALL” 。掃尾期：利用前期銷售慣性，完成剩余樓盤(pán)的銷售，并建立起樓盤(pán)的美譽(yù)度。階段性目標(biāo)：引爆期：全面包裝上市，制造開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應(yīng)，完成 30%左右的銷售業(yè)績(jī)，取得開(kāi)門(mén)紅。六、市場(chǎng)推廣策略推廣目的在預(yù)計(jì) 2023年上半年通過(guò)整合推廣，完成總量的 80%以上的銷售。 根據(jù)工程的進(jìn)展，以各種活動(dòng)的形式，配合相關(guān)主題的廣告，形成新的利益店，增強(qiáng)客戶對(duì)投資購(gòu)買(mǎi)濱江新天地的信心，促進(jìn)銷售。未售商鋪招商完畢之后，再進(jìn)行已售商鋪的招商工作；進(jìn)入招商階段后，宣傳廣告以招商為主要訴求點(diǎn)，附帶銷售信息；第七階段：活動(dòng)促銷