巨龍新天地項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位招商策略預(yù)-閱讀頁
2025-05-30 20:04本頁面
【正文】 商業(yè)設(shè)施。 【思考二】 如何吸引旅游人口消費(fèi)以及阻止消費(fèi)外流趨勢(shì)？ 13 在現(xiàn)有的句容本地消費(fèi)人口和消費(fèi)能力的條件下，要著重挖掘項(xiàng)目和句容市的商業(yè)潛力，不能僅著眼于本案的定位，要把本案放到大句容市的角度來深入研究句容目前的消費(fèi)傾向和空缺。 【思考三】 如何通過特色經(jīng)營(yíng)與整合招商手段來形成差異化思路吸引商家關(guān)注并進(jìn)駐本案？ 在整體招商中要實(shí)際關(guān)注細(xì)節(jié)方面，如遞增率 、水、電、物業(yè)費(fèi)、稅收等方面要給予充足的優(yōu)惠政策，一定要與其他市中心商業(yè)項(xiàng)目做對(duì)比，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，從各個(gè)細(xì)節(jié)上來體現(xiàn)我們對(duì)商家的優(yōu)待與重視。 【小結(jié)】 “巨龍從而提升整個(gè)句容市的商業(yè)環(huán)境。 ? 根據(jù)對(duì)句容本地商業(yè)布局、消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，以差異化定位滿足市 場(chǎng)需求，依托餐飲、娛樂、購(gòu)物主力店的常規(guī)商業(yè)模式，強(qiáng)化現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一業(yè)態(tài)管理。 ? 佛道文化與旅游資源相結(jié)合，鮮明地凸現(xiàn)道教修今生、佛教修來世的宗教文化和現(xiàn)代旅游、休閑、娛樂文化相結(jié)合的傾向性，體現(xiàn)道教修生養(yǎng)身功能，佛教的凈化心靈的魅力。 （二）業(yè)態(tài)定位原則 （ 1）主題定位原則，突出多功能功能，保證商業(yè)前景 在購(gòu)物廣場(chǎng)中通過有效的 現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一業(yè)態(tài)管理。同時(shí)在餐飲、娛樂方面引進(jìn)一批具有鮮明特色的娛樂、休閑項(xiàng)目，使消費(fèi)體驗(yàn)和娛樂體驗(yàn)成為商業(yè)引導(dǎo)的主旋律，使感受型消費(fèi)成為消費(fèi)主體。但目前句容商業(yè)市場(chǎng)中還沒有一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目能做到這一點(diǎn)，本案應(yīng)該充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 旅游與商業(yè)結(jié)合原則，彰顯城市人文內(nèi)涵 重點(diǎn)發(fā)揮“全國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的資源，著力打造一個(gè)“旅游紀(jì)念品集散區(qū)”。賦予項(xiàng)目活的“靈魂”，以達(dá)到“ 以“旅游”興“商業(yè)”之目的。 主題消費(fèi) ――構(gòu)建商業(yè)廣場(chǎng)“街中街”，擬規(guī)劃“女人街”，引進(jìn)一批飾品、服飾、內(nèi)衣、化妝品、箱包等女子用品專賣店，同時(shí)擬引進(jìn)若 干美容、美體、美甲、人體彩繪等服務(wù)項(xiàng)目，使之成為句容特色商業(yè)的亮點(diǎn)。 休憩項(xiàng)目 ――擬在商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)布置和引進(jìn)若干休閑項(xiàng)目，如 道教修身養(yǎng)心館 、品牌咖啡店、甜品餅屋、一茶一坐等，以供消費(fèi)者和游客購(gòu)物之余休憩。 美食街業(yè)態(tài)規(guī)劃――新天地風(fēng)情美食街 ? 主題餐飲 ――擬引 進(jìn)國(guó)內(nèi)若干家有一定文化特色的餐飲主題店，提升句容市餐飲業(yè)的品牌和服務(wù)檔次。 ? 各地風(fēng)味小吃 —— 擬引進(jìn)一批具有地方特色的風(fēng)味小吃。 ? 迪廳 — — 擬引進(jìn) 1 家較高檔次的能吸引年輕人聚集的迪斯科舞廳。 ? 其它 ――同時(shí)考慮擬布置 1 家電玩游戲城或酒吧、網(wǎng)吧等。 配套項(xiàng)目 ? 擬引入若干 24 小時(shí)自助銀行網(wǎng)點(diǎn)、電信、郵政、旅行社、數(shù)碼沖擴(kuò)、洗衣店、便利店等配套服務(wù)項(xiàng)目，已作為項(xiàng)目業(yè)態(tài)的補(bǔ)充。從而才能達(dá)到圓滿招商之目的。新天地商業(yè)廣 場(chǎng)租金價(jià)格表 區(qū)域分區(qū) 租金（元 /天 /㎡ ） 沿人民路一層店鋪（外街） 步行街北側(cè)（內(nèi)街） 沿人民路二層 內(nèi)街北側(cè)二層（外部） 內(nèi)街南側(cè)二層（內(nèi)部） 均價(jià) 元 美食街租金價(jià)格分類 美食街受購(gòu)物廣場(chǎng)的招商情況價(jià)格波動(dòng)相對(duì)較大，但為了能使前期迅速的招商，建議價(jià)格上不易定的過高，通過商家的聚集來打造句容市餐飲美食街，所以前期的價(jià)格不易過高。 1） 1 樓價(jià)格不易超過 元 /平方米 /天； 2） 二樓價(jià)格不 易超過 元 /平方米 /天； 3） 三樓幾個(gè)不易超過 元 /平方米 /天； 4） 總體均價(jià)在 元 /平方米 /天； 巨龍價(jià)格應(yīng)該充分放低。 22 七、項(xiàng)目招商策略與進(jìn)度 （一）項(xiàng)目招商策略 項(xiàng)目形象包裝與塑造策略。新天地所處的區(qū)域?qū)倮系纳虡I(yè)中心，雖然居民比較密集，但是距目前的商業(yè)中心依然有一定距離，如果想重新扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者以及商家的慣性思維，必須在形象包裝上多下工夫。 目前，句容再建和已建的商業(yè)項(xiàng)目非常繁多 。 入駐商戶“放水養(yǎng)魚”策略。因此，在業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確的前提下，客觀上每個(gè)商業(yè)項(xiàng)目分經(jīng)營(yíng)都有一個(gè)市場(chǎng)培育期的問題，本項(xiàng)目也不例外。 招商區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)策略。 23 （二）、招商計(jì)劃和進(jìn)度 工程進(jìn)度安排： 8 月份全部完工（包括景觀、道路、小品等），可以完全滿足 10 月份開業(yè)硬件基礎(chǔ)條件； 農(nóng)工商超市開業(yè)時(shí)間： 10 月 1 日前； 廣告宣傳必須跟上； 娛樂城及酒店在 2020 年 1 月份竣工； 下 述時(shí)間進(jìn)度都是按照以上四點(diǎn)基礎(chǔ)上實(shí)施的。新天地招商及開業(yè)時(shí)間劃分為三個(gè)周期。 第三期： 為假日酒店和娛樂城，暫定為 2020年 5 月 1 日前。） 2）招商階段劃分 第一階段 —— 客戶儲(chǔ)存期 主要任務(wù)是大力積累客戶，為整體招商提供有力的依據(jù)與安排，建議時(shí)間控制在 2 個(gè)月，即 2020 年 8 月初 —— 2020 年 10 月初；期間的廣告宣傳是 24 最為關(guān)鍵的，必須大范圍的鋪設(shè)廣告，才可能得到更多的客戶信息。同時(shí)還有預(yù)留若干個(gè)位置給后期可能引進(jìn)的主力店但目前還沒有進(jìn)駐的商戶好的選擇機(jī)會(huì)。 第三階段 —— 全面招商期 因?yàn)樵谇懊婊A(chǔ)上，部分主力店以及各個(gè)業(yè)態(tài)的商家都有進(jìn)駐，已經(jīng)不用過分擔(dān)心業(yè)態(tài)的混亂而只招不確定了，所以基本上采取“短、平、快”的招商方式，盡快簽約。采取廣泛宣傳策略，吸引各地商家咨詢，同時(shí)可以迅速的摸排商家對(duì)租金的承受能力來做及時(shí)的調(diào)整。 娛樂城與假日酒店的招商工作重 點(diǎn)放在 2020 年初。 25 八、項(xiàng)目形象包裝與推廣 (一 )、招商現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、招商廣告發(fā)布、招商道具制作時(shí)間安排與預(yù)算 招商現(xiàn)場(chǎng)形象包裝時(shí)間安排與預(yù)算 招商現(xiàn)場(chǎng)形象包裝 、招商中心展板 、現(xiàn)場(chǎng) 廣告牌 （如 廣告牌 涉及 廣告 架基礎(chǔ)工程，則本項(xiàng)費(fèi)用較大） 等制作 約 15～ 20 萬元。 項(xiàng)目 招商道具制作 時(shí)間安排與預(yù) 算 招商道具制作，包括招商書、海報(bào)、 DM、招商 推薦廣告 片等制作 約 12～ 15 萬元。 項(xiàng)目 招商洽談會(huì) 、 商鋪展會(huì)參展 預(yù)算 目標(biāo)招商區(qū)域 召開的招商洽談會(huì)，全國(guó)以及滬、江、浙 等地 商鋪展會(huì) 的 參展費(fèi)用（暫按 3～ 4 次計(jì)），總預(yù)算約 12～ 15 萬元。 項(xiàng)目招商平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣時(shí)間安排與預(yù)算 以項(xiàng)目的 全國(guó)以及 目標(biāo)招商重點(diǎn)區(qū)域 滬、江、浙 的平面與網(wǎng)絡(luò)媒體為主，例如鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)等不包括電視 廣告 媒體?？傤A(yù)算約 150～ 160 萬元。
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